15.07.2011 T15 Dialog 3.0 Alexandra Vetrovsky-Brychta + David Mermelstein, Schober

Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich David Mermelstein, Schober Group Deutschland

Top Leads durch Optimierung Ihrer E-Mail-Kampagnen


Die Schober Group

Die Schober Group ist der Spezialist im Daten- und Informationsmanagement

für Neukundengewinnung, Kundenbindung, Potenzialausschöpfung und Marktanalyse.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Umsetzung von crossmedialen

Kommunikations-, Werbe- und Verkaufs-Strategien:

Vertrieb Online E-Mail Mobile In-/Outbound Print-Mail


Individuelle Zielgruppendefinition

Inhalte/Betreffzeilen- Erstellung

Versand personalisierter E-Mails

Optimierung anhand der Ergebnisse

Zielgerichtete Aktionsumsetzung - ease of use

Closed Loop Marketing


Ausgangssituation

Aufgabenstellung

Kurzprofil

Unternehmen Hubert Burda Media - Focus Verlag Nachrichtenmagazin für moderne Meinungsbildner unserer Zeit - Personen mit hohem Informationsbedarf und knappem Zeitbudget.

⇒ Gewinnung von Teilnehmern am „Leser werben Leser“- Programm vom Focus Magazin ⇒ Verstärker: Apple IPod oder 120 Euro in bar

Case Study - Focus Verlag

Standort München


List-Testing

Geschlecht, Alter, Bundesland, HHNE, Berufsstand

Liste 2

Auswahl nach Mediennutzungsverhalten Liste 3

Geschlecht, Alter, Bundesland Liste 1

Zielgruppendefinition


Ergebnis

2 Liste 2

9 Liste 3

22 Liste 1 Erreicht

Nicht erreicht

Nicht erreicht

Anzahl Bestellungen Vorgabe Focus

Zielgruppendefinition


Ausgangssituation

Gewinnung neue Mitglieder Aufgabenstellung

500.000 Mitglieder

Akademiker und kultivierte Singles ab etwa 28 Jahren

Zielgruppe

Online-Partneragentur für kultivierte Singles auf der Suche nach einer festen Beziehung

Kurzprofil

Elite Partner Unternehmen

Case Study – Elite Partner


Gutschein: kostenlose Mitgliedschaft für 14 Tage

Verstärker

Singles im Alter von 25 - 60 Jahren

Zielgruppe

100.000 Empfänger Reichweite

Zielgenaue Ansprache (Step 1)

Conversion

0,2%

Ergebnisse E-Mail-Kampagne



Beteiligung Online-Konsumentenbefragung (Step 2)

⇒ Ergebnis Adressgenerierung (4 Wo.): 734 Leads

4 Ich bin Single und suche einen festen Partner. Möchten Sie ElitePartner, die Online- Partneragentur für Singles mit Niveau, kostenfrei 7 Tage testen?

  Ja, bitte

  Nein, danke



Individuelle Zielgruppendefinition







Betreffzeilen-Testing

Öffnungsrate: 32,10 % Klickrate: 6,75%

Öffnungsrate: 15,95 % Klickrate: 5,1%

Betreff: Gleich Audible testen + 2 Hörbücher nach Wahl gratis herunterladen! Betreff: Geniessen Sie bisher ungenutzte Zeit - mit Hörbüchern

Mailing-Erstellung


Template-Testing

Mailing-Erstellung


5,14% Conversion

41,62% Klickrate

370 Empfänger

Ergebnisse Template 1

Ergebnisse Template 2

1,1% Conversion

37,9% Klickrate

364 Empfänger

Mailing-Erstellung


Individuelle Zielgruppen-definition







Zielgruppe: Männer Zielgruppe: Frauen

Personalisierter Versand









Erhöhung der Conversion durch Parameterübertragung

Vorausgefüllte Landingpage

Reine Verlinkung auf die Probefahrt

Ergebnis: Jeder Dritte, der geklickt hat, hat sich auch für eine Probefahrt angemeldet.

Zielgerichtete Aktionsumsetzung









Ausgangssituation

Aufgabenstellung

Kurzprofil

Unternehmen Viking Flusskreuzfahrten Weltweit führende Flusskreuzfahrtlinie

  Neukundenakquisition   Generierung von Katalogbestellern

Vertriebsbüros Köln Los Angeles

Anzahl Kreuzschiffe 23/2006

Case Study – Viking Flusskreuzfahrten


Rücklaufanalyse als Basis für Folgekampagne

Personen: ab 55 Jahren

Auswertung/Optimierung


Rücklaufanalyse als Basis für Folgekampagne

10% Frühbucherrabatt Verstärker

Personen: Im Alter ab 55 Jahren Interessen: Bus- und Bahnreisen, Tennis/Golf Wohnsituation: Überwiegend Einfamilienhäuser, selektiert aus der Schober eMarketBase Datenbank. (über 7 Mio. permission-based E-Mail-Adressen und 50 Selektionsmerkmalen)

Zielgruppe lt. Responseanalyse:

Auswertung/Optimierung


Vielen Dank.

SCHOBER GROUP David Mermelstein Max-Eyth-Straße 6-10 71254 Ditzingen / Stuttgart Tel. 089 30005359 [email protected] www.schober.de

SCHOBER GROUP Alexandra Vetrovsky-Brychta Hebbelplatz 5 1100 Wien Tel. 01 605 10 44 [email protected] www.schober.co.at

Business

15.07.2011 T15 Dialog 3.0 Alexandra Vetrovsky-Brychta + David Mermelstein, Schober