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秋田県北部テクノプラザ
新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得
2016年 9月 15日(木) 14時~18時(4時間)
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ:http://www.spram.co.jp/ e-mail:[email protected]
ブログ:http://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB(個人):#spramtakeuchi FBP(会社):#spramjp
1.中小企業の経営上の問題点と景況感 DI(Diffusion Index)の変化 ................................................ 1
2.秋田県の状況 ..................................................................................................................... 2
3.日本再興戦略 2016 ............................................................................................................. 2
4.経営課題 ........................................................................................................................... 3
5.中小製造業の競争優位を生む要因 ........................................................................................ 4
6.2016年版中小企業白書にみる「稼ぐ中小企業」 ........................................................................ 5
7.アンケートにみる発注企業側のニーズ ..................................................................................... 9
8.商談事例 ......................................................................................................................... 11
9.信頼され、取引したくなる中小企業になる ............................................................................... 14
10.インターネットで世界市場とインバウンド市場を開拓する .......................................................... 15
11.ブロードバンドの普及と動画配信 ......................................................................................... 20
12.Webマーケティングツールのフル活用 ................................................................................. 20
13.フェイスブックやインスタグラム等のソーシャルメディアの活用 ................................................... 22
14.クラウド活用で大手企業からの信頼を得る ............................................................................. 23
15.スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ................................................................ 24
16.YouTube動画(音声と動画による加工方法の解説等) ............................................................. 25
17.営業プレゼンの基本とスキル強化 ........................................................................................ 25
18.好印象を与える会話術 ...................................................................................................... 27
19.商談前に準備しておくもの ................................................................................................. 28
20.商談する発注企業を事前に決める ...................................................................................... 28
21.商談前の整理 .................................................................................................................. 29
22.商談前の整理 発注企業 [ ] ......................... 30
23.商談(1つの商談で 15分)を想定した演習~商談当日のレジュメを作る~ ................................. 31
24.商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ................... 32
25.模擬プレゼン演習 ............................................................................................................ 33
26.成約までのアフターフォロー ............................................................................................... 33