Estrategia para Impulsar las Exportaciones

Nuestros objetivos son claros*

1. Impulsar los productos y servicios de México en el mercado internacional

2. Promover la atracción de inversión extranjera

3. Coadyuvar a la coordinación de todas las estrategias del Gobierno Federal orientadas a promover los negocios con el exterior

*Decreto presidencial, junio 2007

¿Qué hacemos?

51 oficinas distribuidas en 6 regiones :

SURESTE

SUR

CENTRO

NOROESTE

NORESTE

CENTRO OCCIDENTE

COORDINACIÓN REGIONAL

DELEGACIONES ESTATALES

Logo del Estado

Norteamérica:Nueva YorkAtlantaChicagoMiamiHoustonDallasLos ÁngelesSan FranciscoVancouverTorontoMontreal

Latinoamérica:Sao PauloBuenos AiresSantiagoBogotáGuatemala

Europa:LondresMadridParisMilánBruselasEstocolmoRusiaSuiza

Medio Oriente:Dubái

Asia:ShangháiHong KongSeúlTokioTaipéiSingapurBeijingMumbai

• Hacemos equipo con las Embajadas y Consulados de México en el extranjero para tener mayor presencia en los mercados internacionales.

• A través de estas oficinas nos vinculamos con las agencias de promoción de negocios y comercio del mundo.

CHIH

GTO

JAL

NL

México

AL

NAFTA

Eur, Afr y OM

Asia

¿Cómo identificamos al potencial exportador?¿Cómo identificamos al potencial comprador?

¿Cómo?

¿Qué?¿A dónde?¿A quién?

¿Qué?¿De dónde?¿Quién?

Vendedor/exportador

Comprador/importador

NUESTRO NEGOCIO: VINCULACIÓN

ESTUDIANTES

EMPRENDEDORES

EMPRESASDOMÉSTICAS

EMPRESAS CONPOTENCIAL

EMPRESASPREPARADAS

EXPORTADORES A

EXPORTADORESAA

EXPORTADORESAAA

Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.

Emprendedores que desean establecer su empresa.

Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.No saben cómo exportar y no han expresado su intención de hacerlo.

Empresas que pasaron por un proceso de formación para la exportación y están preparadas para hacerlo, o ya están expor-tando en forma indirecta

Empresas que 1. Exportaron al menos en alguna ocasión, o 2. Están exportando a un solo país y a no más

de tres clientes

Empresas que 1. Exportan a más de un país, o 2. Exportan a un solo país con

más de tres clientes

Empresas que han invertido en unaplanta o centro de distribución en elexterior

Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cómo exportar, pero 1. Han expresado su intención de hacerlo, o2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial para ser exporta-

dos directa o indirectamente

EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

INDUCCIÓNINDUCCIÓN SUBSISTENCIA FORMACIÓN EXPORTACIÓNBÁSICA

CONTACTO CONEL MERCADO

DIVERSIFICACIÓN CONSOLIDACIÓN

2

1

4

3

6

5

8

7

EXPORTADORESAAA

Empresas que han invertido en unaplanta o centro de distribución en elexterior

8

CONSOLIDACIÓN

ESTUDIANTES

Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.

1

INDUCCIÓN

EMPRENDEDORES

Emprendedores que desean establecer su empresa.

2

INDUCCIÓN

EMPRESASDOMÉSTICAS

Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.No saben cómo exportar y no han expresado su intención de hacerlo.

3

SUBSISTENCIA

EMPRESAS CONPOTENCIAL

Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cómo exportar, pero 1. Han expresado su intención de hacerlo, o2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial para ser exporta-

dos directa o indirectamente.

4

FORMACIÓN

EMPRESASPREPARADAS

Empresas que pasaron por un proceso de formación para la exportación y están preparadas para hacerlo, o ya están expor-tando en forma indirecta.

5

CONTACTO CONEL MERCADO

EXPORTADORES A

Empresas que 1. Exportaron al menos en alguna ocasión, o 2. Están exportando a un solo país y a no más

de tres clientes

6

EXPORTACIÓNBÁSICA

EXPORTADORESAA

Empresas que 1. Exportan a más de un país, o 2. Exportan a un solo país con

más de tres clientes

7

DIVERSIFICACIÓN

PROM

OCIÓ

N D

E OFERTA EXPO

RTABLE

DESARRO

LLO D

E OFERTA

EXPORTABLE

SPYM

EPR

OM

EXIC

OACTORES SE ACTIVIDAD

ETAPA

CONEXIÓN: PROMOCIÓN Y DESARROLLO

ESTRUCTURA DE LA BASE EXPORTADORA

• Poco más de 400 empresas realizan el 75.6% de las exportaciones• Los “medianos exportadores” (2,603 empresas) realizan el 20.8% de las ventas al exterior.

*Incluye personas físicas, morales y petróleoFuente: Elaborado por la UIN –PROMEXICO, con información de la Cinta de Aduanas (Grupo de Trabajo: SAT, Banxico, INEGI, SE)

RANGO DE LOS EXPORTADORES EXPORTADORES PART (%) EN NÚMERO VALOR (MD) PART (%) EN

MONTO

TOTAL DE EXPORTADORES 35,448 100% 291,818.2 100%Exportadores incipientes

Hasta 50 mil dls 18,634 233.9 0.08%De 50 mil a 200 mil dls 5,910 618.2 0.21% Total (incipientes) 24,544 69% 852.1 0.29%

Micro y Pequeños Exportadores

De 200 mil a 1 md 4,788 2,260 0.77%De 1 md a 5 md 3,110 7,281 2.50%Total (micro y pequeños) 7,898 22% 9,540.7 3.27%

Medianos Exportadores De 5.0 a 20.0 mdd dls 1,615 16,460.0 5.64%De 20.0 a 100 mdd 988 44,306 15.2% Total (medianos) 2,603 7% 60,765.8 20.8%

Grandes ExportadoresMás de 100 md 403 1.1% 220,660 75.6%

1. Identificación de oportunidades por oficinas en el exterior.

2. Identificación y promoción de la oferta mexicana con potencial para exportar, a través de nuestra cartera de productos y servicios.

3. Gestión para la eliminación de barreras no arancelarias.

4. Dirección de proyectos de exportación.

5. Inteligencia comercial.

6. Búsqueda de nuevos mercados.

Contribución a la promoción de las exportaciones.

Productos y Servicios para el exportador

Formación para exportar

• Auto-diagnósticos en línea

• Publicaciones electrónicas

• Estadísticas de comercio exterior

• Centro de contacto

Exploración de nuevos mercados

• Asesoría especializada

• Asesoría especializada en el exterior

• Misión de importadores

Todas las anteriores mas…

Internacionalización

•Agenda de negocios•Promoción de oferta exportable•Publicidad•Centro de distribución*

•Ferias con pabellón•Seminarios de inversión•Misiones de empresarios al extranjero

Todas las anteriores mas…