Micromarketing. Inc

世华财讯网络营销提案2007 年 7月

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营销方案原理

网络营销

营销网站搭建

搜索引擎营销（SEO和竞价）

网络广告投放,病毒营销,web2.0营销

Sales Leads销售机会

5% 当期需求

95% 远期需求

在线数据库 数据库营销

EDMWebinar

机会跟踪

√

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微码互联 @提案思考• 内容

– 关于世华财讯客户资料和需求的整理– 搜索引擎优化之关键词的可行性测试分析– 初步提案与效果的预知判断

• 我们根据了解到的一些初步资料，作此计划提案，希望协助客户增进我们双方对彼此的了解。

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关于数据支持

• 根据财讯 .com 的需求，微码互联公司制作此方案希望能够帮助医院网站提升访问量，并尽快找到销售机会。

• 正文中提及的数据以及说明全部为线上营销的经验及案例，数据图标来源全部为第三方业内机构－艾瑞资讯、 CNNIC （中国互联网络信息中心）以及各网站提供资料。

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Index 目录• 第一部分：项目背景• 第二部分：网络媒介市场观察• 第三部分：竞争品牌网络营销现状• 第四部分： 2007 年财讯 .com 网络营销策划• 第五部分：关于微码互联

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Index 目录• 第一部分：项目背景• 关于世华财讯• 财讯 .com 网站现状• 市场目标• 网络营销目的

• 第二部分：网络媒介市场观察• 第三部分：竞争品牌网络营销现状• 第四部分： 2007 年财讯 .com 网络营销策划• 第五部分：关于微码互联

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关于世华财讯• 【世华财讯】是由中国数码信息有限公司（香港交易所上市公司）旗

下控股公司──北京世华国际金融信息有限公司──管理经营的产品和服务品牌

• 【世华财讯】累积了超过十年的专业财经信息服务经验• 【世华财讯】为金融机构、投资者、经济管理与企业决策人士提供实

时与历史财经数据、行情、资讯与分析研究

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财讯 .com 网站现状

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市场目标• 通过财讯 .com 的推出，使得市场上更多的人使

用世华财讯的财经资讯服务

– 短期：吸引 IP 、流量和更多注册用户，让市场上更多用户了解并使用财讯 .com 的财经资讯服务和相关产品

– 长期：打造第一财经资讯门户

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网络营销目的• 希望找到一个有效的网络传播策略，借助互联网的力量与

口碑传播效应，帮助宣传推广财讯 .com 的系列产品与服务，并协助达成长、短期的市场目标。

？

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Index 目录• 第一部分：项目背景

• 第二部分：网络媒介市场观察• 互联网发展状况• 网络媒介受众• 效果最好的网络媒介• 成本最低的网络媒介

• 第三部分：竞争品牌网络营销现状• 第四部分： 2007 年财讯 .com 网络营销策划• 第五部分：关于微码互联

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互联网发展状况• 截至 2006 年 12 月，中国的互联网用户已经达到 1.37亿人，突破了

一亿的关口，从最近几年中国网络媒体的发展来看，其表现出的影响力、社会（舆论导向性）地位、政治认可度、对重大事件的报道能力都清楚地标志着网络已经成为中国的主流媒体之一。

0

2000

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14000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

2250万

CNNIC 第十九次中国互联网报告

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网络平台已经拥有最多受众• 对于网民来说，网站是他们最关注的媒体，通过网络获取信息成为网民每天生活的必须。自 2004年，网络媒体即已成为拥有最多受众的媒介。

很有影响11% 一般

37%

没有影响5%

有影响46%

很没有影响1%

网络在消费指导方面的贡献显得格外卓越

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最有效果的网络媒介？

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平均销售机会成本最低的网络媒介

• 对企业来讲，营销费用总是有限的，企业如果能认识到这一点，就应该减少对其他营销手段的投入，而把资金投入到性价比更高的搜索引擎营销上。

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Index 目录• 第一部分：项目背景• 第二部分：网络媒介市场观察

• 第三部分：竞争品牌网络营销现状• 关于竞争对手• 搜索引擎现状观察

• 第四部分： 2007 年财讯 .com 网络营销策划• 第五部分：关于微码互联

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关于竞争对手

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搜索引擎现状观察•

搜索量趋势——

Go

og

le

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搜索引擎现状观察•

搜索量趋势——

Baidu

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搜索引擎现状观察• 关键词搜索初步测试

新浪财经

搜狐财经

网易财经

TOM财经

《财经》杂志网站

雅虎财经

新华财经

腾讯财经

……

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搜索引擎现状观察• 关键词搜索初步测试

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Index 目录• 第一部分：项目背景• 第二部分：网络媒介市场观察• 第三部分：竞争品牌网络营销现状

• 第四部分： 2007 年财讯 .com 网络营销策划• 搜索营销策略• 媒介公关• 软文公关• 策略汇总

• 第五部分：关于微码互联

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搜索营销策略1

1.逻辑结果合理布局；2. 内容关键字布局密度；3. 帮助搜索引擎收录财讯 .com 的所有网页。

2

1.选择核心关键字

2.选择价值关键字

3

竞价与 SEO互补

SEO 竞价 整合

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搜索营销策略— SEO

• 微码互联 SEO实施框架

竞争对手分析关键词测试关键词规划

网站结构布局优化

外部资源优化

搜索收录优化

搜索点击率优化

网站转换率优化

效果监测

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搜索营销策略— SEO

• 微码 SEO技术理论——RS（相关性）战略

重点解决页面相似度，一致性问题1. 页标题分类设计2. 添加元标识（描述性标签Meta）3. 测试设计价值关键词（搜索引擎测试，页面分析测试）

搜索引擎友好度分析（页面内容辅助）4. 符合搜索引擎规范的导航设计（以常规的 html 语言制作文字型的导航条）5. 页面的粗体字（文章标题或重点内容，同时确保正文第一段出现关键字）

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搜索营销策略— SEO

• 微码 SEO技术理论—— PR战略

网站结构、内容优化

提交 ODP 分类目录（ Dmoz.org）

网站地图的逻辑纵深设计

提交 sitemap文件到 Google（便于搜索引擎蜘蛛的抓取，增加搜索引擎的友好度）

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搜索营销策略—竞价排名

尝试投放策略尝试投放策略

拐点法拐点法

网站监测与流量分析网站监测与流量分析

关键字竞价要点

关键字竞价要点

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搜索营销策略—竞价排名• 关于价值关键词初步测试结果

财经

财经新闻 财经网

财经论坛财经频道

财经信息

财经股市

财经报道

财经资讯国际财经

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搜索营销策略—整合搜索

• 低竞争度、有较高流量的高商业价值关键词，可以先用竞价排名获得流量，同时设法对这些词进行优化。由于竞争度低，这些词很容易被优化上去，优化上去后就可以停止竞价排名，从而节省成本。

整合搜索整合搜索 = SEO + 竞价

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媒介公关

广告投放

竞品分析受众分析

广告计划

媒体监测

投放报告媒介策略指定流程

网络市场调研，对手策略分析

广告位置确认、购买、投放

媒体选择、频道选择、广告选择

对投放效果进行全方位分析，总结

24小时实时监测广告投放效果

分析目标受众网络生活形态

①②

③

④⑤

⑥

艾瑞市场分析 CTR市场研究－ CNRS

Nielsen//NetRatings

多套数据监测分析系统，完全支持媒介策略制定的每一环节

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媒介公关• 微码互联将根据关键字自然搜索结果来确定投放网络广告媒介的投放 ,以期

达到全面的受众覆盖。

• 微码互联同时作为一个媒介代理公司 , 将以低于刊例价的折扣净价销售给客户广告位。

• 微码互联的媒介部门– 我们的媒介策划与媒介购买

• 以最专业的态度为广告主量身定制媒介方案，通过优化广告产品与创意策划。同时，通过对媒介的测试分析帮助广告产品投放到价值媒体上，以保证广告的高浏览率、高转化率

– 我们的创意团队 • 通过相关数据分析与项目评估，制定媒介创意策略，方案备份，确保实施效果

– 后台实时数据监控系统• 对广告投放系统全面监控，整合分析数据，帮助广告主有效细分客户，开展有针对性的营销活动

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11 更加科学的媒介策略

22 多形式的购买方式

33 一切以第三方数据为依据

媒介公关

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软文公关• 在财讯 .com 正式上线时，将同时发布软文到互联网各大相关行业网站，

• 每篇文章 3500元，保证每篇文章转载 25家网站

• 每篇软文都根据您的不同进行内容上的符合搜索引擎规范的编辑 ……

（保证在百度 &GOOGLE新闻中呈现）

用户提交稿件

编辑审核

确认能否发布

用户修改稿件

发布

同时转发至国内外数十家网站

发布次日发送新闻转载邮件通知

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软文公关与微码合作的网媒资源

国内资源

……

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软文公关

• 我们将向 Factiva、 Bloomberg提供中英文两种语言的企业或机构的新闻稿件。

• 通过 news letter的方式把企业或机构新闻稿件传至路透社、道琼斯所有记者的邮箱。

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Google / Baidu / Yahoo 搜索结果页

策略汇总

自然搜索结果

财讯 .com

新浪财经网易财经

和讯网。。媒介广告

投放

SEO 财讯 .com 竞价推广

竞价推广

1. 关键字竞价2. 媒介广告投放

以搜索营销为核心策略！

以搜索营销为核心策略！

全面覆盖

搜索引擎

全面覆盖

搜索引擎 !!!!

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Index 目录

• 第一部分：项目背景• 第二部分：网络媒介市场观察• 第三部分：竞争品牌网络营销现状• 第四部分： 2007 年财讯 .com 网络营销策划

• 第五部分：关于微码互联• 关于微码• 客户名录• 所获奖项

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关于微码• 微码营销（MicroMarketing）创立于 2001 年，现有员工超过 240名，国内成立最早、规模最大的数据库营销和客户关系营销机构；

• 致力于向客户提供整合的数据库营销、网络营销及直复营销服务 ;

• 微码营销以全球 500强和国内知名企业为服务对象， 5年来，已经服务过的客户超过 100家 , 包括 IT、汽车、医疗、金融等行业 ;

• 微码营销在 2006 年获得美国著名风险投资企业兰馨亚洲公司 Orchid Asia的投资，成为当期同行业中唯一获得国际资本关注的企业。

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部分客户名录

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所获奖项• Oracle Leankit项目获得 2006 年度 oracle公司亚太市场部“最佳

市场沟通优秀奖”

• Nokia 销售机会挖掘项目获得 2006 年第四季度中国区“最佳贡献奖”

• BMW 2006 年试驾活动获得 2006 年亚太区“最佳策划奖”

• 安国医院网络营销整体推广项目获得中国营销协会 2006 年“优秀市场实践奖”

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Oracle Leankit 项目

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AMD 零售合作伙伴俱乐部

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EMC Forum 2006

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感谢您的宝贵时间！！• 微码（北京）科技有限公司• http://www.micromarketing.cn• 地址： 北京朝阳区八里庄西里 100号住邦 2000商务楼东区 1808 • 邮编： 100025• 电话： （ 86 10 ） 8586 2323-626 • 传真： （ 86 10 ） 8586 3217 • 客户经理 : • E-mail：