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Aplicación del concepto de Bolsillos y partidas presupuestarias a la estrategia de Marketing de la empresa.Marketing Strategy focus on Budget Headings. "Make it easy" business learning.
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Posicionamiento Estratégico Bolsillos presupuestarios
Strategic Positioning. Budget headings
#1
¿Por qué los
Clientes gastan lo
que gastan?
Why do customers spend what they spend?
Los seres humanos tendemos a valorar el gasto que realizamos en función de su finalidad. Todos los gastos no son igual de importantes, no tienen el mismo valor.
Human Beings associate different value to different expenses depending on purpose. Every expense has a particular value.
Niños
Caprichos
Salud
Seguridad
Amistad
Éxito Afecto
Mentalmente, creamos agrupaciones de gastos con fuertes asociaciones, que aceleran nuestras decisiones. Estas agrupaciones son nuestras partidas presupuestarias.
Human Beings create differente groups for different expenses linked strongly. These are our budget headings.
Innovación
Eficiencia
Tecnología
Exportación
Diseño
Calidad Nuevos negocios
Las organizaciones, dirigidas por personas, también cuentan con partidas presupuestarias de distinto valor.
Companies, headed by Human Beings, do have also budget headings of different value.
Una de las responsabilidades principales de Marketing es identificar qué partidas presupuestarias existen en los Clientes y cómo podrían encajar con nuestra propia oferta.
One of Marketing main responsibilities is to identify customer budget headings and adjust our offering.
Ser capaz de identificar dónde se encuentra el dinero en los clientes, puede ser la base para el éxito o el fracaso.
To be able to identify where is the money, means success or failure.
Más información www.mejoracompetitiva.es