Upload
diago-savio
View
34
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Prof.
Gustavo Malavota
Alunos:
Diago Savio
Eglaya Oliveira
Jeffeson Gomes
Rodrigo Cassiano
Trabalho Avaliativo
S.I.M.Sistemas de Informações em Marketing e Inteligência Competitiva
MBA Mkt & Com - UVA Tijuca
Empresa
A Universidade Santa Úrsula é uma instituição
católica, com 75 anos de existência, cujas
atividades sempre estiveram ligadas ao Ensino,
à Pesquisa e à Extensão.
Chegou a ter 17 mil alunos matriculados.
Cursos como Arquitetura e Biologia
estiveram entre os melhores do país,
segundo registros da instituição;
“Fechou as portas” em 2011 e voltou à
atividade em 2013, após ser comprada por
um grupo de empresários mineiros;
A meta é alcançar 10 a 15 mil alunos em 10
anos – segundo o reitor Lácio Cesar
Gomes, empossado em janeiro de 2013.
Fonte: http://usu.br/nossa-historia | http://oglobo.globo.com/rio/universidade-santa-ursula-tenta-se-reerguer-7822866
Aspectos positivos relevantes observados
Possui campus na confluência entre a zona norte (Vila
da Penha) e zona sul (Botafogo) da cidade do Rio de
Janeiro;
A sede, em Botafogo, possui 48 mil metros quadrados
com capacidade para receber mais de 15 mil alunos por
turno;
Convênios com empresas que proporcionam descontos;
Programa de financiamento próprio que permite aos
estudantes financiar as mensalidades em até 10 anos.
Fonte: http://usu.br/nossa-historia | http://oglobo.globo.com/rio/universidade-santa-ursula-tenta-se-reerguer-7822866
Aspectos negativos relevantes observados
Público não tem conhecimento da retomada de suas
atividades;
Instalações arcaicas que ainda estão passando por
processo de modernização;
Perda da credibilidade no mercado por situação instável
(na perspectiva do usuário).
Fonte: http://usu.br/nossa-historia | http://oglobo.globo.com/rio/universidade-santa-ursula-tenta-se-reerguer-7822866
PROBLEMÁTICA
Problemática
Qual o público que devemos
focar na nossa comunicação
e ações de marketing?
CENÁRIO
Cenário
Crescimento do Ensino Superior por Classe de Renda - Brasil
Fonte: Cbesp/Semesp
Cenário | futuro
Cenário | Redução no FIES
Cenário | FIES Usuários
Fonte: Cbesp/Semesp
Cenário
49 milhões de Empregadosno Brasil com carteira assinada, em 2015
Fonte: Mapa do Ensino Superior no Brasil 2015 – SEMESP
19%
45%
36%Superiorcomplento
Nível médiocompleto
Outros
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
1,8
2
Empregados comNível MédioCompleto
Rio de Janeiro
(milhares)
Apesar do momento de instabilidade por
qual passa o país, o setor do ensino
superior privado tem feito muito para
melhorar a qualidade da educação
brasileira, ampliando cada vez mais seu
papel como agente econômico e social, ao
permitir que uma parcela crescente da
população do país transforme seus sonhos
de acesso ao ensino superior em realidade.
Rodrigo Capelato, Diretor Executivo da Semesp
Fonte: http://www.semesp.org.br/site/semesp-lanca-mapa-do-ensino-superior-no-brasil-2016/
CENÁRIORIO DE JANEIRO
Concorrência
Cenário - Rio de Janeiro
85% do total de matrículas em cursos presenciais do estado
do Rio de Janeiro está concentrado apenas na Região
Metropolitana (466 mil matrículas).
O crescimento ocorreu também no número de ingressantes
em cursos presenciais: na rede privada houve aumento de
21%, enquanto na pública houve redução de 1,3%.
Em 2014, o número de concluintes em cursos presenciais
totalizou 63,9 mil alunos, sendo 48,6 mil na rede privada
(número 2,2% maior que em 2013).
O estado do Rio de Janeiro apresenta cerca de 2 milhões
de empregados com carteira assinada com ensino médio
completo e 1 milhão com ensino superior completo. A
remuneração média por grau de instrução no Estado, para
os profissionais com ensino superior completo, ficou em
torno de 6,2 mil reais mensais em 2014.
Fonte: Sindata/Semesp | Base: Censo INEP/IBGE
Cenário - Rio de Janeiro
Cenário - Rio de Janeiro
Cenário - Rio de Janeiro
Cenário - Rio de Janeiro
PÚBLICO | Renda per capita
Fonte: IBGE. Diretoria de Pesquisas - DPE - Coordenação de População e Indicadores Sociais
R$0,00
R$500,00
R$1.000,00
R$1.500,00
R$2.000,00
R$2.500,00
DF São Paulo Rio Grande doSul
Santa Catarina Rio de Janeiro Paraná Minas Gerais
PÚBLICO
PÚBLICO
Maior parte dos alunos que ingressaram na Rede privada, foram de escolas públicas.
PÚBLICO
2º maior percentual de alunos que realizaram o ENEM e estão aptos a ingressar na universidade.
Cenário - Rio de Janeiro
PESQUISA
Estudaria em uma Universidade na Zona Sul
Foram entrevistadas 66 pessoas durante o período de 29/08/2016 a 31/08/2016
Perfil do entrevistado
Já tem graduação
Foram entrevistadas 66 pessoas durante o período de 29/08/2016 a 31/08/2016
Até quanto o estudante e/ou sua família pagaria como mensalidade
Foram entrevistadas 66 pessoas durante o período de 29/08/2016 a 31/08/2016
Perfil do entrevistado
Renda Familiar Mensal
Foram entrevistadas 66 pessoas durante o período de 29/08/2016 a 31/08/2016
Faria um financiamento para pagar em mais tempo e com parcelas
reduzidas
Foram entrevistadas 66 pessoas durante o período de 29/08/2016 a 31/08/2016
de R$ 880,00 até R$ 1.500,00
de R$ 1.501,00 até R$ 2.500,00
de R$ 2.501,00 até R$ 3.500,00
de R$ 3.501,00 até R$ 5.000,00
de R$ 5.001,00 até R$ 10.000,00
de R$ 10.001,00 até R$ 20.500,00
Renda familiar das pessoas que estudariam na
Zona Sul e fariam um Financiamento
25%
45%
20%
10%
50 - 150
200 - 250
300 - 350
450 - 500
Das pessoas que estudariam na Zona Sul e
fariam um Financiamento, quanto pagaria por
mensalidade.
24%
31%
38%
7%
21 - 25
26 - 29
30 - 35
40 +
Idade das pessoas que estudariam na Zona Sul
e fariam um Financiamento.
1
2 2
9
3
6
1 1
4
2
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
R$50 R$100 R$150 R$200 R$250 R$300 R$350 R$450 R$500 R$800
Até quanto pagaria por parcela do financiamento
Pesquisa, 66 resposta
Coleta de 29 a 31/8/2016
DECISÃO
Problemática
Frente ao cenário econômico,
aproveitando o diferencial do
Financiamento Próprio oferecido,
qual o público que devemos
focar na nossa comunicação e
ações de marketing?
Decisão
Um público mais maduro;
De 25 a 35 anos;
(Trabalha, se sustenta e quer investir em sua graduação, e ver o
financiamento como aspecto positivo)
As parcelas oferecidas pelo financiamento
precisam estar entre R$ 200,00 e R$ 300,00.
Vem de ensino público;
Oportunidades
Integração com o Ensino Público;
Ações com pessoas que realizam ENEM;
Comunicação mais forte com o público da
Zona Norte em pontos que tem fácil acesso a
Zona Sul.
S.I.M.
FIM.