© 2010 Deloitte AB

I samarbete med

© 2010 Deloitte AB

Tommy Mårtensson Deloitte

Översikt av Fast 50

och Rising Stars 2010

© 2010 Deloitte AB

Översikt av årets Fast 50 och Rising Stars

• God tillväxt för Fast 50 och Rising Stars. Genomsnittlig tillväxt

var 913 (850) % respektive 347 (335) %

• Tillväxten var 3 498 % och 1 552 % för vinnaren av Fast 50

respektive Rising Stars

• Hög förnyelse för Fast 50. Flera tidigare Rising Stars på Fast 50

• Samtliga Fast 50-företag är nominerade till europeiska Fast 500,

prisceremoni den 25 november, Arsenal Football Club, London

© 2010 Deloitte AB

Översikt av Fast 50 och Rising Stars 2009

© 2010 Deloitte AB

Sammanfattningsvis, de svenska teknikföretagen

• håller sig fortsatt väl framme i den europeiska konkurrensen

• har ökad fokus på tillväxt

• väntas ha högre tillväxt 2010 och 2011

© 2010 Deloitte AB

I samarbete med

© 2010 Deloitte AB

Internationell expansion Lars Franck Deloitte

© 2010 Deloitte AB

Nya marknader

© 2010 Deloitte AB

Vägen ut

Val av lämplig struktur för internationell expansion

Moderbolag

Dotterbolag Filial

Optimal struktur

Skattemässiga

aspekter

Faktorer som spelar in

Legala

realiteter

Strategiska

och

affärsmässiga

överväganden

Extern

agent

Faktorer

Strategiska och

affärsmässiga

överväganden

• Affärsmodell

• Marknadsstrategi

• Organisation

• Logistik

• Risk management

• Organisk tillväxt

• Tillväxt genom förvärv

• Planerad migration av

funktioner

• Behov av lokalanställd

personal

• Kapitaltillgång

• Kontroll

Skattemässiga aspekter

• Effektiv koncernbeskattning

• Filialer - avräkning för skatt

• Bolag – utdelning exempt

• Finansiering: lån/eget kapital

• Källskatt vid vinsthemtagning

• Stämpelskatt vid kapitaltillskott

• Utnyttjande av underskott

• Internprissättning

• Lokal individbeskattning

• Utsänd personal

• Moms

• Tull

• Skatteplanering framåt

• Beskattning vid exit

Legala realiteter

• Lokala compliance krav

Skattedeklarationer

Redovisning

Revision

Registreringar

Tillstånd

• Kapitalkrav

• Möjligheter till

vinsthemtagning

• Undvikande av cash traps

• Riskminimering

• Flexibilitet vid

omstruktureringar

• Formalia vid exit

© 2010 Deloitte AB

Extern agent

+ Låg risk

+ Ej kapitalkrav

− Avhändande av kontroll

− Vinstdelning med extern part

© 2010 Deloitte AB

Dotterbolag/filial

+ Bibehållen kontroll

+ Ej vinstdelning med extern part

− Krav på compliance

− Finansieringsbehov

© 2010 Deloitte AB

Dotterbolag

+ Inlåsning av risk

+ Ofta skattemässigt bättre än filialalternativet

när utlandsverksamhet bedrivs i land med

lägre bolagsskatt än Sverige

− Kapitalkrav

− Formalia vid vinsthemtagning

© 2010 Deloitte AB

Filial

+ Ej kapitalkrav

+ Flexibilitet vid vinsthemtagning

− Ej inlåsning av risk

− Ofta skattemässigt sämre än

bolagsalternativet när utlandsverksamhet

bedrivs i land med lägre bolagsskatt

än Sverige

© 2010 Deloitte AB

Just do it!

© 2010 Deloitte AB

I samarbete med

© 2010 Deloitte AB

Pia Hällgren Deloitte Strategier för lönsamtillväxt

18

Johan Markborg Deloitte

© 2010 Deloitte AB

Tillväxt

• Generellt begrepp som mått på framgång • Ur ett samhällsekonomiskt perspektiv kan sysselsättning vara ett av de

viktigare nyckeltalen.

• Nationalekonomi och tillväxtteori vet att det förenklade svaret inom

tillväxtteori främst är att den ekonomiska tillväxttakten styrs och drivs av

den teknologiska utvecklingen

• Ur ett aktieägarperspektiv så är troligen vinst och omsättning vara viktigt,

det är även ur detta perspektiv vi främst ser på tillväxt.

• Visar på styrka, konkurrenskraft och förmåga till förnyelse

• All tillväxt är ej av godo.

© 2010 Deloitte AB

Tillväxt

Volym

Förvärva nya kunder Behålla och växa

befintliga kunder Stärkt prissättning

Pris

Tillväxt

Nyttja

inkomstgenererande

tillgångar

Marknadsföring

och försäljning

Produkt och

tjänste

innovation

Korsförsäljning

och

merförsäljning

Lojalitet Kundhantering

Hantering

tillgångar &

likvida medel

Prisoptimering Stärkt

prissättning

•Tillväxt och vinst kan i huvudsak påverkas av två faktorer : Volym och Pris

•Det kanske vanligast fokusområdet specifikt för kraftigt expanderande företag är

volym och då framförallt fokus på att förvärva nya kunder men även behålla och

växa befintliga kunder.

•Prissättning, vilket kan betyda att ta betalt både för produkt och tjänst, ser över

rabatt och volympriser. Den andra dimensionen är att börja optimera prissättningen,

differentiera mellan kunder, baserat på utbud/efterfrågan, värde för kund etc.

© 2010 Deloitte AB

Vilken är rätt strategi för att nå lönsam tillväxt – fokusera på kortsiktiga intäkter eller långsiktig tillväxt

Fokusera på att maximera omedelbara intäkter Fokusera på att arbeta med rätt kunder

Generera intäkter idag, fokusen måste

vara på att snabbt nå ut till marknaden

för att generera intäkter

Fokusera enbart på de produkter eller

tjänster som kan hjälpa dig att

expandera

Identifiera omedelbara möjligheter, ett

bra sätt är att utmana konkurrenterna

inom deras svaga områden.

Nyckelkunden är din bästa innovatör,

jobba tillsammans med kunden för att

säkra intäkter och innovation

Alla marknadsinsatser ska kopplas till

intäkt, tydliga insatser som är riktade

mot köpare och som kan räknas hem i

nutid

Bygg varumärket, alla

marknadsaktiviteterna bör vara i linje med

det långsiktiga varumärkesbyggandet.

Jobba med struktur och kultur för att

bygga varumärket inifrån och ut.

© 2010 Deloitte AB

22 footer

© 2010 Deloitte AB

Sammanfattning

• Kortsiktigt säkra att alla grundstenar är på plats

‒ Nå ut till marknaden snabbt ‒ Generera intäkter för att kunna finansiera nästa fas ‒ Marknadsinsatser som ger snabb avkastning ‒ Fungerar det grundläggande kundsupporten, logistik etc.

• Säkerhetsställ att det finns en plattform för att hantera tillväxt

‒ Identifiera och attrahera nyckelkunderna för långsiktiga intäkter samt gemensam innovation

‒ Säkerhetsställ att ni har personal och struktur som kan vara med på tillväxtresan, de som idag bidrar men som även i morgon kan vara del i framgången för företagen

• Skapa långsiktiga planer för tillväxt och exekvera på planerna. ‒ Ha tydliga målsättningar och mättal kopplat till den långsiktiga tillväxten

och kontinuerlig uppföljning ‒ Kontinuerligt utmana strategin och visionen under resans gång baserat

på nya kunskaper

© 2010 Deloitte AB

För att sammanfatta, intäkter i det korta

perspektivet skapar en plattform för långsiktig

tillväxt. I ett aktieägarperspektiv kommer

företagen alltid att bedömas på potentialen till

långsiktig lönsam tillväxt.

© 2010 Deloitte AB

I samarbete med

© 2010 Deloitte AB

Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms,

each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal structure of

Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms.

Deloitte provides audit, tax, consulting, and financial advisory services to public and private clients spanning multiple industries. With a globally

connected network of member firms in more than 140 countries, Deloitte brings world-class capabilities and deep local expertise to help clients

succeed wherever they operate. Deloitte's approximately 170,000 professionals are committed to becoming the standard of excellence.

This publication contains general information only, and none of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, Deloitte Global Services Limited, Deloitte

Global Services Holdings Limited, the Deloitte Touche Tohmatsu Verein, any of their member firms, or any of the foregoing’s affiliates (collectively

the “Deloitte Network”) are, by means of this publication, rendering accounting, business, financial, investment, legal, tax, or other professional

advice or services. This publication is not a substitute for such professional advice or services, nor should it be used as a basis for any decision or

action that may affect your finances or your business. Before making any decision or taking any action that may affect your finances or your

business, you should consult a qualified professional adviser. No entity in the Deloitte Network shall be responsible for any loss whatsoever

sustained by any person who relies on this publication.