…и обратно с крутыми заказчиками

Из сауны в онлайн

Раньше развивать бизнес было просто…

Все страны бывшего СНГ лихорадит последние несколько лет

Резкая девальвация и инфляция

Падение покупательной способности

Потеря заказчиков из соседних стран

Существующие заказчики затянули пояса

Гривна

Тенге

Рубль

Чем опасен кризис?

…тем временем где-то

Продажи конечным потребителям растут глобально по 20% в год и рост продолжится

Онлайн торговля бизнес-бизнес тоже не отстает

• За следующие 5 лет B2B в США вырастит в полтора раза

• Остальные регионы не отстают от лидеров – США и Китай

И даже дома!!

Дальше без онлайн-продаж – никуда!

Кого бы взять, чтобы за меня в этом разбирался…

Продажи – это самое главное, даже если это онлайн-продажи

Онлайн продажи нужно курировать лично!

1. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

2. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

3. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

4. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

5. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

6. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

7. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

8. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

9. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

10. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов

10 правил успешного интернет-маркетинга

“Я сделаю вам сайт и ваши продажи вырастут!”

«Ну давайте попробуем»

Интернет должен работать!

ЗатратыПосетители

(Траффик)

Заявки или звонки Продажи

Единственное зачем нужен интернет – это продажи!

ЗатратыПосетители

(Траффик)

Заявки или звонки Продажи

Убедитесь в цифрах, что интернет реально работает!

Стоимость привлечения =

Затраты

Количество продаж

Средний чек =

Дополнительный доход

Количество продаж

<

Самое эффективное CRM решение для малого бизнеса

N ФИО заказчика Телефон Что спрашивалКупил

?

Объем

(тонн)Сумма

контракта1 Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 1202 Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 753 Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты   5 600

4Симоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка   2 50

Лист учета заказов с телефона 444-7788 (интернет)

Если по цифрам интернет не работает – ищите другое решение!

“Есть отличный траффиковый ресурс XXX, там стоит разместить рекламу”

«Ну давайте попробуем»

Эффективность каждого канала продвижения надо оценивать отдельно

N

С какого телефона звонили ФИО заказчика Телефон Что спрашивал

Купил?

Объем

(тонн)Сумма

контракта1 зеленый Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 1202 желтый Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 753 желтый Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты   5 600

4 желтыйСимоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка   2 50

Важно регулярно подводить итоги

N

С какого телефона звонили ФИО заказчика Телефон Что спрашивал

Купил?

Объем

(тонн)Сумма

контракта1 зеленый Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 1202 желтый Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 753 желтый Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты   5 600

4 желтыйСимоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка   2 50

Желтый телефон (google adwords):Потрачено - 30Заказов 3Заработано + 0

Зеленый телефон (all.biz):Потрачено - 10Заказов 1Заработано + 120

Как развести источники по разным телефонам?

Google

All.biz

Посадочная 1Тел 777-444-4444

Посадочная 2Тел 777-888-8888

Ваш сайт

Подставляется777-444-4444

Подставляется777-888-8888

“Adwords* - для простаков, надо вкладывать деньги в SEO**”

* Adwords – система продвижения Google

** SEO – система продвижения, которая позволяет выйти в топ поисковика без платежей поисковику

«Ну давайте попробуем»

Та же схема работает, если посадочные страницы платных источников сделать невидимыми

Google

All.biz

Посадочная 1Тел 777-444-4444

Посадочная 2Тел 777-888-8888

Ваш сайт

Подставляется777-444-4444

Подставляется777-888-8888

“Давайте увеличим затраты на интернет!”

«И так … тратим много»

ЗатратыПосетители

(Траффик)

Заявки или звонки Продажи

Чем больше тратите – тем больше зарабатываете!

Стоимость привлечения =

Затраты

Количество продаж

Средний чек =

Дополнительный доход

Количество продаж

<

Что интернет не может?

“Я открыл позвонил по вашей заявке, а мне сказали, что уже

не надо”

Сауну никто не отменял!