Уникальное ценностное предложение.

Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.

Юрий Филатов,

CEO& Founder @Create – createdigital.me

Co-Founder @E-Commerce Solutions – ecomsol.ru

Справка.

С 2012 года помогаем бизнесу расти быстрее.

Систематизируем и ускоряем процесс создания и доставки ценности

до потребителя с помощью практик продуктового менеджмента,

дизайн-мышления, customer development и lean startup.

Выводим на рынок новые продукты

Улучшаем и монетизируем клиентский опыт

Проводим аудит и развиваем бизнес

Запускаем оффлайн бизнес в онлайн

Обучаем и сопровождаем

createdigital.me

Пирамида потребностей стартапа.

by Sean Ellis.

Соответствие.

Соответствие – это

– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,

– за решение которой они готовы платить,

– этих клиентов потенциально достаточно для получения

положительной экономики,

– вы явно отличаетесь от конкурентов.

Определение.

Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего

продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.

ЦП отвечает на вопросы:

1. Какую проблему клиента вы решаете?

2. Как вы её решаете?

3. Как вы решаете её иначе?

Зачем?

➔ Без ценности нет масштабируемости.

➔ Ценность позволяет управлять ценой.

➔ Продажа без ценности – впаривание.

➔ Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.

Формулирование. Подсказки.

1. Отличайтесь.

Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым

ответом на ключевую проблему клиента.

Формулирование. Подсказки.

2. Обращайтесь к ранним последователям.

Формулирование. Подсказки.

3. Фокусируйтесь на конечном результате.

Сервис по составлению резюме.

«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это

лишь фича продукта.

«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это

лишь промежуточный результат.

«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться

в UVP.

Формулирование. Подсказки.

Bullshit-детектор.

Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время,

модно, делаем по-новому.

Выгода в деньгах!

Формулирование. Подсказки.

Формула.

Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.

(Даэн Максвелл).

«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам

бесплатно.»

По шагам.

1. Опишите своих клиентов, проблему и жизненную ситуацию, в

которой она возникает.

По шагам.

2. Валидируйте клиентов и проблему.

По шагам.

3. Предложите и протестируйте несколько решений.

Например, проблему знакомства людей можно решать:

а) созданием сайта знакомств;

б) мобильного приложения «Люди вокруг вас»;

в) клуба по интересам на базе финтес-центра.

По шагам.

4. Найдите тех, кто готов платить.

Тот же CustDev, только результат – предоплата.

Задание.

Формулируем и разбираем ЦП вашего продукта.

5 минут.

Что почитать.

Александр Остервальдер

“Построение бизнес-моделей”.

“Разработка ценностных предложений”.

Ash Maurya

https://habrahabr.ru/post/243263/

Сет Годин

“Фиолетовая Корова”.

На сегодня все.

Больше о практиках разработки ЦП →

http://bit.ly/crt_blog

createdigital.me