PROTOTIPADO Y TESTEO CON LEAN START UPSESIÓN 07

Daniel McBride González

Sesión anterior Conceptos de Solución 1.0 Primeros Feedbacks Conceptos de Solución 2.0

Sesión 06 Concepto de Negocio y Propuesta de Valor Explicación de Propuesta de Valor y Necesidades del Cliente Dinámica: Propuesta de Valor y Necesidades del Cliente Dinámica: Journey Map Dinámica: Análisis de Alternativas Existentes y Lienzo Estratégico

Sesión 07 Prototipado y Testeo con Lean Start Up Explicación de Técnicas de Prototipado y Testeo Identificación de Supuestos Dinámica: Diseño de Prototipos

OBJETIVOS DE LA SESIÓN

NUES

TRO

VIA

JE E

N E

L SE

MES

TRE

Estamos Aquí!

ETAPA DE PROTOTIPADO Y TESTEOPara llegar

Para llegar a esta etapa deben:1. Haber desarrollado al menos 2 Conceptos de Solución y recibido Feedback2. Haber diseñado la Propuesta de Valor3. Haber diseñado el Journey Map4. Haber identificado las alternativas existentes5. Haber identificado la Propuesta de Valor Diferencial

Objetivos de la Etapa de Prototipado y Testeo6. Identificar Supuestos que desean validar7. Pensar en formas de desarrollar MVPs que les ayude a validar supuestos8. Pensar en cómo llegar a las personas para recibir feedback

9. Construir 1-2 Prototipos (Propuesta de Valor + Journey Map + MVP 1.0)10. Recoger Feedback de los Usuarios

PROTOTIPADO

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

Transforma las ideas en algo tangible con lo que tu usuario/cliente pueda interactuar

Pasa de lo abstracto a lo concreto

TESTEO

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

Escuchar para redefinir la solución y hacerla mejor

LEAN START UP

Strategy

Vision

MVP (Minimum Viable Product): El resultado tangible de la Estrategia

Cómo Resolver el Problema o Necesidad- Qué Usuarios- Concepto y Propuesta de

Valor- Modelo de Negocio

La motivación por resolver el problema o necesidad

Cambia Constanteme

nte

Cambia

Nunca Cambia

PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP

MVP: Minimum Viable Product• En vez de diseñar el producto perfecto y lanzarlo al

mercado, PRUEBA antes que funciona y que no. • La Estrategia está basada en supuestos• El objetivo del MVP es probar esos supuestos lo

más rápido posible• MVP es la forma más rápida de entrar en el círculo de

aprendizaje continuo

PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP

ACELERA ESTE CICLO DE APRENDIZAJE !

MIDE Ve como reponden

los usuarios

APRENDE Pivotea o Persevera

CONSTRUYE Convierte Ideas en

Prototipos

PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP

ACELERA ESTE CICLO DE ALIMENTACIÓN !

Para ENTENDERNOS mejor (reduce ambigüedad)

Para ayudarnos a pensar

Para evaluar posibilidades

Para probar supuestos

Para COMETER LOS ERRORES ANTES y aprender de ellos

Para ir construyendo en el camino y llegar a una mejor solución

RAZONES PARA PROTOTIPAR

Para aprender a escuchar Para redefinir nuestras soluciones Para conocer y empatizar mas con nuestros usuarios Para redefinir nuestro POV?

RAZONES PARA TESTEAR

Deja que los actores vean e interactúen con tu Prototipo La idea es que lo experimenten Escucha lo que te dicen los actores. No es una Venta! Lo que mas le debe interesar al grupo es aprender!

COMO TESTEAR

Feedback Gird

NIVELES DE PROTOTIPADOTa

ngib

ilida

d de

l Pro

toti

po

V Ciclo X Ciclo

Calidad del Feedback(Aprendizaje)

+

-

- +

NIVELES Y TIPOS DE PROTOTIPOS

MVP (algo con lo que el cliente puede interactuar)• Aplicaciones• Productos no terminados• Diseñar el Servicio con lo básico y que el cliente lo

experimente

Prototipos Básicos• Bosquejo/Maqueta del Producto/Servicio• Video explicando / experimentando el servicio• Página en Facebook• Landing Page (Web básica mostrando de que se trata

el servicio)

CÓMO LLEGAR AL MVP

Supuestos que desean validar

Concepto de Solución

Product Market Fit (Gains & Pains)(Propuesta de Valor alineada a necesidades

de clientes)

Alternativas Existentes

Journey Map

Lienzo Estratégico

Desarrollo de MVPs

ETAPA DE PROTOTIPADO Y TESTEOPara llegar

Para llegar a esta etapa deben:1. Haber desarrollado al menos 2 Conceptos de Solución y recibido Feedback2. Haber diseñado la Propuesta de Valor3. Haber diseñado el Journey Map4. Haber identificado las alternativas existentes5. Haber identificado la Propuesta de Valor Diferencial

Objetivos de la Etapa de Prototipado y Testeo6. Identificar Supuestos que desean validar7. Pensar en formas de desarrollar MVPs que les ayude a validar supuestos8. Pensar en cómo llegar a las personas para recibir feedback

9. Construir 1-2 Prototipos (Propuesta de Valor + Journey Map + MVP 1.0)10. Recoger Feedback de los Usuarios

Enviar Avance en PPT Enunciado POV Validado Concepto(s) de Solución Propuesta de Valor alineada a necesidades del cliente (Product Market Fit) Journey Map Mapa de Alternativas Lienzo Estratégico BM Canvas (Problema, Cliente, Propuesta de Valor, Propuesta de Valor Diferencial) Supuestos que desean validar Primeros Prototipos

Entrega: Lunes 2 hasta las 10pm

Próxima Clase: Asesorías en Dirección de Estudios

TAREAS Y PROXIMA CLASE MIERCOLES 4 DE MAYO