Momento Educação 7 FORMAS PARA APROVEITAR BEM OS PRIMEIROS 60 SEGUNDOS DE UMA CONVERSA

POR J. LANCE MEAD

1. Apresente­se de forma clara e concisa

Embora isso possa parecer óbvio, muitas vezes é ignorado ou mal feito.

Primeiro, diga o seu nome e da empresa, em seguida, peça o mesmo ao seu ouvinte.

2. Seja específico sobre a sua atividade

Não diga: “Trabalho com computadores” ou “Atuo em viagens.” Ao invés disso, seja específico. Por exemplo:

“A minha empresa é especializada em infraestrutura de redes para o setor imobiliário”

“Nós nos concentramos em procurar preços mais baixos para escritórios de advogados que viajam em cima da hora”

3. Organize a sua apresentação Prepare uma apresentação de abertura que descreva o que você faz em 15 segundos.

Se o seu produto ou serviço for técnico ou difícil de explicar, comece com uma história de 15 a 20 segundos que ilustre o que você faz.

As histórias ajudam a criar e a manter o interesse do ouvinte.

4. Informe, não tente vender

Não venha com um discurso de vendas.

Informe como seu produto ou serviço pode ajudar as pessoas.

Uma introdução breve e simples é sempre melhor. “Não me venda algo...

Resolva-me algo!”

5. Seja você mesmo

Não ser você mesmo pode fazer com que pareça ridículo, artificial ou pior.

Descubra o que torna as pessoas receptivas e dedique-se a isso.

Não há substituto para a autenticidade.

“Seja autêntico”

6. Seja um ouvinte ávido

Quando alguém está falando é tentador pensarmos em uma resposta ou comentário.

Porém, lembre-se:

Ouvir com atenção nos ajuda a construir credibilidade e confiança.

7. Follow-up

Envie sempre uma apresentação pessoal para acompanhar as suas conversas.

É pouco provável que o ouvinte vá precisar do seu produto ou serviço de imediato.

Mas, não se surpreenda quando ele ligar dizendo: “Eu gostei muito da apresentação que me enviou quando nos encontramos da última vez!”

“O sucesso está no follow up”

Aproveite a oportunidade agora!

Você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão.

Aaron Burns

Obrigada a todos! PAMELLA BOTELHO

COORDENADORA DE EDUCAÇÃO

BNI T ITANIUM