Несколько слов обо мне

Директор и основатель группы компаний «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 10 национальных исследовательских компаний страны.

Как расти на падающем рынке

Кто знает как увеличить оборот компании?

На сколько?

Как Вы это будете делать?

Почему Вы уверены, что у Вас получится?

Как расти на падающем рынке

Что дает Вам уверенность?

Статистика доходов (факты о том, кто, сколько и за что платил Вам в прошлом)

Анализ причин принятия решений клиентом в Вашу пользу

Выполнение маркетинговых программ по стимулированию наиболее выгодных групп клиентов платить больше

Как расти на падающем рынке

Как это делает CISCO или Модель ценностного спектра CISCO (ценность/лояльность)

Dimitri Maex, Sexy Little Numbers, 2013

Как расти на падающем рынке

Результаты CISCO (отчет маркетинг-директора)

Нам необходимо больше получать от существующих клиентов +1% от бюджета «самородков» на IT = +8,6 млн. $ в год +1% от бюджета «желудей» на IT = + 6,3 млн. $ в год

Мы должны превращать как можно больше «джекпотов» в «самородков»

+ 1% «джекпотов», ставших «самородками», = + 5,7 млн. $ в год

Мы должны остановить уход «самородков». - 1% продаж «самородкам» = - 4,1 млн. $ в год

Внедрение программы в мире увеличило продажи

на 1 миллиард в год!

Как средний становится крупным

«Перша Приватна Броварня»

Ведущие игроки: -10% производства в год, ППБ: +48%

Ориентация на растущий сегмент

«Международная Маркетинговая Группа Украина»

Рост сегмента аутсорсинга в 17 раз дал общий рост продаж на 30%

34%

69%

52%

30%

14%

2%0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

4 мес. 2012 4 мес. 2013

Аутсорсинг МИ Расширение сбыта: исследование Расширение сбыта: мониторинг

Как расти на падающем рынке

Фиксируйте сделки по сегментам

Анализируйте причины

Концентрируйтесь на растущих сегментах

Как расти на падающем рынке

Хотите такие же результаты? Спросите меня как!

Internet: www.marketing-ua.com E-mail: dr@marketing.uaFacebook: http://www.facebook.com/IMGResearch