Upload
tiuru
View
226
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
АльфаТренинг Групп Spy-sales.ruРаботаем на результат
5 ошибок руководителейв руководстве отделом продаж
2 Spy-sales.ru
1. Неправильная структура и левая работа с клиентами
3 Spy-sales.ru
3-ступенчатая структура отдела продаж. 1 уровень
Старые клиенты
Новые клиенты
Документооборот
4 Spy-sales.ru
2 уровень
Старые клиенты
Новые клиенты
ДокументооборотБухгалтер
5 Spy-sales.ru
3 уровень
Операционист
Торговый представитель
Документооборот
6 Spy-sales.ru
4 уровень
Операционист(А,В,С)
Торговый представитель
(А,В)
Документооборот
РОП(А)
7 Spy-sales.ru
Сегментированный уровень
Менеджер по новым клиентам
(А,В,С)
РОП(А)
Менеджер по старым клиентам
(А,В,С)
ДокументооборотБухгалтер
8 Spy-sales.ru
2. Жопошник обыкновенус
Обитает по всей РоссииСъедает плешь на головеПокупает как кот нас**л
Что с такими нужно делать?
9 Spy-sales.ru
Принцип Паретто
. .|
80% прибыли
20% клиентов
80% клиентов
. .|
20% прибыли
Жопошник?
10 Spy-sales.ru
Принцип Паретто
11 Spy-sales.ru
3. Глисты отделов продаж
12 Spy-sales.ru
Как нанять нормального?
13 Spy-sales.ru
4. Зона комфорта продавцов
14 Spy-sales.ru
Как вытолкнуть продавцов из зоны комфорта? (без битья )
15 Spy-sales.ru
Контакты и иже с ними:
Гасанов РусланПостроение отделов продаж,Разработка мотивации,Пинки под задницы менеджерамул. Думенко 1/3 оф. 2-389185583363Spy-sales.ru