ЭВОЛЮЦИЯ ИЛИ РЕВОЛЮЦИЯ.

НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ АГЕНТСТВ

1991 - 2011 - 20 ЛЕТ, КОТОРЫЕ ИЗМЕНИЛИ

ВСЕ

1991 2011

CPAGRP

ЗАПУСК

ЛОЯЛЬНОСТЬЗНАНИЕ

WOM

BOUGHT MEDIAEARNED MEDIA

ЭВОЛЮЦИЯ

ОСНОВНЫЕ БАРЬЕРЫ К ЭВОЛЮЦИИ СЕГОДНЯ…

МЫ ЧАСТО НЕГОТОВЫ МЕНЯТЬСЯ…

РЫНОК, КОНКУРЕНТЫ, КОМПАНИЯ… И ЕЩЕ

1000 ПРИЧИН

ИЗМЕНИЛОСЬ МЕДИА ПОТРЕБЛЕНИЕ

ПОКУПАТЕЛЯ

СОВМЕСТНОЕ

ПОТРЕБЛЕНИЕ С ДРУГИМИ

МЕДИА

%

ПРОСМОТР ТВ 68%

ПРОСЛУШИВАНИЕ РАДИО 56%

ЧТЕНИЕ ГАЗЕТ 69%

СЕРФИНГ В ИНТЕРНЕТ 70%

Source: BIGresearch, 2010

ОТ ЗНАНИЯ К ЛОЯЛЬНОСТИ – ИЗМЕНЯЕТСЯ

СТРУКТУРА БИЗНЕСА МАРКЕТИНГОВЫХ

КОММУНИКАЦИЙ

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2001 Y 2003 Y 2005 Y 2007 Y 2009 Y 2011 Y

BTL

ATL

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2005 Y 2007 Y 2009 Y 2010 Y 2011 Y

DIGITAL

ATL

ЭФФЕКТИВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ

ИНВЕСТИЦИИ СЕГОДНЯ =

ИНТЕГРИРОВАННЫЕ КОММУНИКАЦИИ

0%20%40%60%80%

100%M

ED

IA+

DIG

ITA

L+

M.S

ER

VI

CE

S

DIG

ITA

L +

M

.SE

RV

ICE

S

M.S

ER

VIC

ES

DIG

ITA

L

ME

DIA

AD RECALL,%

AD RECALL,%

Awareness

Opinion

Consideration

Search

Purchase

Advocacy

Pu

rcha

se

fu

nn

el

Benchmarks

CP

MC

PA

CPM, CPC

Search query

Posts, Friends, Site

visits

Search query

Quantity of

purchase, actions

Friends, positive posts

Display

SEA

Social, Site, Test,

SEO

E-shop, b2b form

response, instore

Social, CRM, loyalty

programs

Tools

ГДЕ ИДЕЯ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

КОММУНИКАЦИИ ВО ГЛАВЕ

ЭТО ТЕ, ВЫЗОВЫ, НА КОТОРЫЕ ПРЕДСТОИТ

ОТВЕТИТЬ УЧАСТНИКАМ ИНДУСТРИИ В

БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ

ИДЕЯ

СТРАТЕГИЯ

ЭФФЕКТИНОСТЬ

ИМПЛЕМЕНТАЦИЯ

ОЦЕНКА