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Docente: Fernando Christian López Castro
Curso: Gestión del Estudio de mercado
Aula: CEM-02
Ciclo: 1er Ciclo
Turno: Mañana
Sede: Independencia
Integrantes: Deysi Elizabeth Torres Chávez
Emily Gianna Palacios Ramos
Iván Carhuallanqui Suarez
2015
Índice
1. Creación de la empresa
2. Análisis del negocio
3. Misión de la empresa
4. Visión de la empresa
5. Segmentación del mercado
6. Características de los competidores
7. Características de los insumos
8. Estudio de mercado
9. Presupuesto del estudio del mercado
10. Modelo de encuesta
11. Resultados de las encuestas
12. Recomendaciones de la encuesta
13. Resultado del muestreo
14. Ficha técnica
15. Plan de marketing
16. Objetivos del plan de marketing
17. Cronograma del plan de marketing
18. Producto
19. Marca
20. Definición de la marca
21. Características de la marca
22. Diseño del producto
23. Variedades del producto
24. Estrategia de producto
25. Precio
26. Descuentos
27. Estrategia de precio
28. Plaza
29. Estrategia de plaza
30. Promoción
31. Estrategia de promoción
32. Proyección de ventas
33. anexos
ANTECEDENTES
CREACIONES MODEX SAC:
MODEX SAC es una empresa textil para ropa de damas entre los 18-27 años de
edad apuntando a señoritas que buscan de lo moderno y del buen vestir
cumpliendo así su necesidad de comodidad, practicidad y ahorro de dinero. Las
principales características de la empresa son ofrecer al mercado ropa para
señoritas con diseños exclusivos y de alta calidad logrando así un estilo
glamoroso y vanguardista con diseños innovadores ,se refiere a calidad, telas
sin reactivos, respirables, impermeables, reflectantes, además con
terminaciones y costuras gruesas para la resistencia de la tela, tenemos
variedades de colores , estilos, tendencias, texturas de telas como angora, drill
licrado, cuerina licrada, french Terry, french wafer, etc.
En los accesorios como detalles de las prendas llevan cadenas planteadas y
doradas, tachas, ojalillos, cristalinos, cierres, etc. La idea de necesidad u
oportunidad de negocio proviene de una necesidad no cubierta por la
competencia con productos de ropas distintos alo tradicional y con una
funcionabilidad mas amplia que el comun de la ropa de señoritas. Una
caracteristica innovadora sera que nuestros boleros no solo seran simples
boleros de calidad y de diseño exclusivo sino que tambien se podran convertir y
tranformar en un practico bolso con variedades de colores y estilos acorde ala
ocasión que lo deseara utilizar, ya sea en fiestas, dicotecas , centros
recreacionales, reuniones familiares o reuniones entre amigos.esto nos lleva ala
ventaja competitiva de MODEX,exclusividad, innovacion en sus diseños ,colores
texturas y una alta calidad con respecto al acabdo de sus prendas.
Nuestra empresa pertenece a la clasificacion de fabricacion de prendas de vestir
CODIGO CIIU-18100 .
ANALISIS DEL NEGOCIO:
Nuestro negocio tendrán un punto focal que son nuestros clientes en la cual
queremos lograr un impacto visual mediante el styling de nuestra tienda y de
nuestro marketing estratégico mencionado ya que nos basaremos de lleno en la
decoración dentro y fuera de la tienda, haremos que el punto focal de nuestra
tienda sea nuestros boleros brindando beneficios alguno para nuestro público,
que cumplan con sus expectativas y deseos.
Nuestro negocio consistirá en tener productos de buena calidad a un bajo precio,
con productos novedosos e innovadores como nuestros boleros convertibles.
MISIÓN DE LA EMPRESA:
Somos una empresa dedicada a atender las necesidades de todas las mujeres,
ofreciendo un producto innovador “bolero convertible”, su doble función como
producto lograra que nuestros clientes queden complacidos. Nuestro producto
es elaborado siguiendo los altos estándares de calidad. Contamos con un
personal altamente capacitado, quienes están comprometidos con el trabajo
eficiente.
VISIÓN DE LA EMPRESA:
Ser una empresa líder en el mercado peruano, estamos en constante innovación
de nuestro producto, lo cual buscamos la mejora continua para la satisfacción de
nuestros clientes plenamente. Logrando así consolidarnos dentro de un mercado
competitivo.
POSIBLES NECESIDADES PARA NUESTROS CLIENTES:
Nos basamos en la comodidad y practicidad de la mujer de 18 a 27 años de hoy
en día ya que estas se dedican a estudiar y a trabajar y buscan siempre lucir bien
y cómodas al momento de asistir a sus centros de estudios o laborales. Entre
las posibles necesidades están: los bolero convertibles, zapato - taco convertible,
lapicero que se convierte en labial, pantuflas- trapeador a la vez.
BOLERO CONVERTIBLE: Este producto consiste en un bolero que tiene
doble función, además de ser bolero se puede convertir o usar en un
práctico bolso. Y así para las mujeres se les será más fácil y practico
usarlo, porque se ahorraran tiempo, espacio y dinero.
LAPICERO LABIAL: Es un producto 2 en 1 que lo puedes usar como
labial y lapicero a la vez. Es muy práctico para la mujer ya que lo puede
llevar a
Cualquier lado y en todo momento es por ello que el labial es un producto
que toda mujer va tener la necesidad de usar sin tener que llevar tantas
cosas en tu cartera simplemente llevas tu lapicero y labial al vez.
ZAPATO CONVERTIBLE: Basándose en la necesidad de las chicas que
van a estudiar y a trabajar, este producto consistirá en crear un original y
práctico zapato para mujer, este dispone de un tacón de aguja convertible
y plegable con dispositivo de fijación que te permite deslizarlo cuando lo
necesites, solo bastara con un deslizamiento del tacón para cambiar de
un tacón alto a uno más bajo y cómodo.
PANTUFLAS TRAPEADOR: Es un producto que te facilita al momento
de realizar la limpieza en el hogar. Puede ser un producto más práctico
para las mujeres ya que al momento que retornan a casa están cansadas
por el trabajo y por los estudios del día a día es por eso que al momento
de que de repente se derrama algún liquido en el piso solo tendrían que
optar en ponerse están pantuflas trapeador y limpiar el residuo.
Después de la aplicación del macrofiltro y microfiltro se eligió la idea de los
boleros convertibles principalmente por requerir menos capital y contar con
socios que conocen el tema
ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICION DEL CLIENTE (SEGMENTACION)
Población de lima metropolitana : 8’445,541
Población de independencia : 207,647
Población mujeres de independencia : 105,427
Población entre la edad de 18-25 años : 75,342
Fuente: Censo de Población y vivienda de INEI
DESCRIPCION A PRIORI DE LAS NECESIADES DE NUESTROS CLIENTES:
COMODIDAD: la comodidad en hoy en día es una necesidad fundamental de
las señoritas que estudian y trabajan ya que siempre quieren tener comodidad
por los mismos horarios o dificultades que se les puede presentar en el
transcurso del día.
FACILIDAD: que un producto sea fácil de manejar, usarlo o llevarlo puesto.
AHORRO DE ESPACIO: buscan siempre la simplicidad de las cosas, de no
llevar tantas cosas en un solo momento o lugar en la que este.
REDUCIR GASTOS: la necesidad de ahorrar dinero en las compras, de buscar
una prenda que lo tenga casi todo, es una necesidad básica de una mujer.
AUTOESTIMA: verse bien ante la sociedad, con un estilo marcado y bien
definido para que su autoestima como mujer sea elevada y ande con mucha
seguridad de sí misma.
PERTENENCIA: pertenecer al grupo de chicas bien vestidas, arregladas,
vanidosas, estar siempre a la moda ven lo que son las tendencias y buscan de
lo moderno.
FISIOLOGICAS: necesidad de ropa, accesorios, etc.
CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES:
Fuente: Páginas web y catálogos de los competidores
Elaboración: Propia
Empresa producto Precio variedades Canales de venta
Empresa “maloko” Chompa maloko
s/.45.00 Collares Centros comerciales
Bolero maloko
s/.79.99 carteras Tiendas por departamento
empresa “xiomi” Poleras xiomi
s/.60.00 vestidos Tiendas por departamento
Chaleco Bolero xiomi
s/.35.00 Remera para mujeres
Centros comerciales
Empresa “Doit” Bolsos grandes
s/.45.00 Lentes Centros comerciales
Carteras de mano
s/30.00 Aretes, pulseras
Centros comerciales
Empresa “Moixx” Casacas de cuero
s/.75.00 Zapatos Tiendas por departamento
Boleros moixx
s/55.00 Mochilas de vestir
Tiendas por departamentos
Empresa “love it” Boleros convertibles
s/50.00 Estilos de los boleros convertibles
Tiendas, galerías, centro comercial gamarra.
CARACTERISTICAS DE LOS INSUMOS:
INSUMOS DEL TOTAL:
INSUMOS POR CADA PRENDA:
Insumos Modelo Unidad de medida Cantidad precio COSTO
Angora Animal print m 1.5 8.5 12.75
Cierre de nylon Animal print m 1 0.38 0.38
Cadenas Animal print m 2 2.5 5
S/. 18
Insumos Modelo Unidad de medida Cantidad precio COSTO
French Terry Punk m 1.5 6 9
Cuerina licrada Punk m 0.5 6.5 3.25
Tachas Punk unid 63 0.02 1.26
Cierre Punk m 1 0.38 0.38
Cadenas Punk m 2 2.5 5
S/. 16
Insumos Proveedores Unidad de
medida Cantidad precio COSTO
Angora FRANK TEX m 1 8.5 8.5
French Terry FATEXCO m 1 6 6
Dril licrado Comer. Fabián m 2 9.5 19
Cuerina licrada Malvinas m 0.5 6.5 3.25
Cierre de nylon Amazonas m 1 0.38 0.38
perlas Galería leo pqt 1 20 20
Cadenas Galería leo m 2 2.5 5
Cadena gruesa Galería leo m 2 3.5 7
Aros de metal de 3 cm Abancay unid 10 0.2 2
Aros de metal de 6cm Abancay unid 2 1 2
Tachas Galería leo pqt 1 22 22
Cristalinos Galería leo pqt 1 8.5 8.5
Hilos 40/2 Galería leo unid 3 2.5 7.5
S/. 111
Insumos Modelo Unidad de medida Cantidad precio COSTO
Dril licrado Lolita m 1.5 9.5 14.25
Cierres Lolita m 1 0.38 0.38
Aros de metal de 6cm Lolita unid 2 1 2
Cadenas Lolita m 1 2.5 2.5
Insumos Modelo Unidad de medida Cantidad precio COSTO
Angora Vintage m 1.5 8.5 12.75
Cierres Vintage m 1 0.38 0.38
Aros de metal de 3cm Vintage unid 4 0.2 0.8
Cadenas gruesas Vintage m 1 3.5 3.5
Perlas Vintage unid 6 0.2 1.2
S/. 19
Fuente: Páginas web, catálogos y llamadas telefónicas a los proveedores
Elaboración: Propia
S/. 19
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO DEL MERCADO:
Determinar la perspectiva de compra de nuestros clientes sobre nuestro
producto “bolero convertible”.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
Determinar la relación que existe entre las características del producto y
como estas influyen en la tendencia de compra para las señoritas de 18 a
25 años o más, del distrito de independencia.
Determinar la relación existente entre la moda que maneja el mercado de
ropa, accesorios y como están influyen en las perspectivas de compra de
nuestro producto.
PRESUPUESTO DEL ESTUDIO DEL MERCADO:
ITEM unidad de medida cantidad precio COSTO
Papel Paquete de medio millar 3 12 36
Computadora unidad 1 1800 1800
Tinta cartucho doble 5 80 400
Servicio de Impresión unidad 400 0.30 120
Servicio de fotocopiado Unidad 1000 0.10 100
Tercerización de la consolidación de datos hora 100 5 500
Tablas de madera con sujetador Unidad 10 10 100
Almuerzo Menú 200 7 1400
S/. 4,456
CRONOGRAMA DEL ESTUDIO DEL MERCADO:
ACTIVIDADES
ABRIL MAYO JUNIO
1
semana
1 al 8
2
semana
9 al 16
3
semana
18 al 25
4
semana
26 al 30
1
semana
1 al 8
2
semana
9 al 16
3
semana
18 al 25
4
semana
26 al 31
1
semana
1 al 8
2
semana
9 al 16
1. Plantear los objetivos y la necesidad
de realizar el estudio de mercado
2. Realizar la búsqueda de información
preliminar en fuentes secundarias
3. Diseñar y validar el instrumento de
recojo de información
4. Realizar la labor de campo
5. Consolidar la información y elaborar
los resultados y conclusiones.
Elección de la herramienta a utilizar:
En este caso se eligió utilizar como herramienta la encuesta debido a que el
segmento elegido no cuenta con mucha disponibilidad de tiempo para
transmitirnos información. Hay que tomar en cuenta que son personas que
trabajan y estudian motivo por el cual no podrían cedernos tiempo gratuitamente
para una entrevista o focus group.
Asimismo, no se cuenta con las facilidades dentro de los puntos de venta de los
competidores como para realizar observaciones de nuestros clientes. Por tal
motivo, se define que la encuesta sería la herramienta más idónea.
DISEÑO DEL INSTRUMENTO:
Modelo de Encuesta de usos y preferencia sobre Boleros convertibles
1. ¿Qué edad tiene?
a) 18 a 25 años.
b) 25 a 30 años.
c) 30 a más.
2. ¿Con que frecuencia utiliza los boleros?
a) Casi siempre
b) Usualmente
c) A veces
d) Rara vez
e) Casi nunca
3. ¿Con que frecuencia compras un Bolero o cartera?
a) Cada mes a 2 meses.
b) Cada 3 meses a 4 meses.
c) Cada 5 meses a 8 meses.
d) Cada 9 meses a 12 meses.
4. ¿Por qué medio acostumbras hacer tus compras de ropa y accesorios?
a) Por internet (páginas web).
b) Supermercados.
c) Tiendas.
d) Centros comerciales.
e) Por teléfono.
f) Por catálogo.
5. ¿Comprarías un bolso convertible? (Explicar que es un bolero convertible y
enseñarle el prototipo).
a) Sí
b) No
6. ¿Por qué comprarías un bolero convertible?
a) Por su diseño.
b) Por su precio.
c) Por su uso doble de bolero y cartera a la vez.
d) Por su calidad.
e) Otros motivos: ______
7. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por este nuevo producto?
a) 35-45 soles.
b) 50-65 soles.
c) 70-85 soles.
d) 85 a más.
8. ¿Qué colores te gustaría que sea Tu bolero convertible?
Negro Rojo Morado
Marrón Uva Verde jade
Cocoa Vino Lila
Beige Fucsia Chicle
Amarillo Anaranjado Salmón
9. ¿Qué tan útil podría llegar a ser este nuevo Producto para usted?
a) Extremadamente útil.
b) Muy útil.
c) Moderadamente útil.
d) Poco útil.
e) Nada útil.
10. ¿Qué estilo o diseño preferirías para este Bolero convertible?
a) Con tachas/cadenas
b) Con cristalinos/ brillos
c) Romántico con lazos/ flores
d) Hippy
11. ¿En qué ocasiones usarías el bolero convertible?
a) Fiesta
b) Reuniones
c) Trabajo
d) Centros recreacionales
MUESTREO:
n = N
i²(N-1)+1
n = 75,3420000
0.06² (75,342 - 1) + 1
n= 75,3420000
0.0036 (75,341) + 1
n = 75,3420000
272.2226
n= 272
Donde:
N = Población
n = Muestra
i = Nivel de confianza
Nota: De las 272 encuestas realizadas, solo se pudieron utilizar 250, ya que 22
tenían errores en el llenado de las encuestas.
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
227
15 8 91% 6% 3%
18 A 25 AÑOS 25 A 30 AÑOS 30 A MAS
¿QUE EDAD TIENE?
30
79
98
28 15 12% 32% 39% 11% 6%
CASI SIEMPREUSUALMENTE A VECES RARA VEZ CASI NUNCA
¿CON QUE FRECUENCIA UTILIZA BOLEROS?
40
80
108
22 16% 32% 43% 9%
CADA UN 1 MES A 2 MESES
CADA 3 MESES A 4 MESES
CADA 6 MESES A 8 MESES
CADA 12MESES
¿CON QUE FRECUENCIA VAS A COMPRAR UN BOLERO O CARTERA?
112 126
12 45% 50% 5%
TIENDAS CENTROS COMERCIALES
OTROS (POR INTERNET, CATALOGO)
¿POR QUE MEDIO ACOSTUMBRA HACER SUS COMPRAS DE ROPA Y ACCESORIOS?
224
26 89.6% 10.4%
SI NO
¿COMPRARIAS UN BOLERO CONVERTIBLE?
124
58
26 16 55% 26% 12% 7%
DOBLE FUNCION DISEÑO PRECIO CALIDAD
¿POR QUE COMPRARIAS UN BOLERO CONVERTIBLE?
130
76
14 4 58% 34% 6% 2%
35 A 45 SOLES 50 A 65 SOLES 70 A 85 SOLES 85 A MAS
¿CUANTO ESTARIAS DISPUESTO A PAGAR POR ESTE NUEVO PRODUCTO?
68
48
34 30 24 20
30% 21% 15% 13% 11% 10%
NEGRO BEIGE VINO MARRON COCOA
SALMON OTROS
¿QUE COLORES TE GUSTARIA QUE SEA TU BOLERO CONVERTIBLE?
20
110
70
249% 49% 31% 11%
EXTREMEDAMENTE UTIL
MUY UTIL MODERADAMENTE UTIL
OTROS
¿QUE TAN UTIL PODRIA LLEGAR A SER ESTE NUEVO PRODUCTO PARA USTED?
145
36 28 15 65% 16% 13% 6%
CON TACHAS/CADENAS
ROMANTICO CON LAZOS / FLORES
CON CRISTALINOS /BRILLOS
HIPPY
¿QUE ESTILO O DISEÑO PREFERIRIA PARA ESTE BOLERO CONVERTIBLE?
124
56
26 18 55% 25% 12% 8%
FIESTA REUNIONES CENTROS RECREACIONALES
TRABAJO
¿EN QUE OCASIONES USARIAS EL BOLERO CONVERTIBLE?
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se tiene que un 89.6% de las mujeres encuestadas utilizan nuestro producto, lo
que nos dar que de nuestra población inicial de 75,342, tenemos que un total de
67,506 personas sí utilizan boleros en algún momento, lo cual es un porcentaje
significativo de mercado.
Se tiene como segundo resultado resaltante que de las personas encuestadas
que respondieron que sí, un 83% respondió que sí utiliza boleros de forma
seguida (casi siempre:12%; usualmente: 32%; y a veces: 39%), lo que nos da
que de nuestra población que utiliza boleros, es decir, 67,506 mujeres jóvenes,
un total aproximado de 56,029 mujeres utilizan el producto de forma seguida.
A su vez, se tiene que el precio máximo que las clientes estarían dispuestas a
pagar por el producto es de S/. 65, y el precio mínimo sería de S/. 35 al cliente
final ya que nuestro estudio preliminar de costos directos arroja que será de
aproximadamente S/. 20.. Y que los momentos recomendados de uso serían
para fiestas y reuniones entre amigas, debido a su practicidad.
Por último se recomienda tomar un 5% de cuota de mercado para empezar, lo
que representarían un total de 2,801 personas a alcanzar como mercado meta
en el primer año.
FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA:
FICHA TÉCNICA
TAMAÑO DE POBLACIÓN
Tamaño de la población: 75,342
Margen de error: 6%
No se tomó un margen de error del 5% ya que salía una
muestra de 399, razón por la cual se tuve que disminuir en un
punto porcentual para que la encuesta sea factible de
realizarse con los recursos disponibles.
n° de encuestas realizadas: 272
n° de encuestas válidas: 250
LUGAR
Dichas encuestas se realizó en el distrito de independencia
en el centro comercial “mega plaza” y “plaza norte”.
El motivo es que en estos lugares las clientes están más
propensas a realizar sus compras de carteras o boleras
METODOLOGÍA
Para el estudio de mercado del producto “Loveit” se utilizó las
encuestas con respuestas cerradas, por el motivo de que son
fáciles de responder y no le toma mucho tiempo a la persona
realizarlo, además que son dinámicos y son especialmente
utilizados para el lanzamiento de un nuevo producto al
mercado. Por ello, se utilizó una muestra que sirvió de apoyo
al momento de realizar la encuesta, para que las personas
puedan visualizarlo y ver que el producto es factible para su
uso.
PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING:
Lanzar al mercado de nuestro producto “bolero convertible “ en un inicio en el distrito de Independencia, en el norte de la ciudad de Lima.
Generar posicionamiento de marca en la mete de nuestros clientes. Definir puntos de distribución de ventas de nuestro producto “bolero
convertible”.
CRONOGRAMA DEL PLAN DE MARKETING:
ACTIVIDAD MESES
Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre
1. Diseño del producto
2. Definición de la estrategia de
comunicación (promoción)
3. Determinación de los canales
de distribución (plaza)
4. Determinación del precio y
estrategias de precio.
5. Lanzamiento del producto
(comercialización inicial)
ELABORACION DE LAS 4 P:
PRODUCTO:
LA MARCA:
DEFINICION DE MARCA:
“Love it!!” es una marca muy representativa ya que su mismo nombre lo dice en
el idioma ingles “amalo!!” que está compuesta con 2 signos de exclamación, que
te comunica diciendo: “qué esperas cómpralo ya, veras que lo adoraras tenerlo
en tu closet de ropa”, “quiérelo”, “deséalo”, “admíralo “es momento de tenerlo
contigo, no esperes más” está representado por el símbolo de un corazón.
CARACTERISTICAS DE LA MARCA:
Los colores que se usaron fueron: el color rojo porque representa al amor
y va con el nombre LOVEIT que significa amalo y el color fucsia es un
color representativo e identificado con la mujer en la cual representa
fuerza y valor con respecto a la lucha constante de cada día para sobre
salir de cualquier problema. También es un color que representa el lado
femenino, delicado y dulce de la mujer.
El tipo de letra que se utilizo fue: MONOTYPE CORSIVA.
Corta, de fácil pronunciación y recordación
Idioma: el nombre está en idioma Ingles :loveit
Trasmite un mensaje de amor, deseo, atracción por el producto
No produce confusión, ni ambigüedades
Agradable al oído para el consumidor
VARIEDADES DE PRODUCTO:
Mini bolero - Mini cartera (30 X 75 cm)
Bolero corto - Bolso pequeño (45 X 85cm)
Bolero largo - Bolso grande (58 x 98cm)
Maxi bolero - Maxi bolso (67cm x 110 cm)
DISEÑOS DE PRODUCTO:
Es el tipo de estilo que busca el cliente dependiendo ala ocasión
ESTILO ANIMAL PRINT (CENTROS
RECREACIONALES)
ESTILO PUNK (DISCOTECAS)
ESTILO VINTAGE (CENTRO DE TRABAJO)
ESTILO LOLITA (REUNIONES)
CARACTERISTICAS
CALIDAD:
Telas resistentes y no se destiñan (dril licrado, french Terry, cuerina
licrada y angora).
Avíos inoxidables (cierres de nylon, ojalillos, cadenas, aros, etc.)
Bordados, aplicaciones de metal y tachas sin grietas, astillas y adornos
bien colocados.
COLORES OSCUROS
COLORES CLAROS
DISEÑO DE EMBALAJE:
TIPO DE PERSONA: general
POR SU MATERIAL: cartón
POR SU FORMA: cuadrado
DIMENSIONES: Ancho: 27 cm Largo: 30 cm Prof. : 12cm
POR SU RELACION: secundario
POR SU CONSISTENCIA: rígido
TIPO DE PERSONA: Fashionistas
POR SU MATERIAL: cartón
POR SU FORMA: triangular
DIMENSIONES: Ancho: 25 cm Largo : 15 cm Prof. : 10 cm
POR SU RELACION: secundario
POR SU CONSISTENCIA: rígido.
TIPO DE PERSONA: unipersonal
POR SU MATERIAL: cartón
POR SU FORMA: rectangular
DIMENSIONES: Ancho: 12cm Largo: 22 cm
POR SU RELACION: secundario
POR SU CONSISTENCIA: rígido
GARANTIA:
Reparación de daños menores dentro de 1 semana.
Cambio sin costo dentro de la semana.
PRECIO
Lista de precios sugeridos al cliente final por tamaño y modelo: MINIBOLERO BOLERO CORTO BOLERO LARGO MAXIBOLERO ANIMAL PRINT S/ 38.00 S/42.00 S/46.00 PUNK S/ 43.00 S/50.00 S/55.00 LOLITA S/38.00 S/42.00 S/46.00 VINTAGE S/40.00 S/43.00 S/48.00 DESCUENTOS EN LOS PUNTOS DE VENTA PARA EL CLIENTE FINAL:
Por la compra de un bolero convertible de S/. 65.00 llévate un cupón del 10% de descuento en tu siguiente compra.
Descuentos no acumulativos del 10% por compras en las fechas del día de la madre, día de san Valentín y otras fechas especiales.
DESCUENTOS PARA NUESTROS INTERMEDIARIOS:
Descuentos acumulativos desde el 5% sobre el precio de lista mayorista, de acuerdo al volumen de compra.
ESTRATEGIA DE PRECIO
¿con que precio ingresaremos al mercado con nuestro producto bolero convertible? Ingresaremos al mercado con un descuento del 15% sobre los precios de lista para generar una mayor penetración de mercado. Este precio con descuento
solo durará 3 meses y se irá paulatinamente subiendo hasta llegar a los precios sugeridos de lista al cliente final ¿Por qué ingresaremos al mercado con ese precio? Para animar a nuestras clientes a que prueben el producto y conozcan la marca.
PLAZA CANALES DE DISTRIBUCIÓN Se tendrán 3 formas de hacer llegar nuestro producto al cliente final: ventas directas (un solo local propio), ventas a través de intermediarios (tiendas de retail en centros comerciales) y ventas por internet. Canales directos.- contaremos con una tienda en el distrito de Independencia, en la zona de la avenida industrial en el distrito de Independencia, el local ha sido cedido por uno de los miembros del grupo y la municipalidad de acuerdo a la zonificación sí puede entregar en este lugar licencias de funcionamiento. Canales indirectos.- Se contará con intermediarios, los cuales ofrecerán nuestros productos en sus tiendas de los centros comerciales de Mega Plaza y Plaza Norte, Asimismo, se aprovechará las tiendas o stands individuales que venden productos para mujeres ubicados en el Centro Comercial Fevacel y en la avenida Izaguirre. Internet.- A través de páginas como cuponium, cuponatic y ofertop buscaremos ampliar la oferta de nuestros productos. Cobertura.- Solo se abastecerá al distrito de Independencia de forma principal. Transporte.- Contaremos con una minivan propia para el reparto de los productos a los puntos de venta de nuestros intermediarios, en caso no sea suficiente debido a un aumento en la demanda, se alquilará otras minivans para el despacho o distribución. ESTRATEGIA DE PLAZA
Primero se comenzará por realizar ventas directas y por internet en los
primeros 6 meses para a partir de ahí, cuando el producto ya sea
mínimamente conocido en el mercado. En un segundo momento se
venderá a las tiendas o stands que venden productos de vestimenta
femenina. Y en un tercer momento pasar a ser exhibido en las tiendas de
retail de los centros comerciales.
PROMOCIÓN:
PUBLICIDAD:
Los esfuerzos publicitarios se dividirán de la siguiente manera:
Afiches y volantes 10%
Redes sociales 20%
Paneles de publicidad 30%
Merchandising 40%
INCENTIVOS SOLO POR INTRODUCCIÓN:
Por la compra de un bolero convertible reclama gratis tu agendita “love it”.
Por la compra de un bolero convertible reclama gratis un lapicero perfumado.
FUERZA DE VENTA:
Online : 3 personas
Presencial : 6 personas
De campo : 5 personas
De tienda : 2 personas
PROYECCCION DE VENTAS:
Cantidad de clientes x frecuencia promedio de compra al año x precio promedio
= proyección de venta al año en nuevos soles.
2801 x 2 x 55 = S/. 308,110
ANEXOS
BOLERO CONVERTIBLE LAPICERO LABIAL
ZAPATO TACO CONVERTIBLE PLANTUFLAS TRAPEADOR
