Close-Up

Empresa criadora dos primeiros Livros e Relatórios Estatísticos do Mercado de Prescrição em todo o mundo.

Sincofarma/SP 16 de Setembro de 2015

Paulo Paiva Diretor Regional Latam

• Fundada em 1968 sob a liderança de um prestigioso grupo de profissionais em química, saúde e farmácia; convertendo-se na empresa pioneira no desenvolvimento e implementação de novas técnicas de análise e pesquisa, gerando as primeiras Auditorias e Relatórios do Mercado de Prescrições;

• Atuamos há +45 anos no mercado;

• Atendemos diversas corporações ao

globalmente, presente em + 90 Países.

Quem Somos

• Líder em informações de prescrições;

• Líder em Automação de Forças de Vendas

• Mais de 1.000 profissionais em todas as suas divisões;

• Recursos de tecnologia de ponta;

Presta Serviços + 650 Clientes - empresas

farmacêuticas; Analisa + 4 bilhões prescrições / ano

Avalia + 1 Milhão de Médicos em seu Painel

Integra + 25.000 Fornecedores de Informação

A Empresa

• + 4.bilhões de prescrições / ano • o que significa em termos de dados confidenciais?

• Dados de Pacientes • Dados dos Médicos que prescrevem • Dados da posologia e medicação indicada na receita • em muitos casos – dados da enfermidade através do CID

• A confidencialidade desses dados é exigida por lei • Close-up há 45 anos fornece serviços ao mercado farmacêutico e NUNCA teve um questionamento sequer sobre esse ou qualquer outro quesito de confidencialidade.

Gestão de Dados Confidenciais

Presença Global

+ de 90 países Inclusive

EUA, Canadá, Rússia,China...

Serviços de Tecnologia e Automação de Forças de Vendas

+ de 20 países Latam

Serviços de Auditoria e Informações de Mercado

Nossos Produtos...

Close-Up Premiação Close-Up Consultoria

Close-Up Publimark Close-Up Market Insights

sfNet

• Plataforma de CRM líder no Brasil com mais de 8.000 usuários;

• + de 20.000 Usuários globais

• + 120 empresas utilizam essa solução globalmente.

• Operando em 60% de toda a força de vendas da América Latina

...Nossos Produtos

... + 650 Clientes (Globais, Regionais e Locais)

• Certificação da Price Waterhouse & Coopers A Price Waterhouse avalia anualmente a qualidade de nossos serviços, metodologias, processos, sistemas de informática e quantidade de prescrições do Banco de Dados que provemos a nossos Clientes

• Certificação ISO 9001 Nossas soluções tecnológicas, em razão de manipular transações de alta qualidade e sensibilidade para os negócios de nossos clientes, foram certificadas sob as normas ISO 9001

Gestão de Qualidade

uma permanente

Gestão de Qualidade

APRESENTAÇÃO DOS RELATÓRIOS DE DEMANDA

Agenda

• Política de Segurança

• Captação das Informações

• Controle de Qualidade Close- Up

• Templates de Relatórios Associados Sincofarma

Política de Segurança

• Portal de acesso a informações com senha criptografada;

• Controle de cadastro de usuários;

• Documento com a Política de privacidade.

• Mecanismos de segurança

Venda Direta

Fabricantes

Venda Indireta

Redes, hospitais, governo e clínicas

Distribuidores Redes,

farmácias independentes, hospitais, governo e clínicas

Projeção %

Captação das Informações

Captação Close Up

Captação das Informações Venda Indireta

Fabricante

Canal Farmácia •Redes

•Independentes •Deliveries

Canal Hospitalar •Privado •Público •Clínicas

Outros Canais •Associações •Ambulatórios

•Clínicas Veterinárias

10%

32%

1% 16%

41%

Captação Close Up

Delivery

Distribuidores

Hospitalar

Redes

Outros

O Close Up possui acordos firmados com as associações: Abafarma, Abrafarma e Sincofarma/SP que, juntas, representam mais de 90% do mercado farma brasileiro. A base é composta por 55.000 SKUs auditados entre Rx, OTC, HPC, suplementos alimentares e outros.

Fornecedor de Dados

Recepção de Dados

Produção DataMarts

1. Validação Arquivo Recebido (dados

brutos) • Tamanho do arquivo;

• Histórico de recebimento de arquivos;

• Informante Faltante;

• Consistências de Layout e datas;

• Consistência de vendas informadas x

arquivos anteriores;

• Alertas de ações a serem

desenvolvidas

2. Cruzamento informações brutas

para base de produção • “Ponteamento” PDVs

• “Ponteamento” Produtos

3. Geração das informações para

DataMarts e consolidação

Produtos e/ou relatórios • Análises refinadas com algorítmo

estatístico

• Análises por produto, Atacadista,

Fabricante, dias da semana,

sazonalidade

• Desvios >10% e < 10% por

produto, atacadista, Fabricante.

• Comparação com Histórico

O controle de qualidade começa na validação do arquivo recebido, cruzamento das informações brutas, análises e comparação com a base histórica

Controle de Qualidade Close Up

Resumo Executivo - Demanda

MAT = 12 meses de uma ano x12 meses do ano anterior

YTD = Todos o período do ano atual

Os últimos 3 meses

O último mês

Do mês anterior

Abertura em: Referência, Similar, Genérico, Não Medicamento

Visão Sincofarma/SP

Visão Associado Sincofarma/SP

Visão Associado Sincofarma/SP

Visão Associado Sincofarma/SP

Market Share por Estado

Crescimento em Unidades

Positivação de Produtos

Pivot Table