Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов

Бизнес-тренер и бизнес консультант

Ольга Юрковская

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

Мастерской практического маркетинга

Мастерская практического маркетинга

Знаете ли вы:

ü  Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?

ü  Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?

ü  Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?

Почему ваш бизнес не приносит вам

в 5 раз больше денег, чем сейчас?

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

ü ваше время

ü или деньги?

Что вы будете вкладывать в свое продвижение?

ü  Позиционирование

ü  Дифференцирование

ü  Сегментирование

Первое, что вам нужно сделать:

ü  Кто ваша ниша? ü  Чем вы лучше конкурентов?

Определите

ü  Анализ текущей деятельности

ü  Устранение помех

ü  Маркетинговое планирование

Что ещё сделать?

ü  Анализ рекламы

ü  Выбор рекламных каналов

ü  Улучшение текстов

ü  Улучшение объявлений

Что ещё сделать?

ü Подпись в электронных письмах ü Рассылки по e-mail ü Каталоги ü Социальные сети ü Форумы ü Сайты презентаций и видео ü Участие в выставках с партнёрами ü Экспертные статьи ü Бесплатные дополнительные услуги

Используйте бесплатную рекламу

ü Визиты, ü завтраки/обеды/ужины, ü переговоры, ü поздравления, ü сбор заказов, ü «лифтовая презентация» о компании, ü рассказ историй, ü рассказ о ценностях компании, ü внутренние продажи.

Личные контакты и связи

ü  Есть все контакты, выделяется, полезна, запоминается, впечатляет, отличается.

Визитки

ü  Купоны и скидки для знакомых,

ü  просьба порекомендовать,

ü  вопрос «кому мы можем быть полезны из ваших друзей?»

Ваши клиенты

ü  Первым клиентам, ü  авторитетным персонам, ü  за какие-то заслуги

Карты VIP-клиента

ü  Оригинальные, указаны ваши контакты

ü  Подарки лучше скидок!!!

Сувениры с рекламой

ü  Печатные материалы ü  Контент-маркетинг ü  Семинары и мастер-классы ü  Видео-шоу для клиентов ü  Бесплатные консультации

Обучение

ü  Вывески около офисного здания, ü  внутри офисного здания (кафе, коридоры, даже туалет), а также прямо около офиса.

ü  Указатели недалеко от офисного здания

Ваша наружная реклама

ü  Выставочные и промо-стенды ü  Роллапы ü  Наружная реклама (билборды, указатели, стойки-«книжки»)

ü  Промоутеры

Ваша наружная реклама

ü  Таргетинг (реклама, настроенная точно в цель) – как в интернете, так и в реальной жизни.

ü  Мотивируйте Вашего клиента к действию. Немедленно или никогда.

ü  Подчёркивайте кратковременность предложения.

ü  Усильте предложение (эмоции, настойчивость).

Как увеличить конверсию?

ü  Подчеркните исключительную выгоду покупки, а лучше дайте бонус.

ü  Упоминайте про приятный подарок. ü  Предлагайте бесплатную консультацию. ü  Делайте акцент на ценах и условиях. ü  Делайте акцент на гарантии. ü  Расскажите, как много людей были счастливы работать с Вами.

ü  Дублируйте самое важное несколько раз как в рамках одного сообщения, так и во временных рамках.

Как увеличить конверсию?

Используйте один и тот же текст много раз (в разных видах рекламы или при помощи небольшого рерайта). Используйте одни и те же фото и слайды много раз. Делайте рекламу сами (дизайн, копирайтинг, видеомонтаж).

Как уменьшить затраты на рекламу?

1.  Не бойтесь продавать по базе. 2.  Регулярная рассылка. 3.  Обзвоны по схеме. 4.  Продавайте линейку продуктов. 5.  Давайте бонусы, купоны, подарки с рекламой. 6.  Напоминайте заранее. 7.  Информируйте о других товарах и услугах.

Работа с клиентской базой

ü  Популярный товар или услуга по себестоимости + cross-selling

ü  Дешёвое спецпредложение + продажи по обычным ценам

Многоходовки в ваших продажах

Сross-selling:

ü  Сопутствующие товары

ü  Аксессуары

ü  Дополнительные услуги

Многоходовки в ваших продажах

1.  Бесплатное обучение.

2.  Небольшая продажа.

3.  Продажа дорогой услуги.

Многоходовки в ваших продажах

ü  Взаимная реклама

ü  Совместная реклама

ü  Обмен клиентами

ü  Пакеты предложений

ü  Бартер

Партнёрские программы:

ü  Брендинг компании

ü  Бренд руководителя

ü  Экспертность

Что ещё сделать?

ü  Не нуждается в платной рекламе. ü  Вы выбираете себе клиентов. ü  Вам доверяют. ü  Вы известны и популярны.

Если вы – эксперт, ваша компания:

ü Сайт ü Блог ü Тематические форумы ü pdf-брошюры, мини-книги ü Статьи, полезные материалы ü Рассылка ü Пресс-релизы ü Чужие сайты ü Аудио, видео с вами

Вы и интернет

•  советы •  истории, байки •  статьи про отрасль •  кейсы •  мнение эксперта •  аналитика •  юмор •  вопросы и ответы •  тесты

Темы для публикаций

Что вы СДЕЛАЕТЕ уже завтра?

???

.rost-­‐biznesa.ru