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文創企劃與行銷 綠茶©2013
文創復興時代─文創商品企劃實戰篇1 文創商品發展─過
去現在未來
介紹各種文創商品型態:風格生活用品、文資場館商圈小物、創意人開店、生活提案
2 文創設計思考 介紹設計思考方法的來源、流程、在文創領域的應用案例
3設計思考應用1─精準剖析消費者心理
介紹商品企劃的分析重點,包括品類與通路、消費習慣、價格區間、營業目標等
4設計思考應用2─創意發想與委外設計管理
介紹製定設計主軸,與創意人合作發想與方法與注意事項
5 設計思考應用3─創意提案溝通
發想商品名稱、個性風格、文案與故事
6 設計思考應用4─體驗小劇場
透過教學、展示、社群工具等方法,設計讓觀眾流覽、學習、玩耍的品牌體驗
7 創業與商業模式找出讓創意具體化、普及化、能爭取最多觀眾、且能持續經營的方法,尋找對的通路
8越在地、越國際─讓世界驚奇的台灣
從文創與區域形象、歷史資產之關聯,說明國際行銷重點
【工作坊─文創體驗面對面】嘗試把最近讓你驚喜的文創消費體驗,賣給你的隊友
【工作坊─創意改造生活】運用設計思考方法,改造某種生活中的體驗
【工作坊─商圈調查與消費者訪談】設定個人或團隊商品提案主題,進行銷費者分析
【工作坊─設計企劃】針對各組主題商品,發想設計主軸
【工作坊─品牌提案】針對各組主題商品,訂定敘事內容與風格規範
【工作坊─體驗原型】針對各組主題商品之展售,設計與觀眾互動或介入的方式
【工作坊─創業/補助計畫提案】針對各組主題商品,擬定群眾募資或補助申請企劃
國際實務分享:邀請熟悉博物館商品與國際行銷之業師進行經驗分享
文創企劃與行銷 綠茶©2013
Sales Pitch / 產品簡介DM結構
產品名
產品細節/使用流程
說明
功能效益情感效益(如銷售語)
附加效益(如理念、品牌故事)
營業項目/產品功能蓋述
(條列)
目標客群圖(明星代言
形象照)
副標/slogan
一張圖(產品與
使用情境照)
基本資訊(封面)
詳細資訊(內頁)
說服資訊(封底)
文創企劃與行銷 綠茶©2013
情境照範例
•主要元素– 裘德洛、香水瓶、logo
•標題– 與標準字有些微差異,較運動風
•細節– 裘德洛、香水瓶、藍天、紅色遊
艇、海水、白帽女郎站在白色碼頭上、裘德洛把外套放在肩上
•意義– 晴天、夏日偷閒、服裝正式但姿
態輕鬆、曖昧的浪漫、放鬆
資料來源
文創企劃與行銷 綠茶©2013
發展歷程(2/3)餐廳 書店 活動平台
•歐風•無菜單•共桌分享
•外燴Finger food•時尚精品派對•創意菜色研發
•倉庫展示書籍家具收藏•國際報導加持
•台北意象 •Wallpaper攝影•設計之都派對
文創企劃與行銷 綠茶©2013
發展歷程(3/3)餐廳 書店 拓點與展演活動
•歐風•無菜單•共桌分享
•外燴Finger food•時尚精品派對•創意菜色研發
•倉庫展示書籍家具收藏•國際報導加持
•學學-兒童•華山-展覽•街區-甜點
•台北意象 •Wallpaper攝影•設計之都派對
文創企劃與行銷 綠茶©2013 10
INSIGHTS餐廳 書店 拓點與展演活動
•歐風•無菜單•共桌分享
•外燴Finger food•時尚精品派對•創意菜色研發
•倉庫展示書籍家具收藏•國際報導加持
•學學-兒童•華山-展覽•甜點-織品
•台北意象 •Wallpaper攝影•設計之都派對
因外燴穩定營收? 累積菜色研發與團隊能量?(但金融海嘯時萎縮到1/3)
執行長汪麗琴:師大家政系背景,曾從事床單織品工作,對生活美學的執著與追求
顧客價值:發掘美的元素•歐風+Retro復古+簡約現代感•工藝傳承:以堅持感動人的故事•生命思索
因擔心都更而開始展店多角化經營?
文創企劃與行銷 綠茶©2013
商業模式架構
顧客價值主張( Customer Value Proposition)
你的產品以某種優勢超越競爭商品,滿足顧客需求
商業模式的成分
顧客需求1
顧客/消費者導向
4關鍵流程
公司如何運用組織與流程以傳遞價值主張(人員工作的SOP)
3關鍵資源
創造與傳遞價值主張所需之關鍵資源
(人員、科技、設備等)
2
利潤公式公司如何創造價值
(營收、毛利、成本結構、資源速度/翻桌週轉率)
利益關係人/公司導向
資料來源:Innosight