De ce iubim freelanceriiDe Vlad Ioan Tăuşance

Cuvânt înainte Piaţa resurselor umane din România

Proiecţie Realitate

Stai un pic, adică e criză şi aici?De mult!

Simptome: mulţi funcţionari, puţini

angajaţi,

impostură la toate nivelele,

falsă policalificare,

puţini profesionişti interesaţi cu adevărat de domeniul lor,

cei care există susţin sau repară fără voie incompetenţa altora.

Pe cine sunăm?

Ajungem şi acolo, dar hai să vedem...

50-100 E20-50 E10-20 E20-30 E10-40 E

30-100 E

AŞADAR 130-340 E

Chirie spaţiuUtilităţiConsumabileAparaturăComunicaţiiTimp managerial

Cât costă lunar un angajat într-un IMM (în afară de salariu)

PUTEM SPUNE CĂSITUAȚIA E ALBASTRĂ.

Acum o să-mi zici că trebuie să dau afară angajaţi şi să lucrez cu freelanceri?

Soluţia externalizării e logică dacă vrei să:

eviţi supraîncarcarea personalului competent, elimini intermediarii (interni sau externi), reduci cheltuielile administrative, eviţi investiţiile în personal.

Ar mai fi, însă, un motiv:

SOLIDARITATEA(mâine ai putea fi unul dintre ei)

Studiu de caz

REVISTA ON: editată de RECP Idea;

customer magazine Vodafone;

distribuție națională, 4 ediții pe an;

6 ediții = peste 50 de colaboratori;

o bază de date de peste 100 de colaboratori, incluzând jurnaliști, ilustratori, fotografi etc.

Bun, vreau un freelancer, poate chiar doi. Aveţi ceva pe stoc?

Proiectele şi activităţile în care nu e plauzibil să lucrezi cu freelanceri:

au un grad mare de confidenţialitate, presupun resurse speciale din partea freelancerilor, presupun volume mari, presupun bugete mari.

Sfat: freelancerii sunt perfecţi pentru proiecte punctuale cu bugete medii sau pentru job-uri de nişă.

Să zicem că proiectul meu trece de grila precedentă...

OK, dar nu uita că lucrând cu un extern renunţi la două privilegii:

cotrolul, garanţia.

Sfat: Protejează-te prin contracte personalizate, în care se stipulează deadline-uri clare şi standarde profesionale.

OK, am înţeles riscurile. La ce sunt buni totuşi freelancerii?

Uite câteva exemple: creaţie (text, foto, grafică, layout, video, web, fashion)

procesare (text, imagine, montaj, informaţie, traduceri)

producţie (de la şedinţe foto la obiecte handmade)

organizare de evenimente

consultanţă specializată (IT, bugete, scriere proiect)

PR, comunicare, BTL, marketing

HR (angajări, evaluări)

Sfat: Majoritatea freelancerilor sunt specializaţi pe un domeniu. Nu le cere mai mult decât pot duce. Nu te vor refuza, dar nici nu vor livra bine şi la timp.

La ce pot să mă aştept?

Nu poţi fi dezamăgit, dacă ştii exact cât, ce şi cui să ceri.

Nu te aştepta la material de Nobel. Nu te aştepta să lucreze neapărat noaptea. Da, deadline-urile se încalcă des. Ia-ți marje de

siguranță.

Sfat: Rezistă tentaţiei de a le “dicta” munca. Nu îi plăteşti să-ţi dea dreptate.

Unde îi găsesc?

La concurenţă. Pe net. Scaneză bloguri, forumuri, liste de discuţii. Sună un prieten.

Sfat: CV-urile sunt doar o formalitate. Dă-le teste înainte să îi bagi în pâine. Cere referinţe. Cere portofolii. Discută cu ei ca să vezi “cât duc”.

M-ai convins, cât costă?

Depinde de tine. Când negociezi, nu uita că plăteşti şi munca şi investiţia

preliminară. Când bugetezi, nu stabili baremuri rigide.

Sfat: Ca să obţii bunăvoinţă pe termen lung, plăteşte primele joburi mai bine decât ai fi în mod normal dispus.

Sfat: Dacă la negociere poţi să scazi mai mult de 40% din preţul de strigare, ceva nu e OK.

Totuşi, cât costă?

Cu riscul de a stârni reacţii contrariate, divulg câteva preţuri de care m-am lovit:

comunicat de presă/advertorial – de la 30 E / pagină. design logo – de la 100 E slogan, headline – de la 100 E design pliant – de la 150 E traducere – de la 5 E / pagină producţie eveniment (fee) – de la 100 E

Notă: estimări valabile în condiţiile unui contract de cesiune de drepturi de autor. Nu garantez sumele.

Cum mă port cu ei?

Plăteşte la timp!

Plăteşte la timp! Asumă-ţi termene de plată realiste.

Scrie brief-uri complete. Freelancerii nu citesc minţi.

Pune condiţii clare. Cere-le să le respecte.

Insistă să-ţi fie puse condiţii clare. Respectă-le.

Răspunde la telefon. Şi la e-mail.

Nu da deadline-uri imposibile.

Sfat: Cel mai simplu mod de a câştiga respect şi bunăvoinţă este să plăteşti o sumă (30-50%) la predarea lucrării.

Dar oamenilor ăstora nu le pasă decât de bani?

Nu îi trata nici ca pe instalatori, nici ca pe mercenari.

Poate ţi se par boemi, dar ar vrea şi ei o relaţie de durată.

Încearcă să creezi o relaţie personală.

Fii deschis şi sincer.

Sfat: E foarte important pentru un freelancer să ştie cu cine vorbeşte despre bani şi cu cine vorbeşte despre muncă.

Studiu de caz

MOTHER

deschidere atipică

stagii pentru artiști

rampă de lansare

Ex. Emmalou Johnson

Aşadar, cum construiesc o relaţie de durată cu ei?

Poţi să începi prin a desemna o unică persoană care să se ocupe de ei (obligaţii şi drepturi).

Dă-le lucruri gratis (inclusiv notorietate și promovare).

Integrează-i în echipă și spațiu.

Nu îi încărca doar cu joburile murdare (excepție: volume mari)

Nu le consuma timpul degeaba.

Evită să-i pui în situaţii conflictuale cu angajaţii.

Plătește (măcar parțial) și proiectele eșuate. Sfat: Dacă o discuţie nu necesită confidenţialitate maximă,

mut-o la restaurant sau la o cafea. Plăteşte tu.

Dacă ești freelancer și ai fost la bar până acum:

1. Promovează-te

2. Nu te vinde (prea) ieftin

3. Nu te supraevalua

4. Negociază inteligent (chiar și avantaje colaterale)

5. Citește-ți și discută-ți contractul (chiar și paragrafele cu font mic)

6. Respectă-ți deadline-urile și standardele, ca, apoi, să poți ridica pretenții