Upload
-
View
875
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация 45-минутного доклада на Конференции "Web Store" посвященной вопросам e-commerce на тему "Эффективное инструменты продвижения интернет-магазина"
Citation preview
Эффективные способы продвижения интернет-магазина
Александр ВласовФорум «WebStore», 30 марта 2013 года, Киев
Александр ВЛАСОВ
Специалист- практик, более 6 лет в сфере интернет-маркетинга и PR.
Более 5 лет руководит интернет-маркетинговым агентством Vortex, которое входит в ТОП - 10 веб-студий Украины по версии рейтинга Wrate.
Руководил реализацией интернет-проектов (web-маркетинг, разработка сайтов, SEO, SMM и др.) для таких компаний как:-авиаперевозчик «Трансаэро»- агрохолдинг «Мрія»- DV Bank- Крымская энергетическая компания «КРЕНКО» - Фармацевтическая компания Heel- Страховая компания ТАС- и многих других.
В общей сложности, под руководством Александра Власова было реализовано более 400 проектов.
Один из создателей самой популярной группы продаж ВКонтакте - Барахолка.ua. Совладелец интернет-издания Всеукраинской газеты "Вести. Версия. События"
Эксперт Первой Школы Продаж на территории СНГ White Sales School (курс "Интернет для продаж"). Является постоянным тренером Школы бизнес-компетенций «Центр ProfiT» (курс "Интернет-маркетинг"), а также совладельцем и преподавателем Школы практического интернет-маркетинга «LuckyWeb».
Товароцентризм Клиентоцентризм Человекоцентризм
Маркетинг 1.0 Маркетинг 2.0 Маркетинг 3.0
«Маркетинг 3.0 От продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе»
Филип КОТЛЕР
Что почитать?
Решите свои проблемы
персонал логистика товар сайт
Что почитать:
«Доставляя счастье»
Тони ШЕЙ
Окно Джохари Известное продавцу Неизвестное продавцу
Известное клиенту Открытое Слепое
Неизвестное клиенту Скрытое Неизвестное
Раскрытие информации
«Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Мартин Линдстром
Виды продвижения
SEO
SMMМедийная реклама
E-mailмаркетинг
Контекстнаяреклама
Ремаркетинг
Прайс-агрегаторы
«Цифровой маркетинг»
Кент Вертайм, Ян Фенвик
SEO (Search Engine Optimization) - комплекс работ направленный на повышение позиций страниц сайта в поисковой выдаче с целью увеличения траффика.
Что такое SEO
1 этапСоответствие
текста запросу (релевантност
ь)
2 этапИспользование мета-
тегов
3 этапСсылки на
сайт
4 этапКачество ссылок
5 этап Продвижение сайта , а не страниц
Эволюция SEO
«Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете»
Иван Севостьянов
Как работает SEOВнутренние факторы Внешние факторы
Технические аспекты, тексты, ключевые слова, мета-данные, структура сайта и др.)
Ссылки на продвигаемый сайт с други сайтов в Интернете
«Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах»
Игорь Ашманов, Андрей Иванов
В марте 2012 года Google внедрил новый алгоритм под названим «Пингвин» целью котрого было борьба с неестественностью продвижения.
Почему SEO не работает?
95% ссылок на 5% страниц
«Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов»
Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Михаил Боде, Евгений Костин, Алексей Штарев
:
SEO сегодня и завтра- сайты для людей- естественность ссылок- натуральность продвижения-живые тексты
Я свой сайт!
«Такая книга еще не написано»
Автор Неизвестен?
Контекстная реклама
«Контекстная реклама. Основы. Секрет. Трюки»
Алексей Яковлев, Алексей Довжиков
Медийная рекламаКонтекстно-медийная сеть Google
Рекламная сеть Яндекса
«Контекстная реклама»
Алексей Басов
«Контекстная реклама»
Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Андрей Иванов
РемаркетингПользователь
сайт
кукиссайты
системы адвордс
баннер
Ремаркетинг – это технология, которая позволяет показывать ваши баннеры и текстовые объявления всем, кто уже посетил ваш сайт, на всех сайтах, где установлена реклама Google AdSense и Яндекс Директ
Как использовать?1. Возврат клиент для завершения действия
2. Кросс-продажи
3. Имидж в сети
4. Напоминание клиенту о товаре
5. Выявление площадок для КМС и РСЯ
Социальные медиаСоциальные медиа – интернет ресурсы, работающие по принципу UGC (User
Generate Content) •Форумы;
•Блоги;
•Социальные сети;
•Сообщества;
•Геосоциальные сервисы
«Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями»
Чарлин Ли, Джош Бернофф
Социализация сайта•Обеспечивают заинтересованность
•Формируют доверие
•Распространяют информацию
•Упрощают и облегчают сайт
«Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети»
Ларри Вебер
E-commerce не отходя от кассы
«Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса»
Клара Ших
1. Payvment:
2. Ecwid.
3. BigCommerce
4. VendorShop
5. Muncom
Реклама на «пабликах»Рекламная публикация – от 20 у.е. до 300 у.е.
Фотовитрина товаров – от 200 у.е.(Фотовитрина размещается в фотоальбомах и на главной странице сообщества).
«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Энди Серновиц
Тизерная реклама в соцсетях
«Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+»
Наталия Ермолова
Реклама в других соцмедиа
«Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»
Дэвид Мирман Скотт
E-mail маркетингРассылка только определенным адресатам, спам всем.
Рассылка учитывает интересы, спам для всех один
Для e-commerce конверсия по трафику с качественной рассылки может составлять до
10%!
Что нужно:
1. Выбрать инструменты рассылки (сервис рассылки, шаблоны, возможность отписки и т.д.)
2. Собрать базу (везде где можно, предварительно спросив разрешения)
3. Проводить рассылку (регулярно и ненавязчиво, писать качественный контент)
4. Анализировать результаты (открытые/нет, отписались от рассылки, % конверсии по трафику)
«Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»
Сет Годин
Прайсовые агрегаторыПамятка при работе с
агрегаторами:
•Рекомендовано выкладывать
товары, цена на которые ниже
средних чем у конкурентов;
•Не выкладывать товары,
которых нет в наличии;
•Регулярно следить за
соответствием каталога
выгружаемому файлу.
Обратить внимание на: А) некоторые прайс-агрегаторы добавляют к цене и доставкуБ) Предусмотрен ли в сайте модуль экспорта в формат XML (XLS, YML)В) На известные бренды кликают лучше
Более эффективны для размещения товары «эмоционального логического выбора»
«Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»
К. Акила, А. Еремеевский
Спасибо за внимание Александр Власов
исполнительный директор Vortex
тел.+38 (044) 36 28 911 моб.+38 (063) 296 63 92
[email protected]://www.facebook.com/alexandr.vlasov
http://vk.com/aleksandr.vlasovhttp://twitter.com/alexvlasoff
http://ua.linkedin.com/in/vlasoff