Как сократить издержки на персонал с минимальными потерямиАндрей Плетенев

Андрей Плетенев20 лет управленческого опыта

Предприниматель. Консультант, сертифицированный бизнес-тренер.

Тренинговая компания Upgrade Yourself, основатель

Консалтинговая группа Бизнес-Класс консалтинг - сооснователь

Эксперт Фонда развития малого и среднего предпринимательства Томской области

Сокращение это не поражение

Увольнение это не трагедия

ЗадачаПри заданном сокращении бюджета

сохранить ключевые компетенции

бизнеса

Положительные эффекты

Выравнивание нагрузки

Повышение производительности

Рост дисциплины (среди тех, кто держится за место)

Негативные эффекты

Снижение мотивации

Потеря “производственной мощности”

Потеря компетенций

Этапы

Негативный эффект Сокращение затрат

Незначительный Больше

Меньше

Средний Больше

Меньше

Существенный Больше

Меньше

Прежде чем сокращать людейПредотвращение убытков

Закрытие/реформирование убыточных, неперспективных, неосновных видов деятельности

Предотвращение роста расходов

Прекращение найма

Отказ от запланированных ранее приобретений

Отмена сверхурочных работ

Отмена замены части отпусков компенсацией

Замораживание повышения з.п.

Снижение расходов

Отпуска за свой счет, декреты

Сокращенный рабочий день, гибкий график

Работа из дома

Смена поставщиков услуг, снижение тарифов или потребления (аренда, коммунальные, связь и т.п.)

Отказ от льгот и премий

Снижение з.п., сдельная

Аутстафф

Сколько сокращать

От объема товаров/услуг

От основного персонала

От инфраструктуры

От клиентов

От общего количества

Кого сокращать

Может

Стоит

Самые эффективные Адекват

Адекват Кандидаты на вылет

В какой последовательности

1Критерий 1 Критерий 2 … Критерий N k Зарплата

Вес 1 Вес 2 … Вес N

Оценка критерия*Вес

Иванов

Семенов

Сидоров

Петрова

Ценность

Суммастроки

Суммастроки

Суммастроки

Суммастроки

k ценности

ЦенностьМакс(Цен ность *100

/

)

k Эффективности затрат

Ценность*10Зарплата

4/

Как увольняем

За несоответствие

По собственному желанию

По договоренности

Премиальной частью

По сокращению

Аутплейсмент

Удаленные сотрудники

Перераспределение нагрузки

Ищите избыточные и дублирующиеся функции

Автоматизируйте

Отдавайте на аутсорс

Обучайте

Перераспределяйте, следите за ценой работы

МотивацияПерераспределение нагрузки:

Рост нагрузки

Работа, которая нужна

Работа, которая нравится

Перераспределение зарплаты

Уход авторитетов

Возможности роста

Потеря льгот

Уникальные роли

Поддерживайте взаимозаменяемость

Выявляйте дефицитные компетенции

Отчуждайте знания

Передача дел

Подтверждение

Регламент

Защита клиентской базы

Трудовой договор

Ограниченный доступ к базе

Корпоративные контакты

Расставание “по хорошему”

Передача клиентов

Upgrade Yourself!

Андрей Плетенев Pletenev.com

Консалтинг:

Оптимизация бизнес-процессов

Управление проектами

Управление персоналом

Я в соцсетях: