智能家教机器人商业计划书

联系人：刘瞻 15818521868

人工智能

大数据

在线教育

互联网

机器人

恒创鑫业（深圳）科技有限公司

保密申明

本商业计划属于商业机密，所有权属于刘瞻先生、张允彬先生和孙一鑫先生。在没有取得刘瞻先生、张允彬和孙一鑫先生的书面同意前，任何人不得将本计划书的全部和/

或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；收件人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

产品

1. 智能家教机器人Jony是基于人工智能和大数据处理

技术的线上机器人。通过机器学习，Jony能够像一位

高水平的家教一样，解答中学生的问题，归纳知识；

智能地根据每位学生情况，个性化地出题、测评、辅

导；并运用科学的学习方法为每位同学制定个性化学

习计划。

2. 智能助教机器人Kate是一位神奇的助教，能够根据

班上每位同学的学习情况个性化地布置作业、批改作

业、以及进行课后一对一答疑、辅导，基于作业和答

疑数据，向任课老师汇报本班同学学习情况以及备课

建议。

恒创鑫业科技

首家真正基于人工智能和大数据技

术的智能在线教育公司。五位创始

人均有多年创业经验，来自于国家

重点实验室、谷歌总部、巴克莱投

行总部、VC等；毕业于英国帝国理

工学院、美国斯坦福大学等世界名

校。公司具有一支由我国著名数学

家侯振挺教授领衔的科学家团队进

行技术支撑。

市场环境

中小学教育的三大痛点

中国大陆各地教育资源稀缺、分布严重不均；好学校、好老师极其有限，不能真正实现资源共享

由于缺少科学高效的方法，不少中学生负担沉重、效率低下。

学生自己、老师、父母都无法真正做到对学习过程的个性化、

精细化管理。

市场规模与趋势

2.08亿中小学生

2015年在线教育市场规模预计将达到1700亿元

互联网时代，纸质辅导书、试卷即将被时代淘汰，传统在线教育也只是过渡，智能在线教育是时代发展的必然产物。目前国内外教育都逐步实现了电教化，下一步就是智能化。

智能机器人将如何改变教育？

学生

•学生不用请家教，有问题直接请教智能家教机器人。

•学生不再需要靠题海战术，在智能家教的指导下，精准地查漏补缺、科学高效地理解知识

老师

•智能助教代替老师不用布置、批改、讲解作业、并总结汇报班级学习情况，提出备课意见。

•在目前的师生比例下，依然可以真正实现个性化教育。

社会

•大大降低教育成本，最大化共享教育资源。

智能家教产品介绍 – 见产品demo

学生任意输入一道题目后，基

于人工智能算法，Roy不但能

（仅运用中学方法）解出答案、

提供详细解答过程；还能智能

地总结归纳本题所涉及的知识

点、方法、技巧；同时还将学

生的问题纳入数据库供分析，

为动态规划学习方案提供参考。

智能家教产品介绍 – 见产品demo

智能家教产品介绍 – 见产品demo

智能家教产品介绍 – 见产品demo

产品核心价值

深度资源共享 - 机器人可以无限学习名校名师的知识、方法和技能，分享给广大师生、家长(尤其是不能享受到优质教育资源的人)。

技术革新 – 通过动态数据结构算法对自然语言和逻辑结构的深度解析，从而实现流畅的交互；通过数据挖掘，精准定位知识点遗漏。

个性化教育与精细化管理 – 根据学生实力水平、优劣势、信心程度出套题；真正做到一对一因材施教；精细化、全方位过程管理，优化孩子学习过程

教育研发 – 各省中高考命题专家、特级名师参与学习方案和题库的研发

全方位教育 – 一位机器人老师可以教多门学科，系统化管理帮助学生平衡发展

低成本 – 先免费、再针对部分服务少量收费；在一定程度上，代替高成本的家教、培训服务

核心技术

数据挖掘（大数据建模，题库及知识点抽取、错误模式发现）

多维数据空间关联分析（知识点与答题情况关联分析）

人工智能与自然语言处理（ 在对专业语词、语句系统分析的基础上，建立知识库及其管理应用系统，实现系统函数识别调用，并达到自然语言的基本效能，同时具有动态学习完善的功能。系统集成：算法模型应用实现，数据库技术应用创新。）

目前产品研发阶段

核心技术研发基本完成

产品核心功能可供测试

2015.09之前完成测评辅导功能

2015.10之前完善产品

2015年内完成产品试点

2015.10 之后随着市场拓展，持续研发，逐步完善产品

商业模式

前期免费，利用我们2B和2C的渠道迅速积累大量用户（具体见推广计划）

后期考虑收费；对于产品定价，目前市场调研的结果是500-1000元/年;

预计3年内推广覆盖约1500家学校，获得三百到四百万的收费用户，对应15-40亿年销售额。

基于流量的广告业务

推广计划

学校渠道

基于现有资源优势，学校渠道将被重点运用

合作渠道：

广东、湖南、安徽、浙江、上海、江苏等省市级教育部门；

以及浙江教育频道、安徽教育出版社、浙江海伦教育等多家教育机构；

已与上千家中学建立了稳定的合作关系

推广流程：

1）2015. 11 前完成产品测试，验证技术效果；参与学校：深圳中学、深圳外国语中学、杭二中、杭州高级中学、杭州外国语学校、湖南师大附中

2）2016. 05 前完成试点推广，证明产品效果：计划在广东、湖南、浙江等省共约30家中学进行试点，证明产品的教学效果

3）2016 - 2018 大规模推广：3-5年在全国1000家以上中学推广；约300万收费用户（15-30亿年收入）

其他渠道

其他渠道，如互联网等亦均与考虑

发展计划（部分）

逐步完善服务功能

完善学科：第一步完成数学；第二步完成理科（数理化）；第三步中学全科

完善服务：提供视频讲解、老师、学生、家长互动平台等功能

完善体验：融合图像识别、语音识别技术，逐步完善人机交互方式

推出新产品智能助教机器人Kate

其他拓展

比如：与杜天明先生（小新星教育科技集团董事长，中国儿童英语教育领军人物）合作，开发智能教学机器人，植入杜天明校长教育理念

合作基础：

1. 杜天明先生从四十多年教育经验中提炼出的理念、方法已颇见成效，受国内外教育界认可（具体方法比如：基础英语超级学习法、图形学习法、歌曲化学习法……）；

2. 杜先生希望与我们合作将其理念、方法迅速地、低成本地弘扬起来；同时用一种新颖的方式，引起孩子的兴趣。已达成合作意向。

创始人简介

CEO刘瞻先生

原成都睿鑫财务咨询有限公司董事长，天罗地网数据挖掘平台创始人，2013福布斯30位30岁以下创业者榜单最年轻的

的候选人。曾服务于新丝路资本（PE）、英国Playfair资本（VC）。

英国帝国理工金融学硕士

COO孙一鑫先生

曾服务于深圳瑞和资本（PE）、

英国德意志银行全球交易部门（数据分析师）、伦敦巴克莱交易部门（股票期权，期货交易员）。

英国帝国理工数学与计算机学士，数理金融（应用统计类）硕士

创始人简介

营销总监周大灵先生

国际文化教育集团（中国）有限公司股东，专注于国际教育文化交流合作。

曾服务于浙江大学继续教育学院，浙江全人教育集团，浙江英伦教育投资管理公司。

英国帝国理工数学与计算机学士，伦敦政治经济学院信息系统管理及创新硕士。

CMO张允彬先生

原振哲科技（深圳）CEO，曾服务于谷歌公司美国总部。

美国斯坦福大学经济学学士

创始人简介

研发总监李力勤先生

中南大学大数据中心主任研究员，在大数据及人工智能领域具有20年以上研究及工程经验

曾领导创办多家科技公司

CTO陈鹏先生

四川大学计算机系教师， 大数据分析专家。20年数据挖掘领域科研与工程经验。

《可计算理论》译者；曾负责多个重大项目, 如：分布式webmail信息获取系统；基于“方 - 药 – 证”关联与对应的方

剂配伍量化分析方法研究；基于关联规则的HLA动态数据分发策略；我国第一套360机场塔台模拟机和军机飞行指挥系统。

创始人简介

研发顾问侯振挺教授

我国著名数学家，中南大学教授、博士生导师。“侯氏定理”创始人。

研发团队

技术研发团队

中南大学大数据中心

教授三人

副教授五人

博士五人

教育研究团队

国家特级教师十人

国家高级教师十七人

顾问团队

由我国著名数学家、“侯氏定理”创始人，侯振挺教授领衔的顾问团队