Canacintra

� Licenciado en Administración por la Universidad la

Salle, egresado del programa AD-2 del IPADE, y

posgrados en Mercadotecnia , Economia y Finanzas

� Durante 22 años trabaje para las principales

compañias de la industria de bebidas en México, mi

experiencia es en el area de Dirección Comercial,

Distribución, Mercadotecnia y Gestión de Negocios.

� Coach de Negocios Certificado desde 2005

Su Coach ...Felipe de Jesús Vázquez T....

2

Sobre ActionCOACH…

• La Firma #1 de Coaching de Negocios en el Mundo

• Fundada en 1993

• Más de 1,200 Oficinas en 27 países en los 5 Continentes

• Coacheando a más de 10,000 empresarios

• Fortalecer a las Micro y Medianas

Empresas a través de estrategias,

métodos y habilidades empresariales

para que en estos tiempos de crisis

incrementen sus ventas, utilidades,

empleos y su competitividad y de este

modo sean empresas más rentables.

Objetivo GeneralObjetivo GeneralObjetivo General

Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios


• Identificar las áreas de oportunidad de

las Micro y Medianas Empresas.

• Implementar Estrategias de bajo costo

y de alto impacto de acuerdo a las

necesidades de cada negocio.

• Medir los Resultados obtenidos del

Programa en cada negocio.

1. Objetivos Específicos1. Objetivos Espec1. Objetivos Especííficosficos



• Fortalecimiento de su Competitividad.

• Conservación y/o Incremento del

Número de Empleos.

• Incremento en las Ventas .

• Incremento en las Utilidades.

2. Resultados Concretos para PYMES2. Resultados Concretos para PYMES2. Resultados Concretos para PYMES



•• Incremento de la Competitividad.Incremento de la Competitividad. Lo mediremos como

porcentajeporcentaje, comparando el índice competitivo de las

empresas participantes al inicio, contra el indicador al final

del Programa.

•• Incremento de las Ventas. Incremento de las Ventas. Lo mediremos como porcentajeporcentaje,

comparando el monto total de ventas en pesos de las

empresas participantes al inicio, con el monto total al final

del Programa.

•• ConservaciConservacióón y Crecimiento de Empleos. n y Crecimiento de Empleos. Lo mediremos

comparando comparando el número total de empleos al inicio del

Programa, con el nnúmero total de empleos al final del

mismo.

3. Impactos a Medir3. Impactos a Medir3. Impactos a Medir



• La Metodología que utilizaremos será una

combinación de Sesiones Grupales, Sesiones Grupales,

Individuales In SituIndividuales In Situ, para asegurar el avance

del Programa y el logro de las Metas de los

Empresarios.

• En Total aplicaremos 40 Horas por Empresa40 Horas por Empresa,

entre Capacitación y Consultoría.

4. Metodología4. Metodolog4. Metodologííaa



•• DiagnDiagnóóstico de la Competitividad Actual.stico de la Competitividad Actual.

•• DefiniciDefinicióón de Metas y Estrategias para Incrementar la n de Metas y Estrategias para Incrementar la

Competitividad.Competitividad.

•• ImplementaciImplementacióón de Estrategias seleccionadas.n de Estrategias seleccionadas.

•• ImplementaciImplementacióón del Modelo de los Cinco Caminos.n del Modelo de los Cinco Caminos.

•• El Proceso de PROBAR y MEDIR.El Proceso de PROBAR y MEDIR.

•• EvaluaciEvaluacióón de las Estrategias de Ventas actuales.n de las Estrategias de Ventas actuales.

•• DefiniciDefinicióón e Implementacin e Implementacióón de Metas y Estrategias para n de Metas y Estrategias para

Incrementar la Ventas.Incrementar la Ventas.

4. Metodología4. Metodolog4. Metodologííaa



5. Desarrollo del Programa5. Desarrollo del Programa5. Desarrollo del Programa



PROGRAMA DE TRABAJO / 5 MESES

Etapa No. de Sesiones

Actividad a Desarrollar Horas por Actividad

I 1 Diagnóstico de Negocios 2

II 16 Sesiones Grupales (2 Hrs.) 32

III 3 Seguimiento y Evaluación en Sitio (2 Hr.) 6

Horas Totales 40

6.1 Coaching Grupal

• Se realizarán Sesiones Grupales con todos los

participantes.

• Estas serán 16 Sesiones16 Sesiones, se realizarán semanalmente y

la duración de las mismas serán de 2 horas.

• Los dias Jueves de 8:30 a 10:30 en las instalaciones de

Canacintra Queretaro.

6. Actividades del Programa6. Actividades del Programa6. Actividades del Programa



6.2 Seguimiento y Evaluación en Sitio

• El objetivo de esta actividad es verificar que se estén

realizando las acciones comprometidas de acuerdo a los

tiempos planteados en el Plan de Trabajo Plan de Trabajo y de este

modo evaluar si las Estrategias seleccionadas están

cumpliendo con los objetivos del mismo.

• Este seguimiento se realizará a través de 3 visitas de 2

hora en la empresa y culminará con un reporte final en el

cuál se tendrán que analizar indicadores cualitativos y indicadores cualitativos y

cuantitativos cuantitativos del negocio.

6. Actividades del Programa6. Actividades del Programa6. Actividades del Programa



7. 1 Diagnostico de Competitividad

• Perfil Competitivo

• Definición y establecimiento de Metas.

• Selección de estrategias para incrementar la

competitividad

7. Temas del Entrenamiento7. Temas del Entrenamiento7. Temas del Entrenamiento



7. 2 Comercialización Modelo 5 caminos

• Proceso de probar y medir

• Medición y evaluación de estrategias actuales

• Selección e implementación de estrategias para

incrementar las ventas




7. 2 Comercialización Modelo 5 Caminos

• Sistematización del Modelo 5 Caminos

• 344 estrategias comerciales

• Generación de Prospectos

• Tasa de Conversión de Clientes

• Número de Transacciones,

• Monto Promedio de Venta y

• Margen de Utilidad.




7. 3 Rentabilidad

• Meta de rentabilidad

• Meta de ventas para lograr la rentabilidad




7. 4 Evaluación de avance mensual

• Sesión de seguimiento a indicadores claves de

desempeño

• Ventas

• Rentabilidad

• Numero de empleados




8. 1 Perfil Competitivo

• Claridad en la situación actual de la Empresa.

• Establecimiento de Metas y Objetivos claros.

• Contar con una Planeación Comercial adecuada.

8. Beneficios del Programa8. Beneficios del Programa8. Beneficios del Programa



8. 2 Comercialización

• Incrementar las Ventas y Utilidades del negocio.

• Incrementar la participación del Mercado.

• Mejorar la parte Interna y Externa de la empresa.

• Favorecer la credibilidad entre las partes interesadas

• Diferenciarse de la competencia.




8. 3 Rentabilidad

• Comprensión de las conceptos básicos de

Rentabilidad de las estrategias de Mercadotecnia y

su impacto en las Finanzas de la empresa.




9.1 Cuantitativos

I. Incremento de Ventas

II. Incremento de Utilidades

III.Incremento del Número de Prospectos

IV.Incremento del Número de Clientes

V. Conservación del Numero de Empleos

9. Indicadores Clave de Desempeño9. Indicadores Clave de Desempe9. Indicadores Clave de Desempeññoo



I. Carpeta de Trabajo para el Programa.

II. Catalogo de estrategias del Modelo de los 5

caminos.

III. Método de seguimiento de probar y medir.

IV. Reporte Final.

10. Entregables para el Micro Empresario10. Entregables para el Micro Empresario10. Entregables para el Micro Empresario



I. Reportes de Seguimiento de las visitas en Sitio.

II. Reporte de Resultados del Programa firmado por

el Dueño de la empresa.

III. Carta firmada por el Micro Empresario de los

Entregables recibidos.

10. Entregables para el Organismo10. Entregables para el Organismo10. Entregables para el Organismo



Inversión por Empresa $34,842.00

Apoyo Fondo Pyme $10,452.60

Apoyo Sedesu $10,452.60

Inversión por MIPYME $ 13,936.80

11. Inversión del Programa11. Inversi11. Inversióón del Programan del Programa



Lic. Felipe de Jesus Vazquez Coach de negocios

Tel. (442) 295 [email protected]

Business

Canacintra