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© ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite
7 astuces pour générer plus de prospects via son
site internet
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Pilier N°1 : Bloguer pour une cible pas sur un thème
Erreurs Bloguer sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne
Ne pas parler à une cibleAstuce : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles
Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat Les problématiques du client et les bénéfices
Les synonymes
Générateur Mots Clés Google Adwords
Les mots clés de mes concurrents (SEM Rush) http://bit.ly/osPFsv
Les mots clés erreurs
Les tendances (ex: festival de Cannes)
Faire du contenu pour mes lecteurs… pas pour me faire plaisir En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…)
Thématiques les plus commentées dans les Forums
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Analyse WebMarketing-com.com
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Le choix des mots clés
Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques
Les recherchesde vos prospects
sur le web
Votre site
Ce que vous touchez actuellement… plus ou moins bien !
Quelles sont les expression où vousêtes et celles où vous n’êtes pas… ?
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To do : Faire une liste des mots clés cibles
Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur leurs tops mots clés http://bit.ly/osPFsv
Listez 100 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat via Google Keyword Planner
Balancez volume et concurrence
Programmez vos articles prioritaires dans les mois à venir
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Pilier N°2 : Aller chercher du trafic et des liens
Un blog sans lien externe n’existe pas…Guest Posting dans votre thématique avec votre meilleur contenu + 1 bonus sur votre site Web
Attirer les influenceurs Ebook collaboratif http://www.slideshare.net/conseilsmarketing
Interviews (écrite, vidéo via Skype, face à face…)
Top listes (top blogs, top articles, Top références…)
Mentions via les Media Sociaux pour des avis (« Cela devrait te plaire… »)
Citer les influenceurs dans vos articles et le faire savoir
…
Déclencher leur réactionsFaire de la polémique avec une star (mais sans vexer via une argumentation)
Je ne suis pas d’accord avec XXX… mais modérer ensuite !
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To do Pilier 2 :
1) Repérer les Tops Blog de votre thématique via Google, Top Blogs teads…
Echange sur Twitter / Facebook / Commentaire avec valeur ajouter (2 à 3 fois)Avec valeur ajoutée
2) Les contacter via Twitter / Facebook et leur proposer une collaboration
Tenir un fichier Excel avec les actions menées (pour ne pas se griller)
Proposer plusieurs fois… sans être lourd !
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Pilier N°3 : Un site n’est pas là pour vendre directement
Un blog est fait pour créer une liste, vendre directement est difficileLe Principe du « Give To Get »
Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre.
L’eMail est la donnée la plus importante Avec des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux !
Varier ses bonus De l’intemporel :
eBook
Vidéos
Pack complet
De l’événementiel :Inscription à un Web Séminaire
Contenu pendant une durée limitée
…
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To do Pilier 3 :
Proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret
X jours pour XXX
X simples xxx pour XXX
…
Reprendre son contenu existant et en faire un eBook
Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112 astuces des As de la vente…
Créer une image valorisante du produitBanques d’images : Fotolia, Dreamstime…
Réalisation de visuels 3D : 3DcoverMaker.com
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Pilier N°4 : Mettre en place un auto-répondeur
Mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures !
Programmer une série de messagesSoit contenu à valeur (80%) + promos (20%)
Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète !
Soit 80% de promo (si vous avez un gros volume de prospects très régulièrement)
Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter !Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’or
Réveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…
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Pourquoi un auto-répondeur et une liste ?
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To do Pilier 4
Ouvrez un compte sur Aweber http://www.aweber.com/?328273 ou Mailchimp http://eepurl.com/bgjOQL
Créez vos formulaires
Programmez vos messages auto-répondeur
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Pilier N°5 : Optimiser ses pages
Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site WebAjouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texteCréer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook)
Ajouter des formulaires aux bons endroitsDans le texte de l’article de manière contextuelle
Sous le header– Sous le titre de l’article
» Dans la sidebarDans tous les autres endroits
Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site
Mettre un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publicationEt pour aller plus loinEt ce n’est qu’une petite astuce…
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To do Pilier 5 :
Voir les pages les plus visitées via Google Analytics
Créer les « bonus » pour toutes ces pages et toutes les pages que vous voulez faire « remonter »
Intégrez le dans votre BlogVisuels + les formulaires
Ajoutez une iFrame
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Pilier N°6 : Copiez ce qui marche… mais en mieux !
Les sujets qui buzzentLes tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux !
Les tops outils marketing Les 150 meilleurs outils MKG pour PME
Traduire du contenu existant en anglais (google)
Adapter à la France en utilisant votre valeur ajoutée et des illustrations supplémentaires (images, vidéos…)
Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux, mais maniez avec précaution les commentaires…
Réutilisez votre contenu en multi support (ex: 10 étapes pour…)Images / infographie texte
Vidéos (ex: animation Powtoon)
PPT
eBook PDF
Checklist Excel
…
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To Do Pilier 6
Analysez les blogs de vos concurrents avec buzzsumo http://bit.ly/1IVO48r
Regardez qui a tweeté, commenté… et contactez les via les Media Sociaux
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Pilier N°7 : La promotion est aussi importante que la création
Cela ne sert à rien de produire du bon contenu si personne n’est au courant
Relais sur les Media Sociaux (ex: Deliver It)
Republier du vieux contenu (via Ravive Old Post « un classique… » en filtrant vos articles)
Faire du contenu « inédit » et le faire connaîtreEtude / Enquêtes de Bonial
Images / Dessins / Infographies / …
…
Créer l’événement :Les Google Hangout de Jérôme Hoarau
Les conférence Solopreneurs de Ling-En
Les erreurs classiques…Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing & le vendredi)
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A vous de jouer !
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Nos Guides Gratuits sur ConseilsMarketing.com
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Les promos d’été sur nos formations video
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Bonus : Analyses Express de Blogs
Video Promos :
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http://www.conseilsmarketing.com/mailings/analyse-express-du-blog-penseretagir-fr
http://www.conseilsmarketing.com/mailings/analyse-de-blog-express-box-fr
eBook :
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Bonus : Faites vous une bibliothèque
Les Tops sujets d’emails
Les Tops Produits
Les Tops articles
…
Et archivez vos emails avec vos contacts clés !