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Escenarios 2010
Sociedad Argentina de Profesionales del Vino
Mendoza – Argentina
03/11/2009 [email protected]
www.lighten.com.ar
Estrategia Empresaria
Lic. Fernando Cerutti
Qué es “Estrategia”¿ ?
Marco de Desarrollo
Preconceptosy Realidades
Marco Estratégico
Dinámica Operativa
Aprendizaje Colectivo
Management Estratégico
R
B
B
Emergente Organizacional
Preconceptos y Realidades
Preconceptos y Realidades
Genoma Organizacional
M. Mentales yParadigmas
Competitividaddel NegocioEscenarios R
RR
Recursos Comunicación Modelo de Negocios Estructura Coraje Resultados Integración Control Autoridad Visión
Modelos Mentales
¿Qué variables son más importantes para la gestión de la empresa?
1. Autoridad2. Recursos 3. Estructura 4. Control 5. Resultados
Modelo Mental “Orden”
10. Visión 9. Modelo de Negocios 8. Coraje 7. Comunicación 6. Integración
Modelo Mental “Caos”
Modelos Mentales
Preconceptos y Realidades
Genoma Organizacional
M. Mentales yParadigmas
Competitividaddel NegocioEscenarios R
RR
Genoma Organizacional
Conocimientos y Experiencias de los Directivos Diversidad de Competencias de la Empresa Capacidades de Desaprender y Reeducarse Habilidad para pensar Prospectivamente y Anti-Miope Base para generar, enriquecer y renovar Competencias
Centrales
Preconceptos y Realidades
Genoma Organizacional
M. Mentales yParadigmas
Competitividaddel NegocioEscenarios R
RR
Competitividad del Negocio
Red de Valores (interacciones e influencias)
Competidores x Pantalla Radar (desafíos)
Coopetencia (creación y captación)
Hipercompetencia (cantidad, velocidad e innovación)
Cadena de Valor (ventajas competitivas, interna-tercerizada-externa)
Estrategias de Ingreso, Crecimiento y Cartera
El negocio del Vino, más allá del Vino
VarietalesGenéricos
Bodegas nacionalesBodegas boutique
EnoTurismoRestaurantes
Nuevas cepas
Países emergentes
Espumantes
Orgánicos
LimitadosExclusivos
Artesanales
PremiumBase de la pirámide
OnlineVinerías
Blends
La Pantalla del Juego
Vinoterapia
ComplementosMerchandising
Alimentos
Catas
IndustrialesPaíses líderes
Países de consumo
BaresDistribuidores
Bodegas internacionales
ColoresRegiones
ImagenCultura
Puntajes/críticos
Experiencia
Masivo GastronomíaFestivales
3
1
4
2
1. Mismo varietal, segmento, precio, canal2. Entre varietales, segmentos, zonas, países3. Entre el resto de las bebidas4. Ocio, turismo, alimentación, regalo, etc.
La Pantalla del Juego
Un modelo para observar desafíos de
demanda, competencia,
complementación
e innovación.
Competitividad del Negocio
Red de Valores (interacciones e influencias)
Competidores x Pantalla Radar (desafíos)
Coopetencia (creación y captación)
Hipercompetencia (cantidad, velocidad e innovación)
Cadena de Valor (ventajas competitivas, interna-tercerizada-externa)
Estrategias de Ingreso, Crecimiento y Cartera
Coopetencia
Competitividad del Negocio
Red de Valores (interacciones e influencias)
Competidores x Pantalla Radar (desafíos)
Coopetencia (creación y captación)
Hipercompetencia (cantidad, velocidad e innovación)
Cadena de Valor (ventajas competitivas, interna-tercerizada-externa)
Estrategias de Ingreso, Crecimiento y Cartera
Genoma Organizacional
M. Mentales yParadigmas
Competitividaddel NegocioEscenarios
Preconceptos y Realidades
R
RR
Político-Legal Socio-Cultural Económico Tecnológico Ambiental Oferta & Demanda
Variables Clave
Matriz de Impacto
Escenarios
OFERTA DEMANDA POLÍTICO-LEGAL Competidores Directos Proveedores Clientes Competidores Potenciales Competidores Sustitutos Insumos Abastecimiento Ventajas Competitivas Desventajas Competitivas Complementadores Competidores Globales Proveedores Globales Clientes Globales Distribuidores Logística Canales Alternativos Alianzas Asociaciones Flexibles UTES Joint Ventures Franchising Licencias y Royalties Pool para Compras o Ventas Holdings de Distribución Integración con Proveedores Integración con Clientes Etc.
Consumidores Actuales Consumidores Futuros Segmentos Nichos Celdas de mercado Clientes Individuales Consumidores globales Clientes en el exterior Productos Actuales Servicios Actuales Nuevos Productos Nuevos Servicios Precio Packaging Presentaciones Envases Tendencias Hábitos de consumo Modalidades de Compra Cambios de actitudes Confianza del Consumidor Publicidades Promociones Comunicaciones Puntos de Venta Etc.
Sistemas de gobierno Sistemas de expresión Factores de Poder Clases sociales Fuentes de Influencia Elites Partidos políticos Promoción industrial Promoción exportadora Protección nacional Impuestos Legislación laboral Gobierno Nacional Actual Gobierno Provincial Actual Gobierno Municipal Actual Elecciones Próximo Gobierno Nacional Próximo Gobierno Provincial Próximo Gobierno Municipal Leyes aduaneras Seguridad Seguridad legal Exenciones Retenciones Nuevas Leyes Nuevos Decretos Etc.
Escenarios
ECONÓMICO SOCIO-CULTURAL TECNOLÓGICO AMBIENTAL Inflación Tipo de cambio Tasa de Interés Nivel de ahorro Nivel de inversión Nivel de consumo Importación Exportación Impuestos Poder adquisitivo Precios Costos Oferta Demanda Sector textil Metalurgia Pobreza/Riqueza Agro y Ganadería Necesidades Recursos Distribución Aranceles por Importación Financiación Etc.
Cambios Demográficos Hábitos de vida Hábitos de consumo Cambios de actitudes Costumbres Nuevas y Sub-culturas Símbolos Sentimientos Modas Formas de vida Hábitos sociales Tendencias culturales Cambios en los Gustos Entretenimiento Cambios en comidas Uso del tiempo libre Música, Cine y Teatro Paseos Televisión Migraciones Educación Salud Acceso a servicios Etc.
Conocimientos Nuevos Materiales Nuevos Equipos Nuevos Procesos Nuevas Maquinarias Descubrimientos Comunicaciones Electrónica Química Bioingeniería Automatización Telefonía Redes Computación Inalámbrico Tecnología informática Energía Procesos Productivos Nuevos Mantenimientos Etc.
Nuevos insumos Nuevos procesos Nuevos productos Nuevos materiales Nuevas leyes y normas Controles Contaminación Efecto invernadero Emisión de gases Efecto en capa de ozono Fuentes de energía alternativa Orgánicos Transgénicos Conciencia social Disposición de desechos Conservación Uso optimizado del agua Desarrollo sustentable Tendencias ecológicas Etc.
Escenarios
Pasado Presente Futuro
LluviasA1
A2
A3
Menos que el promedio 08-09
Similar al promedio 08-09
Por encima del promedio 08-09
Pasado Presente Futuro
¿VARIABLE B?B1
B2
B3
Configuración Optimista
Configuración Normal
Configuración Pesimista
Escenarios: Análisis Prospectivo
Asignar a cada configuración de las variables:
- Tipo de impacto (positivo: oportunidad; negativo: amenaza)
- Grado de impacto (alto a bajo, escala 0 a 10)
- Probabilidad de ocurrencia (alta a baja, escala 0 a 10)
Con esta información se construyen Matrices de Impacto
Escenarios: Análisis Prospectivo
Matriz de Oportunidades
Impacto
Probabilidad de ocurrencia
Medio
Alto
Bajo
0% 50% 100%
Evaluar alternativas. Desarrollar planes
posibles
Actuar de inmediato
(Negocio seguro)
Seguir su evolución. Continuar con planes
actuales
Revisar y evaluar Impacto
A2
A1
Matriz de Amenazas
Impacto Medio
Alto
Bajo
0% 50% 100%
Evaluar alternativas.
Desarrollar planes posibles
Actuar de inmediato
(Pérdida segura)
Seguir su evolución. Continuar con planes
actuales
Revisar y evaluar Impacto
Probabilidad de ocurrencia
A3
Preconceptos y Realidades
Genoma Organizacional
M. Mentales yParadigmas
Competitividaddel Negocio
Escenarios
Marco Estratégico
R R
R
Marco Estratégico
Visión
Modelo de Negocios
Estrategia
Marco Estratégico
Visión: la clave del liderazgoVisión: la clave del liderazgo
No existe una fuerza más poderosa que impulse a una
Organización hacia la excelencia y el éxito duradero que
una visión del futuro, atractiva, deseable, imaginable y
lo suficientemente alta para que no pierda vigencia con
el devenir de los años y que sea compartida por el líder
y el resto de la Organización
Burt Nanus
Visión
Visión
Debe ser disparada por los directivos. Debe ser entendida y compartida por el equipo. Debe crear sensación de urgencia. Debe crear espíritu competitivo. Debe ser amplia y cualitativa. Debe ser positiva y alentadora.
¿Qué queremos ser o adónde queremos llegar?
No importa lo que la visión es, sino lo que la visión logra.¡¡ !!
Sueños y expectativas personales Escenarios futuros Conocimiento del negocio, el mercado y la competencia Deseo e imaginación Prospectiva Decisión
La Visión es un sueño construido sobre la base de la información y la reflexión.
Bases de la Visión
Visión
Modelo de Negocios
Estrategia
Marco Estratégico
Idea del Negocio (Innovación, Diferenciación y Oportunidad)
Mercado Objetivo (Necesidades, Productos y Clientes)
Posicionamiento (Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor)
Modelo de Beneficios (Inversiones, Ingresos y Egresos)
Activos, Actividades y Capacidades
Timming (¿Por qué es una oportunidad para nosotros hoy?)
Modelo de Negocios
Posicionamiento Dinámico
Precios
Dife
renc
iació
n Pe
rcib
ida
Zona de Confort
Zona deDerrota
Zona de Oportunidades
Punto de Inflexión
VinosPrecios Bajos
Vinos Premium
Vinos de precios
altos
Idea del Negocio (Innovación, Diferenciación y Oportunidad)
Mercado Objetivo (Necesidades, Productos y Clientes)
Posicionamiento (Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor)
Modelo de Beneficios (Inversiones, Ingresos y Egresos)
Activos, Actividades y Capacidades
Timming (¿Por qué es una oportunidad para nosotros hoy?)
Modelo de Negocios
Visión
Modelo de Negocios
Estrategia
Marco Estratégico
Objetivos Estratégicos
Trayectorias Estratégicas
Conjunto articulado de grandes logros cuantificables a alcanzar, alineados con la visión y el modelo de negocios.
La parte más variable de la estrategia, se redefinen según lo logrado. Guían la ejecución de las tareas operativas.
Competencias CentralesCapacidades para generar ventajas competitivas dinámicas. Únicas, deben ser percibidas por el cliente y ser extensibles a otros negocios.
Estrategia
Visión
Trayectorias
Limitantes
Resu
ltado
s
Tiempo
CompetenciasCentrales
Estrategia en Movimiento
Objetivos
El analfabeto de mañana no será la persona incapaz de leer.
El analfabeto de mañana será la persona que no ha aprendido cómo
aprender