Embed Size (px)
Citation preview
"Инвестиции в Гипотезы"
как убедить инвестора инвестировать в Ваш старт-ап проект
на стадии описания идеи
Евгений Саранцов, trade hub| black box
Обо мнея - украинский ИТ-предприниматель.
5 последних лет развиваю и руковожу несколькими успешными бизнесами в сфере ИТ.
В октябре 2014 года я продал свой ИТ-проект zakupki-online и сейчас вхожу в Совет директоров одной из крупнейших украинских торговых b2b-площадок – zakupki.prom.ua.
С декабря 2014 - founder trade hub - студии решений для b2в-рынка. Trade hub анализирует, ищет и адаптирует цифровые технологии, помогающие украинским компаниям выходить на глобальные рынки.
С апреля 2015 года работаю над созданием и запуском новой модели бизнес-инкубатора в Украине - black box.
Развитие и “бум” старт-апов это результат роста креативной экономики
Креативная экономика или экономика знаний — особый сектор экономики, основанный на
интеллектуальной деятельности. Основные характеристики:
● высокая роль новых технологий и открытий в разных областях деятельности человека.
● высокая степень неопределённости.
● большой объем уже существующих знаний и острая необходимость генерации новых знаний.
Креативная экономика также характеризуется с точки зрения креативного подхода,
в основе которого - проектное мышление, креативное воображение (моделирование), практическая
направленность.
Креативная экономикаПонятие «креативная экономика» было введено журналом BusinessWeek в августе 2000 года[1].
Сегодня лидером креативной экономики признана Великобритания: разработала и продолжает
разрабатывать правовую базу, стратегические и политические документы развития национальной экономики
через экономическое, культурное и социальное взаимодействие[2].
Министерство по культуре, информации и спорту Великобритании отнесло к креативной экономике отрасли,
которые основаны на создании и использовании интеллектуальной собственности, а именно:
● Реклама. / Архитектура. / Ремёсла. / Кинематография. /Дизайн. / Создание моделей одежды. /
Интерактивные развлекательные программы. / Музыка. / Исполнительные искусства. / Пресса.
Программное обеспечение и вычислительные системы. / Телевидение и радио.
Музыка
Сальвадор ДалиКартина 1957 года представляет собой красочное и радостное празднование музыки и жизни. Пианист и виолончелист играют на фоне сияющего красного занавеса, который преобразовал окружающую среду в театральную сцену. Ручей, струящийся из открытого рояля, отождествляется с прекрасной визуальной метафорой с музыкой. Виолончель изображена в форме человеческого туловища — этот элемент картины перекликается с известным сюрреалистическим фото Ман Рэя (Man Ray) «Le violon d’Ingres».
Кейс “рынок электронной музыки / Sound Producer ”
Как работает рынок?
Sound Producer пишет музыку
https://pro.beatport.comДистрибутор 2$лейбл/
label
1. Sound Producer написал музыку (релиз) 2. Подписал с лейблом контракт, что музыка его3. Лейбл передал релиз дистрибутору в рамках рамочного контракта4. Дистрибутор выложил релиз в маркет
Кейс “рынок электронной музыки / Sound Producer ” beatport
Кейс “рынок электронной музыки / Sound Producer ” Цифры и факты рынка
1. Ревью с рынка 2. Репарационный капитал 3. Время - через месяц актив дешевеет на 50%
Кейс “рынок электронной музыки / Sound Producer ” Как оценивается стоимость релиза - актива ?
Кино
Сальвадор Дали, картина Тристан и Изольда (1944), сюрреалистические картины
Кейс: Рынок сценариев (Восточная Европа) Полнометражный фильм (90 минут)
Автор сценария - за создание Сценария получает 30 000 долларов США
за отчуждение исключительных прав 30 000 долларов США Всего: 60 000 долларов США
Телевизионный фильм 2-4 серии (1 серия)
Автор сценария - за создание Сценария (1 серия) получает 5 000 долларов США
за отчуждение исключительных прав 5 000 долларов США Всего: 10 000 долларов США
Телевизионный сериал 8-16-24 серии (1 серия)
Автор сценария за создание Сценария (1 серия) 3 500 долларов США
за отчуждение исключительных прав на Сценарий 3 500 долларов Всего: 7 000 долларов США
Полнометражный фильм (90 минут)
Автор сценария за создание Сценария и отчуждение исключительных прав на Сценарий ~10% бюджета фильма, но не менее 60 000 долларов США
Телевизионный фильм (1 серия)
Автор сценария за создание Сценария и отчуждение исключительных прав на Сценарий
~10% бюджета Фильма, но не менее 10 000 долларов США
Why startups fail, according to
their founders?
http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/
1. They make products no one wants. (42%)
2. Lack of sufficient capital (29%)
3. Wrong team for the project (23%)
4. Superior competition (19%)
Why startups fail, according to their founders?
Игра в founder
Идея
Стартап
Ранний рост
Экспансия
Автор
Начинающий предприниматель (бухгалтерия, договора, маркетинг,
управление командой)
Бизнесмен (финансы, налоги, офшоры, фонды,
доля %)
Звезда (Марк, Стив) Рост (зрелость)
10 лет жизни 10К уе
50К уе
500К уе
10мл уе
80%
60%
20%
5% уе
Игра в creator
Идея
Стартап
Ранний рост
Экспансия
Автор
Управляющая компания / Автор
Управляющая компания / Автор
Звезда (Марк, Стив) Рост (зрелость)
10 лет жизни 10К уе
50К уе
500К уе
10мл уе
30%
20%
10%
0%
Необходимые активы/ инвестиции founder vs creator
founder Акций Стоимость 1 акции Активы Ликвидность КэшАут
идея 80,00 100,00 8 000,00 0% 0
стартап 60,00 500,00 30 000,00 0% 0
ранний рост 20,00 5 000,00 100 000,00 50% 50000
экспансия 5,00 100 000,00 500 000,00 100% 500000
550000creator Акций Стоимость 1 акции Активы Ликвидность КэшАут
идея 30,00 100,00 3 000,00 0% 0
стартап 20,00 500,00 10 000,00 50% 5000
ранний рост 10,00 5 000,00 50 000,00 50% 25000
экспансия 5,00 100 000,00 500 000,00 100% 500000
530000
