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라이선스 계약의 실무와 사례
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2016.1.오콘 이승용[email protected]
•본 슬라이드는 slideshare.net/isamlee 에서 볼수 있습니다
강사 소개 이승용
현 ) 오콘 판권 사업팀 부장 전 ) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장 전 ) 둘리나라 사업 팀장
오늘 할 얘기 - 상품화 계약의 기본 내용 이해- 상품화 계약의 중요내용 검토- 상품화 승인절차 및 방법의 이해- 로열티의 지급기준 및 정산- 상품화 계약의 종료 및 해지- 분쟁에 따른 대응방안- 해외 라이선싱 사례
상품화 계약의 기본 라이선서 , 라이선시 라이선스 ? 라이센스 ?
라이선스 계약이란 : 캐릭터 사용에 대한 대가로 라이선서에게 로열티 지불 로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )
MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )
홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증
라이선스 영업 업체에 라이선스 제안 공격적이고 , 전통적인 전화 돌리기 : 마케팅팀 혹은 라이선스 담당 부서 담당자 이름 물어보고 , DB 화 제안서 송부 5 장 이내의 간결한 제안서 디자인 중심 업체 맞춤 상품 디자인이면 금상 첨화 미팅 간결한 미팅 캐릭터 중심 , 디자인 중심 설명 로열티를 물어보면 바로 답변 할 수 있도록 준비 담당자나 업체가 라이선스 초보라면 라이선스에 대해 교육 필요 계약 빠른 계약 진행 계약서 , 증지신청서 등 송부
라이선스 기본 및 정산 누가 라이선스를 하는가 ?-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻고자 할 때
라이선스 금액은 ?- 라이선스는 원칙적으로 1 개의 물건을 파는데 1 개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR 로 표시 )- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의 - 계약 후 생산이 안되거나 기타의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘 ) 나 라이선시 ( 업체 ) 가 손해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG) MG 는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정 정산-MG 는 계약과 동시에 입금 후 , 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고 , 증지를 기준으로 로열티를 계산하여 MG 를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가 MG 를 초과하는 부분에서 청구된다 .
로열티 지급 기준
sell $50Buy $25Production
공장 도매상 소매상 소비자
sell $75 sell $100
출고가 or 소매가 ? 기준 기준 로열티는 ?
자원
기준 로열티 글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정 한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 8 % -Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선 “ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “
계약서의 구성 - 계약 기간 - 계약 지역 - 계약 상품 - 허가 유통 - 로열티 금액 및 지불 일시 , 방법 - 제품 개발 관련 - 디자인 및 상품 컨펌 - 로열티 증지 사용 여부 및 방법- 상표권 표시 - 계약 해지
계약시 작성시의 주의점 계약 기간 : 되도록 이면 1 년 로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식 계약 형태 : 되도록 이면 비독점 - 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해 허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등 “ 계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성 RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기 - 실제 효과는 둘째 치고라도 , 라이선시 입장에서 노력하게 만듬 무상 홍보 기부 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항 - 홍보 상품으로 사용을 방지
“ 라이선스 계약은 라이선서 와 라이선시의 밀당 “
상품화 절차계약 후 주의사항- 캐릭터 업체는 캐릭터라는 디자인을 판매하여 사업을 영위하는 업체이다 . 고로 캐릭터 업체가 제공하는 디자인이 훼손되거나 변형되면 같은 브랜드를 나눠 쓰는 모든 거래 업체가 손해를 입게 된다 . 이를 방지하기 위해 디자인 컨펌 을 수행한다 .- 모든 거래 업체는 본사가 제공하는 디자인 만을 사용하여야 한다 .- 제공하는 디자인을 사용하여 제작하는 모든 광고물 , 동영상 , CF, 팜플렛 등은 본사에 사전 컨펌을 받아야 한다 .- 본사가 제공하지 않는 디자인을 사용시 본사와 충분히 상의한 후 행해야 한다 .- 디자인 컨펌을 받지 않은 제품 및 광고물의 경우 불법 사용 으로 인정되어 발견즉시 판매중지 , 사용중지 해야 하며 이는 계약 파기의 주요 사유가 된다 .- 상품 판매 숫자를 판단하기 위해 본사는 홀로그램 증지를 사용업체의 신청에 따라 유상 발행 (4 원 _세별 ) 하며 , 업체는 이를 수령하여 상품에 부착해야 한다 . 증지 없는 상품이 발견 시 불법 판매로 보며 이는 라이선스 계약에 있어 가장 주요한 계약 파기 행위이다 .
일반적인 계약 및 상품 생산 프로세스
상담후 계약 체결 MG 납부 상품 디자인
본사 디자인팀과 디자인 컨펌 작업 상품 생산 증지 신청 및 교부
광고물 및 홈페이지 삽입 이미지등 홍보관련 디자인 컨펌
상품 광고 및 판매
성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈 - 연간 라이선스 매출 30억원선 - 연간 상품 매출 150억원선 - 팝업 스토어로부터 시작 -> CGV 삽 + 정식 샵등 20 개 운영중- 처음 시작은 2014 년 4월 4 개 라이선시로 시작
[ 성공 요인 ]
- 전문가 활용 : 오콘 판권팀이 처음부터 컨설팅 및 사업 대행 - 지속적인 노출 : 카카오톡을 활용한 지속적인 노출 - 어린이 타켓에서 벗어난 상품 개발 - 디자인으로 승부
성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈 전통적인 라이선스 콜라보레이션
1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간 중소기업 중심 주로 대기업 자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함 상품에 제작사의 브랜드나 회사가 나타나지 않음 예 ) 카카오빵 , 뽀로로 가방
제작사의 브랜드와 캐릭터가 동시에 나타남 예 ) 카카오 x LAP
성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인
2010 년 출시부터 , 스페인 , 독일 , 오스트리아 , 영국 , 노르딕 국가 , 미국 , 필리핀 , 한국 , 일본 , 중국에 에이전트를 두고 있으며 , 한국은 2013 년에 첫 소개 되었다 , 현재 국내에는 , 성인 및 아동의류 , 양말 , 레깅스 , 문구 , 우산 , 핸드폰 케이스 , 네일스티커 , 액세서리가 계약이 되어 있다 . 전체 계약 된 라이센싱 제품으로는 , 홈 데코 제품 , 침구 , 캔버스 , 스티커 , 선물상자 , 악세서리 , 신학기 제품 , 문구 , 성인 및 아동 의류 , 양말 , 슬리퍼 , 애완 용품 , 주방용품 , 양말 , 레깅스 등 이다 .
HCA Creation & CATSLINE 작가 : Hervé Chiquet
1953 년 프랑스 출생1997 년 까지 Disney, Warner, Asterix 에서 수석 일러스트 디자이너로 근무1998 년 HCA Creation 설립 ( 공동설립자 : “Joanna Zurek”- 일러스트작가 )2002 년 캣츠라인 (Catsline) 첫 스타일 가이드 소개2002 년부터 “리틀찰리 (Little Charlie), Teddy Noir, Kate Rose Berry, Miss Dolly, D&S 캐릭터 공식 출시 ( 이중 Teddy Noir 는 프랑스에서 어린이용 책으로도 출판됨 )2010 년 캣츠라인 (Catsline) 캐릭터 공식 출시
성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인
해외 사례 -Mixed Model
Licensing (Out) OEM
잘팔리는 상품 중심 라이선스 : 완구 , 문구류 불확실한 상품 먼저 라이선서가 만들어 판매 : 패션 , 어패럴 , 계절 용품 -> 시장을 만들어 적당한 라이선스에게 양도
Current Cash cow Future Cash cow
유통 : 팝업 스토어 , 도매유통 등
성공적인 L&M 을 위해서 “ 라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다 1 년의 관계가 되어서는 안된다 대부분의 라이선시들은 10 년이상 가져가야 한다 상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다 디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다 유사 및 불법 상품의 강건한 대처 상품 개발에 적극적으로 참여 개발사는 개발에 약하다 당신의 아이디어가 상품화가 된다 계속 주장하라 어른들의 약속은 종이에 써있는 것 뿐이다 거래처와는 모든 것을 남겨라 _ 이메일 , 계약서 , 협의서 등등
