ESTRATEGIA PROMOCIONAL

Las estrategias de marketing constituyen planes de acción amplios por medio de los cuales la empresa trata de cumplir la visión, la misión y los objetivos que se proponen las empresas basados en la plataforma institucional. Las estrategias de marketing son dinámicas e interactivas, pues son planeadas para dar respuestas efectivas en el ámbito donde se vayan a desarrollar.

INTRODUCCION

Desarrollar una estrategia promocional es una parte esencial de comercializar tu empresa. Tienes que ser capaz de hacer correr la voz de la opinión pública sobre lo que es tu empresa y qué ofrece. Utilizar el tipo correcto de estrategia promocional puede hacer la gran diferencia en la cantidad de éxito que puedes alcanzar.

ESTRATGIA PROMOCIONAL

Una de las formas más efectivas para promover una empresa esutilizar la estrategia de promoción en línea. Con este tipo de estrategia, puedes alcanzar a un público masivo o concentrarte en un público específico de gente. Podrías elegir mostrar la publicidad en sitios web relacionados o enviar correos electrónicos para dirigirte a tu mercado objetivo. Incluso podrías considerar utilizarla comercialización de pago por clic, que es una estrategia que te permite pagar sólo cuando alguien hace clic en una publicidad y visita tu sitio web.

PROMOCIONES EN LÍNEA

Otra estrategia promocional que podrías utilizar es tratar de alcanzar a tu público a través de las formas tradicionales de medios. Por ejemplo, podrías publicitar una campaña que gire en torno a la publicidad televisiva o radial. Utilizar medios impresos es otra forma mediante la cual puedes alcanzar a una gran audiencia. Si integras tu comercialización en diferentes medios, es importante que te asegures que tu mensaje es consistente por todos ellos. De esta forma, repetirás tu mensaje y crearás consciencia de tu marca hacia adelante.

MEDIOS TRADICIONALES

Una de las estrategias promocionales que puedes utilizar es una estrategia de comercialización a presión. Con este tipo de estrategia tu objetivo es empujar tus productos dentro del mercado a través de promociones y ventas. Tienes que utilizar una fuerza de ventas talentosa para mostrar tus productos a los clientes y luego venderlo. Este tipo de comercialización generalmente se utiliza para productos que la gente no conoce pero podría usar de alguna forma si supiera de su existencia.

COMERCIALIZACIÓN A PRESIÓN

Otro tipo de estrategia promocional que se podría utilizar es la comercialización de tire. Con este tipo de estrategia, tratas de generar interés en tus productos. Creas el suficiente interés para que los consumidores pida específicamente tus productos en las tiendas. Cuando esto sucede, puedes crear una publicidad boca a boca para tus productos. Con esta estrategia, puedes invertir un gran presupuesto para que comience el proyecto de comercialización. Luego, una vez que se haya desarrollado la reputación, generalmente puedes hacer ventas regulares sin gastar mucho en publicidad.

COMERCIALIZACIÓN DE TIRE

LA PROMOCIÓN DE VENTAS cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.

El gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe el programas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.

POTENCIAL PARA INCREMENTAR LAS VENTAS.

Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.

Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

Devolución de efectivo (o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.

Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

TIPOS

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.

Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.

Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.

Bueno pues yo pienso que para tener una buena estrategia promocional hay que ofrecerle a los clientes buenos productos para que así estén satisfechos, al igual que ofrecerles ciertas promociones como descuentos y productos en rebaja.

De esta manera el cliente se motiva a seguir comprando y ya lo hace con mas satisfaccion.

COCLUSIONES

Luke Arthur,Aldana Avale. (2010). Tipos de estrategias promocionales. 2014, de Ehow En Español Sitio web: http://www.ehowenespanol.com/tipos-estrategias-promocionales-info_315419/

López, Carlos (2001). Servicio al Cliente. Una Potente Herramienta de Marketing. Documento recuperado el 20 de noviembre de 2007 en www.gestiopolis.com. 

Stanton, William; Etzel, Michael y Walker, Bruce (2007). Fundamentos de Marketing. China: Mc Graw Hill.

BIBLIOGRAFIAS