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Conhecendo a Cyrela
Janeiro de 2010
Cronograma
• Duração : 1h45min
• Assuntos : A Cyrela
A Seller
Vendas
Fundamentos da Venda
O que fazer
Como Fazer
Videos.
Informações Importantes
• Ética
• Cultura
• Valores
• Tamanho
• Departamentos
• História
• Perspectivas de crescimento
• Video: CYRELA
Quem somos:
• A maior incorporadora de imóveis residenciais do Brasil*
• 50 anos de historia;
• 50 mil clientes conquistados;
• Aproximadamente 22 mil unidades entregues;
• 3200 colaboradores em São Paulo e no Rio de Janeiro;
• 75 colaboradores Seller Bahia;
• São mais de 100 obras em andamento em 17 estados e 55 cidades
brasileiras, além de Buenos Aires na Argentina.
*Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônios – 2008)
Onde estamos:
Atuação em:
17 estados e 55 cidades:
O que fazemos:
Modelo de gestão integrado: Incorporação + Construção + VendasVendas + Serviços
O que fazemos:
• Corretores exclusivos:• Seller (SP capital + RJ + BA + ES + PE + MA+ RS + RN + PR)• Selling (SP + RJ+ BA)
Vendas (1981):
Cyrela Salvador
NOSSA EQUIPE
Gerencia Geral Vendas Seller e Selling Salvador
Pablo Átila
Gerencia de Vendas SellerSalvador
Vanderlei Bial Ferreira Fortuna
Equipe Seller Salvador
Robson
Supervisão de Vendas Salvador
SantiagoSalomão Ana Carolina Magnólia
Equipe Seller Salvador
AdministrativoSalvador
TI Salvador
DeyvsonSara
Recursos Humanos
Igor
• Coordenam os produtos de estoque e lançamento, desenvolvendo as seguintes atividades:
• Apoio aos corretores da Seller
Coordenadores de Vendas Seller
Breno
A Seller e as Vendas
• O que a Seller é para a Cyrela?
- Estratégica
• Por quê?
- Independência
• Em 2010...
- R$ 1.375.000.000,00
• Nossa Missão :
- Vender 60% desse valor.
Vendas na Prática
Procure Inspiração:
Vendas na Prática
• Quem me inspira :
Vendas na Prática
• Quem me inspira:
Vendas na Prática
• Quem me inspira
Fundamentos da Venda
VOLEI
• SAQUE
• RECEPÇÃO
• PASSE/ LEVANTAMENTO
• BLOQUEIO
• ATAQUE
VENDA
• PROSPECÇÃO
• APRESENTAÇÃO
• VENDA EM SI
• NEGOCIAÇÃO
• FECHAMENTO
Fundamentos da Venda
Como Fazer?ESTÁGIO
Como Fazer
VONTADE
PERSISTÊNCIA
DETERMINAÇÃO
DEDICAÇÃO
DISCIPLINA
Como Fazer
Sabe Qual o Problema?
Como Fazer
ZONA DE CONFORTO
Procure a Perfeição
Exemplo
Sempre entregue mais do que lhe foi solicitado!
Atenção à Postura Que o Ambiente Exige...
Supere Expectativas
Procure a Perfeição
O que ela fez de excepcional?
Ela jogou sujo?
Ela teve Foco?
Ela teve ousadia?
Ela teve iniciativa?
Ela usou de pessoas chave?
Posso chamar essas pessoas de...
Rede de relacionamento?
A Seller
Objetivo Coletivo:
Objetivo Coletivo
SELLER
Participar com 60% de todas as vendas realizadas pela Cyrela...
Para isso: Trabalhar em conjunto é FUNDAMENTAL!!!!
Trabalhe em Equipe
O Que Me Cabe?
A VIDA
A Vida
O que a vida faz com você todos os dias?
Ela te....
COBRA!!!
A Vida
A Cobrança da Vida é Dura!!!
Histórias de dentro de casa:
Eu...
Ferreira...
Etc..
Etc..
Etc..
Mas, sempre tem um reclamando...
Supere-se e Surpreenda-se
Quer ver uma coisa?Sua Força Interior
Mude Sua História
• Ao invés de:
Não consigo vender porque não tenho tempo para agendar novas visitas aos stands e muitas vezes não tenho de onde ligar. Essa falta de tempo
proporciona uma limitação. Se não fosse por isso eu venderia muito mais.
• Que tal:
Não tenho vendido regularmente porque quando tive tempo não busquei agendamentos suficientes. O importante agora é que eu me organize e
pratique cada vez mais agendamentos, pois sou um grande corretor e e sei que com isso posso melhorar muito meus resultados.
Encerramento
Treine;
Procure Sua Felicidade;
Faça Bem Feito;
Trabalhe em Equipe;
Desafie Gigantes;
Encerramento
E com isso:
Mude sua história!!!
Encerramento
Você Pode Muito Mais do Que
Acredita!