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http://ivansilva.es
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Porque Vender ?
Dinero inmediatoActitud CorrectaCreencias Correctas (mantener el contacto
emocional entre el producto y el mercado)
Ejemplo personal, Negocio Saludable.Mejores Distribuidores (Clientes Satisfechos)
Porque Patrocinar ?
Ingreso Residual = Estilo de Vida
Que es mejor ?Recibir el 1% de el esfuerzo de 100
personas o el 100% de tu propio esfuerzo ?
Hablar con la Gente
PROYECTO 2014
TUTU
Objetivo #1: Aprender a producir 2,500 p.v. cada mes.Objetivo #2: Registrar 5 personas en el siguiente curso.
•Primer nivel:5 Master
•Segundo nivel:25 Masters
•Tercer nivel:125 Master
Total155 Masters
Produciendo 2,500 p.v. c/mes
100% = 155 Masters = 19775 Eus
50% = 78 Masters = 11002 Eus
25% = 39 Masters = 5951Eus
10% = 16 Masters = 2,214 Eus
5% = 8 Master s = 1,102 Eus
RESULTADOS:RESULTADOS:
Proyecto 2014
2,500 p.v.CRUCERO
Necesito hacer ventas
!
Necesito desarrollar HABILIDADESJim ROHN
Prospectos
• Que tipo de personas busco?• Personas Insatisfechas,emprendedoras
con hambre de èxito.• Donde las Encuentro?
• Circulo de Infuencias. (Gratis)• Mercado Frío. (Publicidad)
• Como las encuentro?
Anuncios, Contactos Personales, Encuestas y Referencias
• Como se quien esta insatisfecho?• Preguntales !
Citas
• Usa un guión para hacer citas.• Usa un cuaderno para organizar
tus llamadas.• Graba cada llamada para
mejorar.• Habla en serio, pero
emocionado.• No busques convencer.
Presentaciones
1. Uno a Uno
2. Reuniones Grupales
3. Sala virtual.
Cierres
Cuidado con lo que PROYECTAS.
Miedo o Seguridad. Actitud de Juego o Actitud de
Negocio. Actitud de Problemas o Actitud
de Emoción.
“Haz preguntas Claras”
Seguimiento
Que hago con el Nuevo Prospecto?• Llamada para tener una cita..• Explicarle el plan de negocios y sacar
referidos• Programar llamadas de los proximos 7
días.
Que hago con el Nuevo Distribuidor?• Comenzar con un pack y conocer su back
office..• Conectarle a un Sistema de Soporte.• Plan para conseguir sus 20 MASTER.• Plan para Calificar como ZAFIRO este
mes.
SECRETOS
• Presentación personal.
• Trabaja con CARPETA.
• Actitud Correcta.
• Busca gente convencida.
• Trabaja con números.
• Busca educar, NO vender.
• Usa herramientas de apoyo.
40 Presentaciones
20 master
1 ZAFIRO
50 Citas
100 Prospectos
MES 1
MES 2
MES 3
40 Presentaciones20 Master’s
1 zafiro
Igual que el mes 1Enseña a Master y Zafiro
a hacer lo mismo
Tu + Linea descendente120 presentationes
90 Master
5 ZAFIROS
Igual que el mes 2Ensena a Distr. y Sup.
a hacer lo mismo.
Tu + Linea descendente360 presentationes
180 MASTER
10 ZAFIROS
Pregunta: Cuantas presentaciones hace tu grupo cada mes ?
lugar Correctolugar Correcto!!Es elEs el
momento momento correcto!correcto!
Es elEs el
““Haciendo Haciendo HISTORIA HISTORIA
CAMINO AL CAMINO AL BLACK BLACK
DIAMOND"DIAMOND"