Upload
create-digital
View
154
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?
Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Юрий Филатов, CEO & Founder
С 2012 года выпускаем на рынок новые цифровые продукты и помогаем расти
С 2012 года выпускаем на рынок новые цифровые продукты и помогаем растиС 2012 года выпускаем на рынок новые цифровые продукты и помогаем расти
● Чем отличается работа по выводу новых продуктов на рынок от традиционной заказной разработки
● Что нужно стартапу от студии ● О чем нужно знать (риски и проблемы) при
работе с такими клиентами
Клиент не эксперт/ вы не просто исполнитель
Проблема: Продуктовые команды, годами занимающиеся своими проектами, день за днем сокращают дистанцию своего непонимания продукта и пользователей. Что говорить о клиенте из оффлайна и о выводе нового продукта вообще.
Клиент не эксперт/ вы не просто исполнитель
Решение: Сменить формат диалога и применять практики, в которых фигурируют в фокусе денежный результат, метрики, данные.
Никто не знает результат
Проблема: Когда вы запускаете новый для рынка продукт (даже относительно новый) – вы не знаете, выстрелит ли он. Так принято говорить. На самом же деле, нужно понять: А) какой трафик нам нужен, чтобы получить необходимую выручку Б) есть ли такой трафик в нужном количествеВ) сколько он нам будет стоить Г) как мы сможем его монетизировать
Никто не знает результат
Решение: На старте считать САС и прогнозировать экономику. Делать лендинг и гнать контекст, собирать заявки. Можно вообще без MVP.
Экономика продукта
Финального проекта по окончанию разработки не будет
Проблема: Результат для клиента – это деньги и выручка, для разработчика – это соответствие ТЗ. И никто ведь реально не знает, что будет.
Нужно готовиться и к закрытию, и к пивоту, а если даже (много раз если) экономика на старте сойдется – то вкладывать нужно будет всегда. То есть вообще всегда и не мало.
А если вы еще не знаете экономику на старте, а клиенту сулят такие вложения, вы в итоге рискуете неожиданно остаться с командой без работы.
Финального проекта по окончанию разработки не будет
Решение: Объяснять клиенту реальный роадмэп продукта.Для примера расскажите про pivot fab.com и instagram.
Что нужно стартапу от студии?
Думает: Исполнение дизайна и разработки
На самом деле: Совместная работа, сфокусированная на одинаковых проблемах и целях
Думает: Вера в проект
На самом деле: Максимальное количество сомнений и вопросов и проверка гипотез на старте
Думает: Все максимально быстро и под нагрузки
На самом деле: Нагрузок не будет, быстро да, но
Думает: Все максимально дешево и побольше из того, что хочется
На самом деле: Как можно меньше в количестве и как можно лучше в качестве чего-то одного
Риски и проблемы
Не хватит денег
● Если не предупредить о реальной ситуации● Если не посчитать экономику● Если не рассчитать САС
От своей идеи трудно отказаться
● Консультировать и объяснять ● Рассказывать про риски
Трудно себя контролировать
● Внедрять систему принятия решений ● Основываться на данных ● Фокусироваться на выручке
Полезные материалы
Аудит продуктовой идеи → http://bit.ly/product_check
Матрица цифрового продукта → http://bit.ly/1TS0wMV
Unit-экономика → http://bit.ly/1o2xH4w
Бэклог → http://bit.ly/backlog_task
Спасибо за внимание
Больше о продуктовой разработке → http://bit.ly/crt_blog