Atelier Growth Hacking Au Social Selling Forum

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    12-Jan-2017

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<p>Prsentation PowerPoint</p> <p>Photo Loic SimonAtelier n7 [Tout public] 1h15#GrowthHacking &amp; #SocialSelling</p> <p>Pourquoi combiner #GrowthHacking &amp; #SocialSelling?</p> <p>Comment pratiquer un #GrowthHacking respectueux ?</p> <p>Avec quoi faire du Growth Hacking en #SocialSelling?</p> <p>@SocialSellingF</p> <p>1Introduction par Didier / Fred avec les grandes questions, le timing, dire quon peut poser des questions quand on veut...</p> <p>#FredericCANEVET</p> <p> Vos intervenants des 2 ateliers Growth Hacking#ChaibMartinez</p> <p>#Antoine DAVID#Guillaume Thiry</p> <p>#BaptistePoirat</p> <p>#DidierCastelnau#Outils#Scripts#VOUS !</p> <p>Rapide tour de table : Se prsenter en 2 minutes chrono =&gt; nom + site + entreprisePrciser que de mon ct latelier en partie audio sera enregistr si possible (je vais mettre mon smartphone sur la table en face de moi, gnralement ca marche bien).Que nous devions faire 1 seul atelier, mais que nous aurons finalement 2 ateliers : didier plus sur la technique, fred sur les logiciels cls en main</p> <p>Quelles sont vos attentes sur le Growth Hacking ?Copy &amp; traffic Facebook (neil patel)Groupe GH FranceThe Family Meetup &amp; Formation</p> <p>Poser la question en introduction sur ce quattendent les personnes prsentes</p> <p>Cest quoi le #GrowthHacking ?</p> <p>#coder/outils#PASQUEDESEMAILS#productivit#loidePareto#bot#imacro#script#thinkoutofthebox#AARRR#OnBoarding#TIPIAK#VieuxCommeLeMonde#Conversion#Pasqueprospecter</p> <p>#VieuxCommeLeMonde : cest la faon moderne dappeler le standard, de changer les 2 derniers chiffres pour essayer ensuite de joindre le directeur commercial#PASQUEDESEMAILS : cest attirer, mesurer et garder pas uniquement spammer#Pasqueprospecter : cest avoir du bouche oreille positif#OnBoarding : cest dj convertir les prospects rcuprs#TIPIAK : on nest pas des pirates, dans cet atelier on ne verra que du lgal ou du gris#productivit : gain de temps avec la possibilit de faire en 5 min ce quon aurait fait en 30 min via lautomatisation#script : parce que savoir crire un script basique devient une comptence minimale#loi de Pareto : si on peut trouver un process qui demande 20% des efforts pour 80% du rsultat, on creuse !#bot : des logiciels et robots existent peut-tre pour automatiser ce que vous faites la main#thinkoutofthebox : on prend du recul, on remet en cause des habitudes pour trouver dautres faons de faire#AARRR : Segmenter le funnel de vente pour amliorer chaque etape. Rechercher les points de frictions#code/outils : avec la mondialisation du marketing, il ny a plus besoin de savoir coder (moi je ne sais pas le faire)#Volume/valeur : le GH permet de faire souvent du volume, mais aussi de se centre sur la valeur (Pareto :D)#Manuel/automatique : cest plus efficace de remplacer 300 copi / colls par une macro ou un assistant off Shore</p> <p>Pourquoi combiner #GrowthHacking &amp; #SocialSelling?</p> <p>#MarketingSelling#startupsphilosophie</p> <p>#MarketingSelling : on va parler de marketing, mais on va essayer de faire un focus sur le selling car la vente reste la thmatique de la journe#startupsphilosophie : les startups ont unites le growth hacking car peu de moyens mais du rseau, des astuces...</p> <p>Comment pratiquer un #GrowthHacking respectueux ?#emailsB2B#startups#obligation?#CGU#optin#SPAMEUR!!#dontologie#tolrance#non-ternel</p> <p>#Tentation?#eRputation#NIEL&amp;TurboPhone#VolDeDonnes-Article 323-3-1#MentionsLgales#Protections#CNIL#emailspiges</p> <p>#NIEL&amp;TurboPhone : X Niel a commenc en piratant le 2615 ULLA avec son turbophone...#CGU : regarder les Conditions Gnrales dUtilisation des plateformes pour voir ce qui est autoris ou acceptable#MentionsLgales : utilisation de robots interdits par PagesJaunes et pourtant cela existe http://www.pagesjaunes.fr/infoslegales/mentionslegales // Facebook avec les vidos en live Jaime / Jaime Pas qui ont t mises hors la loi#Protections : antispam pour les requtes trop nombreuses de Linkedin &amp; Google#optin : gare aux stratgies en porte--faux avec lobligation de loptin en B2C#antispam : attention aux seuils et politiques de filtrages pouvant mener une sanction #dontologie : ne pas faire nimporte quoi#tolrance : on a une plus grande tolrance en France par rapport dautres pays comme lallemagne, la hollande#emailsB2B : lutilisation demail B2B est autoris mais lemail perso reste gris, un email Gmail est il un email pro ou perso ?#startups : les grandes entreprises sont challengs par les startups#Dontologie : le growth hacking ce nest pas voler, cest tre astucieux, et rester dans les limites de la lgalit et profiter des failles du systme#Toltance : finalement il y a relativement peu de plaintes, par exemple 5000 emails envoy, 2 ou 3 plaintes, en donnant en plus loccasion de se dsabonner (ex: mailchimp)#Obligation : cest aussi un obligation dans certains secteurs car si vous le faites pas les concurrents le font#nonternel : les failles sont provisoires lextract demails ne pas pas durer</p> <p>#GoogleTheHacker : site:fr.linkedin.com inurl:pub OR inurl:in -dir "directeur* commercial" gmail.com OR yahoo.fr OR hotmail.com OR hotmail.fr</p> <p>Est-ce bien raisonnable. lgal ?</p> <p>Google permet directement de rcuprer les emails depuis son moteur condition que les emails soient publics on peut mme rcuprer des tlphone !Cependant ce nest pas lgal</p> <p>Avec quoi faire du Growth Hacking en #SocialSelling?</p> <p>#linktrackr#Analytics#Clickmeter#Uptodate#Nondveloppeur#Zapier/IFTTT#SocialDynamite#SociallyMap</p> <p>#Uptodate : tous les jours des outils sortent, le marketing volue en permanence si vous avez un pb, il y a sans doute un outil#pourquoipayer quand on peut le faire soi mme#NonDveloppeur : des outils simples existent#Analytics : mesurer ses efforts car on peut tre facilement du temps#linktrackr &amp; clickmeter : outil de suivi des conversions simple au contraire de Google Analytics#Zapier/IFTTT / sociallyMap / socialdynamite : sync des flux RSS &amp; des comptes media sociaux mais gare trop dautomatisation</p> <p>Sales #GrowthHacking sur Linkedin</p> <p>#datananas#anygrowth#prospect.io#inmails2imelame#externalsearch#prospect.io#marketingautomation#conversion#extractionemail#linmail#tagging#keywords#groups#hunter.io#extractionemail#ColdMailing#GroupesUtilisateursConcurrents#voilanorbert.com#EtreEnContact</p> <p>#EtreEnContact : pour ne pas tre un spammeur, au minimum ajouter les personnes#inmails2imelame : ne pas mettre de message perso en premier mais en second#Datananas #Anygrowth &amp; #Prospect.io #voilanorbert.com : mise en commun des adresses + deviner#ColdMailing : envoyer un email sans raison un professionnel mais attention bien tester sinon cest inefficace et retour de flammes#Extraction demails : par exemple email extractor en plugin gmail qui aspire les emails sur une page (mais pb sur certains) #linmail : un outil bluffant pour envoyer des messages en volume sur Linkedin#keywords : pour penser smantique et Google search lors dune recherche de prospects#groups : pour ne pas oublier les groupes, mme si la plupart sont peu vivants#tagging : pour qualifier ses contacts via des outils annexes de tagging dans Linkedin#hunter.io : liste les emails par rapport un nom de domaine &amp; linedin (parfois imprcis mais intressant quand on lutilise avec un outil dIP tracking B2B (limit 150 emails) "Les tactiques qui fonctionnent le mieux ne sont pas les plus intuitives.La cl du succs ? Investir dans la photo de vos commerciaux, gonfler leurs titres, flatter l'ego de votre cible, tester et mesurer les rsultats, et si ok, industrialiser... et bien sr..... envoyer au feu la jeune Pin'Up de l'quipe si la cible est un homme de plus de 45 ans"</p> <p>Sales #GrowthHacking sur Linkedin</p> <p>Les meilleurs jours sont les jours creux mais pas le weekend</p> <p>Sales #GrowthHacking sur Facebook</p> <p>#extractionemail#massgrouposting#FacebookAudienceInsight#FacebookEmailCustomAudience</p> <p>#massgrouposting =&gt; http://allingroups.com/ &amp; MassPlanner.com#extractionemail : idem que linkedin#FacebookAudienceInsight pour cibler les pages de ses concurrents : https://www.facebook.com/ads/audience-insights/#Facebook EmailCustomAudience =&gt; Cibl vos prospects froids, prospects Zombie avec simplement leur emails pour une bouch de pain</p> <p>Sales #GrowthHacking sur Twitter</p> <p>#AutoDM#Autofollow#Crowdfire#Twittercards#newsjacking#EmailAudience#Narrow.io</p> <p>#AutoDM pour un message de bienvenue, environ 10% de rponses#CrowfireApp : permer de suivre, dsuivre, dtecter les inactifs et faire de lauto DM#Newsjacking sur des vments gros trafic, par exemple Koh Lanta, Lamour est dans le pr#TwitterCards : -- Warning -- je nai pas utilis depuis longtemps retester#EmailAudience =&gt; Comme pour FB. Il faut en profiter !#Narrow.io =&gt; Auto Follow / Like super cibl </p> <p>Sales #GrowthHacking sur le web</p> <p>#chat&amp;bots#SEOsous-marin#buffer#sniply#Notifcationbrowser#Scraping-Octoparse.com#hunter.io#mailtester.com#PushCrew#bounceless.io &amp; dropcontact.io#PluginEmail Extractor#Clientsmcontents&amp;avis#Tmoignageconcurrents</p> <p>#SEOsous-marin : sites gris sur les mots cls de ses concurrents ou termes proches#Scraping : http://www.octoparse.com/#Mailtester.com : pour vrifier un email avant de lenvoyer ce qui viter denvoyer sur des emails morts#Scraping-Octoparse : outil pour rcuprer les emails dun site web (en cours de test chez moi)#NotificationsBrowser : alternative lemail, avec pushcrew, pushresponse assez pratique car encore peu frquent Environ 8% de clics sur une pub#bounceless.io ( partir de 49$) et dropcontact.io pour vrifier en masse les emails avant envoi#PluginEmailExtractor : aspire les emails dans 1 page (et quune page) pour les avoir sous TXT#PagesJaunes : iqualif.com car tout le monde nest pas encore sur LinkedinChab : Et si on remplaait Wordpress par, au choix : Stratgie de contenu , Lead Nurtering , Inbound marketing. Fred : Why not mais Loic a insist sur le fait de parler de Selling et pas de marketing . Donc pourquoi pas Lead Nurtering, mais pas trop de content marketing</p> <p>Sales #GrowthHacking et nurtering#MarketingAutomation#Humanisation#ProfilsPsychologiques&amp;content#AssistantsVirtuels</p> <p>#Fiverr.com#GnrateurDeMessage#SplitTestEmails#NPS#Profiling-Mailchimp#Tlphoner</p> <p>#Humanisation : mettre ses photos, du faux live dans ses messages (ex: datananas avec la photo du chatbott, Hubspot avec des messages friendly)#Marketingautomation : quand on gnre des centaines de leads, on ne peut pas tous les appeler#NPS : couter ses clients existants au lieu daller essayer de vendre des prospects#SplitTest &amp; #GnrateurDeMessage : http://generator.persistiq.com/create pour tester diffrents messages#ProfilsPsychologiques&amp;content : selon profil le contenu est diffrent (ex: comparatif, slections, test, quizz, audit)#AssistantsVirtuels &amp; #Fiverr.com : quand lautomatisation ne fonctionne pas utiliser un assistant virtuel (mais gare au mot de passe et la qualit !)</p> <p>Photo Loic SimonEn Conclusion</p> <p>#GrowthHacking &amp; #SocialSelling</p> <p>@SocialSellingF#Astucieux#AtelierEthique#Formation#PasDeFormuleMagique#Humaniser#Fidliser#tester#LeSpamTueLesSites</p> <p>15#LeSpamTue : la rputation, des plateformes comme Twitter trop libres, des sites comme Viadeo qui taients des nids spam ATTENTION Linkedin !</p> <p>#FredericCANEVET</p> <p> Vous voulez en savoir plus sur le Growth Hacking ?#ChaibMartinez</p> <p>#AntoineDAVID#GuillaumeThiry</p> <p>#BaptistePoirat</p> <p>#DidierCastelnau</p> <p>Fin de latelier avec conclusion : nhsitez pas venir discuter avec nous</p>