Embed Size (px)
Citation preview
Проектирование и производство дизайнерских аэродинамических обвесов для автомобилей
Команда
Лидер проекта - Артем СиницынДизайнеры - Артем Синицын, Дмитрий Анпольский, Владимир Чепуштанов,Святослав КохановскийАэродинамика - Центр испытаний «НАМИ»Продвижение - Мила Аксёненко
Проблема рынка
Дизайн 80% производимых в России аэродинамических обвесов оставляет желать лучшего. Корень проблемы в подходе - большинство руководителей предприятий по производству обвесов сами не являются дизайнерами и считают дизайн делом вторичным. Тогда как во всем мире давно уже поняли, что дизайн это первое, на что обращает внимание потребитель.
Проблема потребителя
За неимением достойного продукта Российского производства, потребители приобретают обвесы зарубежных компаний. Собственно, ситуация как и с автомобилями. Но красивый, качественный и функциональный аэродинамический обвес сделать на несколько порядков проще чем автомобиль. Чем мы и займемся.
Портрет потребителя
b2c- Мужчина,20-45 лет,
увлеченный тюнингом.
b2b- Тюнинг ателье;- магазины запчастей;- интернет магазины.
Аэродинамических обвесов (передний/задний бампер, пороги, капот и т.д.)
Дизайн проектов автомобилей (эскизы/3D модель)
b2b- Тюнинг ателье.- автопорталы
b2c- Мужчина, 20-45 лет,
увлеченный тюнингом.
Уникальность
- Лидер проекта - дизайнер автомобилей и предприниматель- Маркетинг основывается на партнерстве со СМИ (на
автомобильных порталах будут созданы разделы о тюнинге, которые мы будем “вести”).
- Тесное общение с конечными покупателями через блоги, социальные сети.
- Максимальная открытость и описание всех этапов работы над проектами с фотографиями и видео.
- Компания с человеческим лицом. Клиенты видят, кто за всем стоит.
Первый проект: аэродинамический обвес для BMW X5 (F15)
Изначально планируется “обкатать идею” на производстве и реализации аэродинамического обвеса для BMW X5 F15. Автомобиль был выбран не случайно.
Во первых - он стоит дорого, соответственно в цену обвеса для Х5 можно закладывать хорошую маржу.
Во вторых - этот автомобиль покупают активные и в определенной степени агрессивные водители, любящие выделяться из толпы. Новые бамперы и пороги с индивидуальным дизайном - подчеркнут их индивидуальность.
В третьих, по данным wordstat.yandex.ru больше всего людей ищут обвес именно на BMW X5 (относительно других внедорожников этой ценовой категории).
Финансы
Экономические показатели проекта: Объем инвестиций для запуска: 3000 000р.Объем выручки в первые два месяца продаж: 5 000 000р.Чистая прибыль за первые два месяца продаж: 3 000 000р.Точка безубыточности: в первый месяц работыСрок окупаемости: 2 месяца после начала продажРентабельность вложений: 60%Себестоимость производства одного обвеса 50 000 р.Стоимость комплекта для конечных потребителей 250 000 - 400 000 р.План продаж в первые два месяца работы: 10 комплектов в месяц.
Что уже сделано
- Изучена ситуации “изнутри”.- Проведен анализ рынка на конкретных примерах.- Обсчитана бизнес модель.- Осуществлены продажи проектов аэродинамических
обвесов на b2b и b2c рынках.- Получены договоренности о сотрудничестве с рядом
компаний и СМИ.
