PRODUCTOS EXISTENTES

PRODUCTOS NUEVOS

MERCADOS EXISTENTES

ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

MERCADOS NUEVOS ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADOS

ESTRATEGIA DE DIFERSIFICACION

Se podría aplicar la estrategia de penetración de mercado en la cual hago mayor publicidad en ferias de la vivienda, revistas, etc y reduzco los precios para poder competir en el mercado, sin dejar de enfocarme en mi segmento, pero tratando de atraer a los clientes de la competencia y a mis clientes potenciales ofreciéndoles promociones o descuentos por su compra, un valor agregado para diferenciarme de mi competencia directa.

De acuerdo a la matriz nuestro producto y servicio tiene un alto atractivo de mercado y una baja posición en el negocio, por lo cual debe seguir la estrategia de Construir selectivamente II en la cual deberá enfocarse a un solo nicho de mercado, es decir solo construcción de vías o solo construcción de viviendas.

Al saber a través de mi análisis FODA que mis oportunidades son mayores (9.6) que mis amenazas (7.1) en cuanto al entorno, y a nivel interno de mi empresa puedo ver que las fortalezas son mayores (8.8) que las debilidades (8.4), entonces tendré un ambiente positivo del entorno y fuerte en la empresa, por lo cual deberé aplicar una estrategia de expansión, con la cual debo establecerme en otras ciudades, lo cual es principalmente la visión de la compañía y me ayudara a generar mayores beneficios para la misma, expandiéndome a otras ciudades.

Dentro de las estrategias genérica la que más se ajusta a mi empresa es la estrategia del especialista es decir cómo enfocarme en las necesidades de un segmento en particular, no debería ampliarme a cubrir otro segmento ni estrato social, ya que lo que busca la empresa es satisfacer las necesidades del segmento meta de una mejor manera que la competencia, para lo cual puedo usar la diferenciación o el liderazgo en costos, después de haber hecho el análisis FODA, me resultaría difícil tener un liderazgo en costos debido a que mi segmento meta es gente de estrato social, medio, medio alto y alto, las viviendas van dirigidas a ese segmento y están construidas con material de primera calidad, acabados de lujo y en una de las mejores zonas residenciales de Quito que cuentan con alta plusvalía y exclusividad, por lo cual lo mas conveniente es aplicar la estrategia de diferenciación que implicaría desvincularme del mercado total, enfocándome solo en mi segmento meta y siguiendo con la línea de alta exclusividad.

Matriz PEEA

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De acuerdo con la matriz PEEA, tomamos en cuenta los factores externos e internos de la empresa, podemos ver que de acuerdo a la investigación la empresa tiene FUERZA DE LA INDUSTRIA por la demanda creciente de viviendas en los últimos años y ESTABILIDAD EN EL AMBIENTE ya que hoy en día esta industria tiene bastante apoyo del gobierno y entidades privadas que ayudan con la entrega de crédito y financiamiento para las viviendas, este sector ha presentado un crecimiento y lo sigue haciendo, es decir lo más factible es aplicar estrategias competitivas.Integración vertical hacia atrásDesarrollo de mercado

En esta Matriz muestra que nuestra empresa tiene una alta diferenciación, y un bajo liderazgo en costos, por lo cual debe conservar la calidad en las viviendas que ofrece y tratar de aumentar la productividad, es decir el número de casas construidas.

ANALISIS ESTRATEGICO

El presupuesto de inversión y contratación anual de la empresa es de 2´300.000. De los cuales:

Inversión en mano de obra y estudios técnicos (40%)

Inversion en materia prima (30%) Area administrativa y ventas (15%) Publicidad (5%)

  Podemos darnos cuenta que la industria en el sector de la construcción sigue creciendo

notablemente, por lo cual nuestro servicio y producto tiene gran aceptación y demanda por la gente. 

Un factor social a tomar en cuenta es la migración ya que después de la investigación podemos darnos cuenta que a pesar de que nuestra empresa está dirigida a un segmento de clase media, media alta y alta, las remesas enviadas por los migrantes a sus familiares para la compra de viviendas generan grandes ingresos para nuestra empresa ya que estas personas tienen un poder adquisitivo mayor para poder adquirir nuestras viviendas.

  El precio de nuestros proyectos habitacionales pude ser financiado directamente, o a través de

entidades públicas o privadas, variando este entre 78.000 y 1´500.000 USD dependiendo del tipo de vivienda.

A pesar de tener competencia directa en este mercado ofrecemos servicios adicionales que forman parte de la generación de ingresos para nuestra empresa, además de que nuestras viviendas cuentan con espacios más amplios y cómodos que los ofrecidos por la competencia.

 

Se debería incrementar la inversión en publicidad ya que es una de las principales debilidades de nuestra empresa. Para poder comunicar a nuestros clientes potenciales posibles clientes los beneficios en los servicios y productos que ofrecemos.

  Estar al día en cuanto a avances tecnológicos tanta para la maquinaria utilizados,

como para la investigación en nuevas tendencias inmobiliarias.