文創創業與通路發展

文創企劃與行銷綠茶©2013

文創創業與通路發展


　公司、行號差異分析表比較項目行號（獨資、合夥）有限公司股份有限公司

名稱型態

XX商行XX商店

XX小吃店XX企業社XX工作室

XX有限公司 XX股份有限公司

名稱限制縣市內不可重複全國不可重複全國不可重複

資本額不限不限（特殊行業例外）

不限（特殊行業例外）

資本簽證 25萬(不含)以下不需任何證明25萬以上要會計師簽證要會計師簽證要會計師簽證

股東人數獨資1人合夥2人以上 1人以上 2人以上

法人股東1人以上

責任歸屬無限清償責任以出資額為限以出資額為限

公司登記 ╳ ○ ○

股東變更登記負責人變更須登記股東變更須登記董監變更須登記

2資料來源：青年創業及原夢網


• http://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/convenience_pack/pack_02/ 經濟部工商登記大補帖

• http://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/faq/?sId=12 常見問題

• http://www.startup.taipei/wp-content/uploads/2015/03/%E8%87%BA%E5%8C%97%E5%B8%82%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%B3%87%E6%BA%90%E6%89%8B%E5%86%8A.pdf 台北創業資源手冊p37

• https://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1610050402390 成立工作室經驗分享

工商登記...我該挑哪種?

• http://youthdream.logdown.com/p/230802-ccindustry 文化部圓夢計畫

• http://www.fh-accounting.com/M25-1.html#25104 會計事務所詳細解說


開店成本估算• 開店成本項目

http://ican168blog.pixnet.net/blog/post/26373725-%E5%89%B5%E6%A5%AD%E9%96%8B%E5%92%96%E5%95%A1%E5%BA%97%E6%88%90%E6%9C%AC%E8%88%87%E7%8D%B2%E5%88%A9%E5%AF%A6%E5%8B%99%E7%B6%93%E9%A9%97%E6%8E%A2%E8%A8%8E

• 利潤佔比 http://ican168blog.pixnet.net/blog/post/26033540-%E9%96%8B%E4%B8%80%E5%AE%B6%E5%92%96%E5%95%A1%E5%BA%97%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E5%BF%85%E8%A6%81%E8%83%BD%E5%8A%9B

• 座位數的算法https://tw.news.yahoo.com/%E5%89%B5%E6%A5%AD-%E9%BB%9E%E9%9D%88-6%E6%92%87%E6%AD%A5-%E9%96%8B%E5%92%96%E5%95%A1%E5%BA%97%E4%B8%8D%E8%B3%A0%E9%8C%A2-213000520.html

• 失敗案例– http://faustchou.pixnet.net/blog/pos

t/32441748-%E6%9C%89%E4%BA%9B%E9%A4%90%E5%BB%B3%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E9%96%8B3%E5%80%8B%E6%9C%88%E5%B0%B1%E5%80%92%E4%BA%86%EF%BC%9F

– http://blog.tacototoro.idv.tw/?p=736#sthash.M1HghlMI.dpbs 試營運細節

• 成功案例集– http://blog.ichef.tw/2014/05/cafe-

laku-laku-the-kind-of-cafe-shop-decide-your-prime-cost-coffee/

– http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20101121/32978108/ 蘋果日報「第一次開店就上手」系列報導


政府資源


政府資源須知

• 類型– 政府補助(政府給你錢)– 輔導計畫(減少負擔…政府

出錢讓你買服務)– 培訓– 推廣– 貸款

• 範疇時程與執行能力– 錢能用在甚麼地方– 核銷須知

• 來源– 經濟部：政府協助中小企業

資源手冊– 文化部：文化創意產業推動

服務網– 地方政府– 勞委會/青年創業

• 評估– 值得花時間嗎?– 計畫書頗複雜，但只是開

頭…– 最好找政府「免費ㄧ對ㄧ諮

詢」窗口

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2,000萬患病者在尋求醫療治療

10%滲透

200萬使用者

平均購買6次/ 年

$20 / 購買

$240,000,000 (市場規模)

X

=

X

X

=

進行市場研究以嚴謹判斷產品可以滲透的比例

可以探索到的事實

找尋類似產品的購買行為，檢視合理性

透過合理性調查，以了解顧客願意花費的金額

資料來源：Innosight

目標銷售量預估...有邏輯的唬爛


成本估算

•新產品上市的專案成本–公司營運成本：人事與固定營運成本–產品成本：指的是材料成本、加工與包材等，通常生

產批量都是至少幾千–行銷成本：包含贈品搭配、媒體與行銷人事費–通路成本：刷卡費、通路抽成、通路行銷費用(上好的

架位、上活動DM等)


小結

• 營運計畫重點–創新性：價值主張－你的產品或商業模式比別

人好在哪裡？–成本與營收分析–工作拆分項，時程掌控－人力工時預估–經費管控


社群/行銷活動發展


社群活動設計

• 類型– 具體城市設計：如一起來彩繪一面牆– 設計社群參與：如邀請10位設計師來聯合創作– 市民設計推廣：如邀請民眾來體驗學習手作

• 手法– 分享交流/交換駐村創作– 參與式設計- 工作坊與發表/展覽/集體創作– 出版/座談/資源共享平台/自媒體– 甄選/團體合作串聯– 快閃活動/拍照上傳/心得文募集


發散收斂發散收斂

運用時機

鼓勵故事分享/描繪願景群眾參與共創

尋找值得作的題目發展解決方案


文創商品通路發展個案


Toast / Nest潮家居

資料來源：黑秀網專訪



• 不鏽鋼的代工廠做起，做代工的利潤越來越少，因此開始自創品牌，從熟悉的餐廚家用品出發

• 代理品牌比較賺• 有些商品我們認為會賣，

但卻沒有很賣，有時候卻是相反。這些都是一種學習的過程

• 設計師常見問題：不清楚通路成本架構，資金不足生產量少庫存不足

• 針對台灣個人設計師而言，台灣市場不算小，問題在於客層，定位有多廣，市場就有多大。

• 台灣設計展很多，但缺乏國外的買家來。辦展覽本來就是希望做生意




• 設計師的獲利來自於產品的銷售量，賣得越多，設計師抽成越多

• 設計師只要將商品定位清楚，產品只要是好用的，市場價格是合理的，後續的行銷模式就交給我們來做。

• 各司其職：我們可以做的就是在行銷、品牌包裝上的努力，包含品牌的網站的經營、媒體宣傳，以及最基本的型錄印製，就是做好經銷商該做的事情。



品展



品展

• 「若有人懂設計以外的事情，是否就可以將好設計推銷出去？」將自己定位為「發行人」的角色

• 設計人必須學會秀自己設計的「酷」

• Flexible Love一開始在 youtube 放影片，表演它，秀出它的「酷」，就成功的吸引超過百萬點閱人次

• 而當人們看到這個秀之後，覺得很酷、想要，就會跟我們聯絡。

• 而通過篩選，我們會從中挑出合適的合作對象。



品展-市場觀察

• 台灣人購買家具會期望買「耐用」、「實用」、「材料價值」、工藝價值高」，最好能傳子傳孫

• 多數人買家具是30歲以後的事了，一輩子可能買個2~3次

• 英國在購買家具會期望買「美學」、「有話題」、「創意」，在家開Party時很有面子、有話題

• 20歲左右，就需要搬離父母家，自己找房子住，

• 社會保險做的好、薪資所得高，很願意投資錢在生活上，往往4~5年就會換一次新的家具，



品展-通路定位

• moleskine的筆記本會選擇誠品文具館但不會選擇大潤發

• 路是否有相對應的銷售能力、經驗？它有賣過類似的產品嘛？若有，那他賣的是哪一類？

• 他做這個產業做了多久？是否有倉庫可以存放家具？對進口關稅、運費是否有概念？

• Flexible Love是展示性相當強的家具，但不是沙發那種舒適導向的家具，而是偏向收藏的設計家具

• 所以找通路時，也傾向找類似性質的通路



25 togo

• 較少做設計服務，因認為設計服務與自有產品開發行銷兩者間不太能夠並行

• 光是商品上市後的行銷，通路鋪貨等等的大小事就是很繁雜的業務了。



文創發展機會- 認同、感動、驕傲感


妙法自然、信念台灣、原來台灣、果然台灣、蘭心台灣、禪茶台灣

26文創企劃與行銷綠茶©2013

文創復興-


文創復興-陳俊良談策展

• 「台灣紅」、「台灣青」和即將要推出的「台灣金」，就是用顏色如紅色講禮俗、青色講自然，金色要講的則是信仰——敬天的台灣。

• 從顏色視覺找到進路，非常容易被大眾理解，好看的感動也易於被觀眾轉化成融入日常生活的質感。「召喚共鳴」正在發生。

• 透過對這塊土地諸如水果物產、原住民生活美學、傳統工藝、東方文化魅力等等被觸動之後的感動，接下來的就會是「改造」—陳俊良所謂的「設計的社會力」


• 革新久了就變成傳統革新的延續

• 與新秀設計師合作，拆解組合傳統元素

• 創造獨特性：– 稀少+歷史+意外– 低成本大效果

• 搭配京都觀光• 讓人知道他是原創者，

就不怕模仿

京都和傘

傳統是創新的延續


文創政策發展

• 台灣– 經費主要花在硬體建設，

其次為輔導金– 委外事務多，無法將資

源人脈集中– 外包一年一標，人走了

只剩報告– 如：送出國受訓，回來

寫心得報告

• 韓國– 資金、環境、人才、通

路、授權一把抓– 如：包(合辦)倫敦某校

碩士專班，指導開發符合歐洲市場需求產品，學校於市中心展場舉辦期末展，邀請當地設計媒體/通路/經銷商參與


30

Product-market fit探索機會, 找出最佳組合

Viability

Desirability

Feasibility技術與組織可行性

擴散性思考

收斂性思考

創造選項

做出選擇

人們想要什麼

商業模式可持續性

start

solution


需求

是什

麼？如

何滿

足需

求？

需求滿足的程度為何？

下一步該做什麼？

探索創

造

評估

管理

Business

文創創業與通路發展