ТеТехнология Пошагового Построения Саморазвивающегося хнология Пошагового Построения Саморазвивающегося Партнерского Бизнеса с использованием готовой Партнерского Бизнеса с использованием готовой

бизнес-системы в высокодоходных нишах электронной бизнес-системы в высокодоходных нишах электронной коммерции, инновационных оздоровительных коммерции, инновационных оздоровительных технологий, рынке дистанционного обучения.технологий, рынке дистанционного обучения.

Тема 6. Настройка на целевую аудиторию. Тема 6. Настройка на целевую аудиторию.

Подготовка коммерческих предложений. Подготовка коммерческих предложений. Копирайтинг.Копирайтинг.

Построение потока кандидатов.Построение потока кандидатов.

Мастер КлассМастер Класс

Слагаемые успехаСлагаемые успехаЦелевая аудитория;Целевая аудитория;

Полезный продукт;Полезный продукт;

Конкурентные преимущества продукта;Конкурентные преимущества продукта;

Копирайтинг;Копирайтинг;

Ценовая политика;Ценовая политика;

Эффективная реклама;Эффективная реклама;

Простота покупки…Простота покупки…

Ключ - в знании потребностей, характера, Ключ - в знании потребностей, характера, привычек, предпочтений именно Целевой привычек, предпочтений именно Целевой

аудитории.аудитории.

Целевая аудиторияЦелевая аудиторияКакие потребности мы можем удовлетворить?Какие потребности мы можем удовлетворить?

У Вас есть идеяУ Вас есть идея

Вас волнует жилищный вопросВас волнует жилищный вопрос

У Вас есть свое делоУ Вас есть свое дело

Вы хотите автоматизировать свое делоВы хотите автоматизировать свое дело

Вы ищете новые рынкиВы ищете новые рынки

Вы устали от своего бизнесаВы устали от своего бизнеса

Вы имеете свободный капиталВы имеете свободный капитал

Вы хотите инвестировать в недвижимостьВы хотите инвестировать в недвижимость

Вы создали свою структуруВы создали свою структуру

Целевая аудиторияЦелевая аудиторияЛюди, которые ищут возможностиЛюди, которые ищут возможности дополнительного дополнительного заработка. заработка.

Люди, которые ищут возможности начать новый Люди, которые ищут возможности начать новый бизнес, но пока еще не определились, что именно бизнес, но пока еще не определились, что именно делать.делать.

Люди, которые уже занимаются Люди, которые уже занимаются МЛММЛМ или  или занимались им раньше,занимались им раньше, и их не устраивают и их не устраивают результаты.результаты.

Растущие лидерыРастущие лидеры

Люди, которые исследуют именно Люди, которые исследуют именно Intway/INSpaceIntway/INSpace

Что продаемЧто продаемКорпорацияКорпорация

Продукт (товар/сервис/обучение)Продукт (товар/сервис/обучение)

Система ведения бизнесаСистема ведения бизнеса

Команда и отношенияКоманда и отношения

Главный продукт – это ВЫ, который помогает Главный продукт – это ВЫ, который помогает решить вопросы кандидата в партнеры!решить вопросы кандидата в партнеры!

Задача автомата продажЗадача автомата продаж• Продать Продать • Взять обратную связьВзять обратную связь

Технология:Технология:

1.1. запрос в запрос в поисковой системепоисковой системе;;

2.2. переход на сайт;переход на сайт;

3.3. изучение коммерческого предложения;изучение коммерческого предложения;

4.4. решения о покупке, щелчок на кнопке "купить" или решения о покупке, щелчок на кнопке "купить" или выход на связь.выход на связь.

5.5. решение узнать подробнее и подписка на рассылкурешение узнать подробнее и подписка на рассылку

Целевая аудиторияЦелевая аудиторияЦелевая аудитория – Это люди, которые Целевая аудитория – Это люди, которые

заинтересованызаинтересованы в Вашем продукте… в Вашем продукте…

и и ГОТОВЫ КУПИТЬГОТОВЫ КУПИТЬ!!

Сегмент ЦА имеет схожие характеристики и одинаково Сегмент ЦА имеет схожие характеристики и одинаково реагирует на выбранное воздействие. реагирует на выбранное воздействие. 

Традиционно сегментируют:Традиционно сегментируют:

По половой принадлежности;По половой принадлежности;

По возрасту;По возрасту;

По интересам;По интересам;

По уровню дохода;По уровню дохода;

По социальному статусуПо социальному статусу

По профессииПо профессии

Целевая аудиторияЦелевая аудиторияНаиболее проста в применении схема пяти WНаиболее проста в применении схема пяти W..

What? (что?) по типу товара. Например: подработка, What? (что?) по типу товара. Например: подработка, предпринимательство, бизнес, инвестиции..)предпринимательство, бизнес, инвестиции..)

Who? (кто?) по типу потребителяWho? (кто?) по типу потребителя:: семья, мужчины, семья, мужчины, женщины, студенты, предприниматели, сетевики и т. д.женщины, студенты, предприниматели, сетевики и т. д.

Why? (почему?) по типу мотивации к совершению Why? (почему?) по типу мотивации к совершению покупки: пропал источник, негде жить, ХОЧУ, и т. д.покупки: пропал источник, негде жить, ХОЧУ, и т. д.

When? (когда?) по ситуации, в которой совершается When? (когда?) по ситуации, в которой совершается покупка: всегда, подарок к празднику, …покупка: всегда, подарок к празднику, …

Where? (где?) по каналам сбыта: на определенной Where? (где?) по каналам сбыта: на определенной территории, агентские продажи, интернет-магазинахтерритории, агентские продажи, интернет-магазинах……

Целевая аудиторияЦелевая аудитория

Для продажи бизнесаДля продажи бизнеса

По отношению к созданию Своего ДелаПо отношению к созданию Своего Дела

По рыночнойПо рыночной нише (электронная коммерция, нише (электронная коммерция, инвестиции, здоровье, обучение)инвестиции, здоровье, обучение)

По типу бизнес модели (производство/услуги, По типу бизнес модели (производство/услуги, инфобизнес, МЛМ, интерсетевой бизнес, инфобизнес, МЛМ, интерсетевой бизнес, франчайзинг)франчайзинг)

Деловые связи (Прежние клиенты, Деловые связи (Прежние клиенты, партнеры..)партнеры..)

Целевая аудиторияЦелевая аудиторияДля Автомата Продаж более существенноДля Автомата Продаж более существенно

сегментация по готовности купить:сегментация по готовности купить:

ЛЮБОПЫТНЫЕ, которые ищут информацию ЛЮБОПЫТНЫЕ, которые ищут информацию («бизнес, предпринимательство»)(«бизнес, предпринимательство»)

ИСКАТЕЛИ, которые выбирают товар или услугу ИСКАТЕЛИ, которые выбирают товар или услугу (автоматизированные методы продаж, интернет (автоматизированные методы продаж, интернет продажи, рейтинг, выбрать, сравнить)продажи, рейтинг, выбрать, сравнить)

ПОКУПАТЕЛИ, которые ищут продавца выбранного ПОКУПАТЕЛИ, которые ищут продавца выбранного товара или услуги. («товара или услуги. («купить бизнес купить бизнес intwayintway»»))

"купить", "приобрести", "заказать""купить", "приобрести", "заказать"

Портрет кандидатаПортрет кандидатаГеографические характеристикиГеографические характеристики..  Где человек живет, работает. Местоположение региона, динамика его развития, численность и плотность населения, доступность интернет, структура коммерческой деятельности, климат, юридические ограничения.

Демографические характеристикиДемографические характеристики..  Возраст, пол, Возраст, пол, дифференциация доходов, семейное положение и размер семьи, дифференциация доходов, семейное положение и размер семьи, профессия, образование.профессия, образование.

Психографические характеристикиПсихографические характеристики..  Типы личности Типы личности (например, интроверт-экстраверт, прагматик-романтик и т. п.), (например, интроверт-экстраверт, прагматик-романтик и т. п.), социальные группы, этапы жизненного цикла семьи.социальные группы, этапы жизненного цикла семьи.

Поведенческие характеристикиПоведенческие характеристики..  Интенсивность Интенсивность использования интернет, опыт использования, приверженность стилю использования интернет, опыт использования, приверженность стилю жизни, степень лояльности к фирме и бренду, повод для партнерства, жизни, степень лояльности к фирме и бренду, повод для партнерства, важность партнерства.важность партнерства.

На что влияет целевая аудитория?На что влияет целевая аудитория?КонтентКонтент. Нужная и полезная информация, ценная для . Нужная и полезная информация, ценная для кандидата…кандидата…

ДизайнДизайн. женские сайты или бизнес-сайты . женские сайты или бизнес-сайты

Способы привлеченияСпособы привлечения посетителей:посетителей:– Контекстная рекламаКонтекстная реклама– Тематическая рассылкаТематическая рассылка– Специализированные тематические сайтыСпециализированные тематические сайты– Тематические форумы и конференцииТематические форумы и конференции

Методы воздействияМетоды воздействия– Стиль изложенияСтиль изложения– ОформлениеОформление– Применение мультимедиаПрименение мультимедиа– Игровые элементыИгровые элементы– ДиалогиДиалоги

КопирайтингКопирайтинг- Составление рекламных (в том числе "продающих", - Составление рекламных (в том числе "продающих",

имиджевых и презентационных) текстов. имиджевых и презентационных) текстов.

ЗадачаЗадача - Создать яркую, запоминающуюся, - Создать яркую, запоминающуюся, привлекательную для потенциального покупателя привлекательную для потенциального покупателя рекламную идею, включаярекламную идею, включая уникальное торговое уникальное торговое предложениепредложение (УТП). (УТП).

Заинтересовать, убедить потенциального партнера и Заинтересовать, убедить потенциального партнера и побудить его к необходимому действию посредством побудить его к необходимому действию посредством текста: покупка, звонок, визит, клик….текста: покупка, звонок, визит, клик….

Копирайтинг прямого отклика (direct-response), Копирайтинг прямого отклика (direct-response), призванный побудить читателя текста совершить призванный побудить читателя текста совершить покупку здесь и сейчас!покупку здесь и сейчас!

МаркетингМаркетингНаша основная ниша - люди, находящиеся в Наша основная ниша - люди, находящиеся в

переходной стадии переходной стадии

Это люди, стремящиеся к лидерству!Это люди, стремящиеся к лидерству!

Вы сейчас сформировали свое видение, цели, Вы сейчас сформировали свое видение, цели, личную стратегию, сформировали Видение личную стратегию, сформировали Видение своей команды. своей команды.

Остается оформить и донести эту информацию Остается оформить и донести эту информацию в нужное время до нужных людей в нужное время до нужных людей

– – это назначение Системы.это назначение Системы.

Технология Саморазвивающихся СистемТехнология Саморазвивающихся Систем

Задачи Автомата Продаж Бизнес Системы:•Привлечь внимание заинтересованного в нашем предложении кандидата•Ответить на вопрос «Почему купить нужно именно Сейчас, именно Вашу Систему и стать членом именно Вашей Команды»•Пошагово рассказать кандидату, что нужно сделать для оформления партнерства с Вами•В случае отложенного решения – взять обратную связь

КопирайтингСтруктура продающего текста:01 шаг - Ключевая Выгода 02 шаг - Вызываем доверие03 шаг - Проблема04 шаг - Доказываем что05 шаг - Решение проблемы - наше партнерство06 шаг - До и после, отзывы участников проекта07 шаг - Маркированный список выгод08 шаг - Как купить бизнес09 шаг - Подписной лист10 шаг - Цепляющий P.S.

Не забывайте о интриге!

Приглашение – интригаПриглашение – интрига

Что вы видите?

... Каждый мужчина рождается с жаждой покорения женщин. И жажда эта сопровождает его 24 часа ... Каждый мужчина рождается с жаждой покорения женщин. И жажда эта сопровождает его 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. в сутки и 7 дней в неделю.

Хочешь, чтобы противоположный пол необъяснимо возбуждался в твоем присутствии? Приобретай Хочешь, чтобы противоположный пол необъяснимо возбуждался в твоем присутствии? Приобретай магию обольщения…магию обольщения…

 В тот момент, когда человек заинтересован, он активно обдумывает эту недосказанность, пытается сам подобрать ее продолжение, рисуя для себя огромное количество вариантов. В его голове, возникает много вопросов и много вариантов ответов. Другими словами, интригой человек, заставляет другого человека думать и спрашивать себя. Интрига используется для того, чтобы, как раз, заставить человека, думать, о тебе. Здесь, возможность ее использования очень широка, например, можно из любого окружающего вас объекта, создать условия, при которых, другой человек, будет о вас думать, и думая о вас чаще, он, возможно будет еще более спрашивать себя "Почему? Что такое?"... Подсознательно, человек, эти вопросы, будет ассоциировать с вами. Интрига - пробуждает еще больший к вам интерес. Если, другой человек, не чувствует к вам интереса, то, через пару дней он вас забывает, и интерес умирает. Здесь велика вероятность того, что вы более никогда с ним не встретитесь, или вам по новой, придется этот интерес пробуждать. Лучше всего, этот интерес поддерживать и преображать его в еще более сильный. Поэтому, интерес в человеке пробуждается ровно в тот момент, когда в его голове родилось множество вопросов и НАДЕЖДА получить на них ответы!

Это - Мини бикиниОставляет большое пространство для фантазии, но скрывает самое главное

Интрига Это недосказанность вызывающая ИНТЕРЕС у человека

Задача автомата продаж(промоушен):• вызвать интерес• оставить необходимость у кандидата подписаться на рассылку.Чем больше Вы даёте информации, тем меньше у человека остаётся причин оставить контакт! Ведь Вы ему уже всё рассказали.Успех подписного сайта это: • Интрига 30%• Аудио.Тон голоса . Тон должен быть чётким и уверенным 25%• Видео. Ваш настрой. Улыбка. Доброжелательность. 20%• Ваше отношение к приглашённому. У Вас должно быть истинное желание с ним работать, а не просто подписать контракт 15%• А уже после всего специально оформленный текст. Краткий и конкретный, логично отвечающий на вопрос: почему Вы хотите пригласить именно этого человека? 10%Думайте о том, кого Вы приглашаете в бизнес, ведь в дальнейшем Вам с ним работать рука об руку постоянно!

КопирайтингКопирайтингНа сегодняшний день У Вас естьНа сегодняшний день У Вас есть::

Личное видениеЛичное видениеПерсональный брендПерсональный брендЛичная стратегияЛичная стратегияПортрет идеальной командыПортрет идеальной командыСемантическое ядро запросовСемантическое ядро запросовПортрет идеального партнераПортрет идеального партнера

Используйте эти знания приИспользуйте эти знания при разработке разработке Вашего продающего текстаВашего продающего текста!!

Домашнее заданиеДомашнее задание

Подготовить текст, продающий Ваш продукт с Подготовить текст, продающий Ваш продукт с сайта с учетом материалов рабочей сайта с учетом материалов рабочей тетради, прилагаемой литературы, тетради, прилагаемой литературы, примеров продающих текстов.примеров продающих текстов.

На практике в пятницу мы проанализируем На практике в пятницу мы проанализируем Ваши продающие текстыВаши продающие тексты. .

Тема следующего занятия Тема следующего занятия – –

Система предпродажной подготовки.Система предпродажной подготовки.

2222

Жду Ваших предложений Жду Ваших предложений сообщений и звонков!сообщений и звонков!

infobon@gmail.cominfobon@gmail.com

тел. +7(812)3618120, +7 911 7791756 тел. +7(812)3618120, +7 911 7791756

Лучше через Skype логин bonsayspbЛучше через Skype логин bonsayspb

Будь СВОБОДНЫМ!Будь СВОБОДНЫМ!

Максимум СВОБОДЫ, РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ!Ваш играющий тренер Зырянов Сергей

Владелец Центра Делового Развития 3с Владелец Центра Делового Развития 3с http://3cdr.comhttp://3cdr.com

Разработчик саморазвивающихся бизнес систем Разработчик саморазвивающихся бизнес систем

«Автомат продаж» «Автомат продаж» http://automatsales.comhttp://automatsales.com    

Организатор Виртуального Клуба Реальных Организатор Виртуального Клуба Реальных Предпринимателей Предпринимателей httphttp://://virtrealclubvirtrealclub..comcom