Capitulo 6

Habilidad No. 3

Presentar tu Producto u

Oportunidad a tus

prospectos.

Necesitas entender que

TU NO ERES EL PROBLEMA

1er. Problema : Por mas que estudies siempre habrápreguntas que te dejaran perplejo, si no tienes unarespuesta tu prospecto cuestionará la oportunidad.

2º. Problema: la mayoría de tus prospectos sabrán queno eres un experto. Hace que sean escépticos.

3er. Problema: si en verdad te conviertes en unexperto, los otros distribuidores de tu organización notendrán la misma disposición de aprender.

Los profesionales

NUNCA HACEN QUE ELLOS

SEAN EL PROBLEMA

Ellos actúan como un consultor que conecta al prospecto con ellas herramientas, con los eventos o con otros distribuidorespara ayudarlos a educarse.

Si el prospecto hace una pregunta ellos le guían a la respuesta,pero no le dan directamente la respuesta.

En el mercadeo en red no importa lo que funciona.Solamente importa lo que se duplica

Los profesionales

USAN HERRAMIENTAS EN

LUGAR DE SU PROPIA

SABIDURIA.

Usan los eventos en vivo, en lugar de sus propiaspresentaciones.

Usan a distribuidores para proporcionar datos, en lugar deproporcionarlos ellos mismos.

No se presentan como profesionales, solamente invitan a laspersonas a prender acerca del producto o la oportunidad ypermite que recursos terceros proporcionen la información.

Traen consigo: pasión, entusiasmo, emoción y convicción.

Los profesionales

USAN SU PROPIA HISTORIA

Elementos de una historia convincente:

1. Tus antecedentes.

2. Las cosas que no te gustan sobre tus antecedentes.

3. Como el mercadeo en Red o tu compañía te rescato.

4. Tus resultados o como te sientes sobre el futuro.

Tomate tu tiempo para crear tu propia historia y comienza a contarla en

cada oportunidad que tengas.

PRESENTACIONES QUE DEBES

DOMINAR

Elementos de una historia convincente:

1. Aprender mi historia.

2. Aprender la Presentación estandar sobre la

oportunidad.

3. Aprender diferentes Presentaciones sobre el

entrenamiento.

HABILIDADES IMPORTANTES

QUE SIEMPRE DEBES RECORDAR

1. Cuando estas buscando prospectos, tú eres el

mensajero, no el mensaje.

Quítate del camino y usa una herramienta de un

tercero.

1. Aprende a contar tu historia de una manera que

haga que tus prospectos sientan curiosidad por

escuchar mas.

2. Cuando se trata de hablar frente a un grupo de

personas, la preparación es clave, cuando estas

preparado es divertido.