Upload
smakkon
View
317
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Настройка Яндекс Директ для автосервиса в РСЯ без
поведенческого таргетингаклиенты-для-автосервиса.рф
Что это такое?РСЯ – рекламная сеть Яндекса, насчитывающее громадное количество сайтов-партнеров. При настройкекампаний в РСЯ объявления будут показаны в виде баннеров различных форматов.
89680496223/[email protected]
89680496223/[email protected]
Также с недавнего времени запущен новый формат объявлений в РСЯ – графические. Они представляют собой иллюстрированные баннеры, содержащие логотип, название компании, само предложение. При нажатиипользователь переходит на сайт рекламодателя.
89680496223/[email protected]
Как работает?РСЯ для автосервиса без поведенческих факторов работает только на основе поискового таргетинга.В двух словах, поисковый таргетинг это когда человек сначала вводит интересующийся запрос в поисковике Яндекс,а затем ему показывается в течение определенного времени реклама.
89680496223/[email protected]
маржинальные услуги. Где человек перед обращение в автосервис заходит на несколько сайтов, чтобысравнить предложения.
по трудностям. К примеру, человек вводит на поиске «горит чек в двигателе Форд», а в РСЯ его догоняетобъявление с заголовком «Сломался двигатель Форд?». Заранее предугадываем потребность человека к обращению в автосервис.
по конкурентам. Человек на поиске может вводить название определенного техцентра, а в РСЯ ему будетпредложен вариант обслуживания в конкурирующем СТО
и другие случаи в зависимости от конкретной ситуации и поставленной задачи.
89680496223/[email protected]Рекламу в РСЯ без поведенческого таргетинга лучше всего использовать в следующих случаях:
Аукцион в РСЯ
Списываемая цена за клик в РСЯ по поисковому таргетингу напрямую зависит от подбора условийпоказа (ключевых фраз), релевантность посадочной страницы, история доменного имени, показателя качества,указанной ставки, истории конкретного пользователя, рекламной площадки и другое.
К примеру, мы поставили ставку в размере 20 рублей за клик на услугу с прибылью 4 000 рублей . Человек интересовался услугами автосервиса, покупки квартиры и покупкой чайника за 2 000 т.р. В данном случае мы будемконкурировать со всеми сферами.Очевидно, что по квартирам конкуренция значительно выше, маржинальность больше. Соответственно ставки будутнамного выше. Возьмем для простоты 30 рублей. По чайнику стоимостью 2 000 т.р. наверняка чистая прибыль в районе 500 рублей, а значит рекламодатели не могут работать в минус и держат ставки не более 10 рублей.
В итоге получаем:- квартиры (30 рублей). Получают 100% охвата пользователей
- автосервис (20 рублей). Объявления будут показаны 50%.
- чайник (10 рублей). Рекламу заметят не более 30%
89680496223/[email protected]
Не стоит забывать, что РСЯ это огромная паутина, состоящая из сайтов партнеров Яндекса. Они размещаютрекламные блоки на своих сайтах и делят прибыль с 1 клика пополам. Значит при цене клика в 10 рублей в РСЯ:5 получит Яндекс, 5 возьмет владелец сайта с рекламным блоком. В этом случае у партнеров есть интерес набитьклики и получить прибыль. Яндекс с этим активно борется, но все равно необходимо тщательно подходитьк выбору площадки для расположения объявления в РСЯ. На качественных площадках цена клика дороже, но они эффективнее.
Как пример, возьмем сайт Авито. На нем располагаются множество блоков РСЯ. Но кто полезет в авито?Скорее всего это те люди, которые хотят купить бу и экономят (возможно это и не так, просто наглядный пример).Пользователь, перешедший с Авито если и обратится, то будет тяжелым. Требовать большой скидки,бесплатных услуг, придерется специально к мелочи чтобы не платить. В этом случае лучше поставитьставку повыше и отключить показы на подобных площадках.
89680496223/[email protected]
С помощью контекстной рекламы в РСЯ без поведенческого таргетинга мы можем создать ежедневный, управляемый поток горячих обращений клиентов и влиять на стоимость каждой заявки или звонка.
89680496223/[email protected]
Также огромный плюс в том, что можем изначально посчитать приемлемую стоимость обращения и подстроитьворонку под эти цифры.
К примеру (подобраны общие показатели для понимания):Вы делаете услугу в среднем за 10 000 рублей.Из 10 000 рублей – 3 000 идут мастеру, 2 000 на расходы (аренда, налоги, оборудование и т.п.)В итоге у нас остается 5 000 рублей.Из этих 5 000 мы должны выделить средства на привлечения клиента и свою чистую прибыль.Берем желаемую цену приезда клиента 2 000 рублей. 3 000 оставляем себе.Один клиент получается должен стоить 2 000 рублей.Знаем, что из 10 приездов по рекламе на диагностику 5 остаются на ремонт.5 клиентов*2000р (стоимость клиента) = 10 000 рублей.Стоимость приезда на диагностику получается 10 000/10 = 1000 рублей.Мы знаем, что из 10 звонков (заявок) – 5 приезжает на диагностику.5 приездов на диагностику*1000= 5000 рублей.5 000/10= 500 рублей должно обходиться 1 обращение (заявка или звонок)Мы знаем, что из 100 посетителей сайта – 10 обращаются.500 цена одного обращения*10 = 5000 рублей.5000 рублей/100= 50 рублей должна быть стоимость одного целевого клика для достижения поставленной изначально цели в 2000 рублей за приезд.
В воронке продаж огромное количество показателей. И чем больше цифр мы считаем - тем лучше влияем на каждыйиз них и, как следствие, улучшаются результаты.
89680496223/[email protected]
Важное преимущество
Перед настройкой рекламной кампании мы в обязательном порядке прогнозируем воронку продаж. Предупредимсразу - строить иллюзий не нужно. Что Вы вложите, образно, 5 000 рублей и получите с первой секунды хорошихклиентов и начнете получать высокую прибыль. Нет. Такого не бывает. Любая реклама это не волшебная палочка.И, как правило, с ветренным подходом не выходит продуктивной работы. Настраивайтесь на то, что в первый месяцвы окупите рекламный бюджет, во второй уже заработаете, начиная с третьего пойдет хорошая прибыль. Конечноже бывают случаи (7 из 10), когда с первого дня идет стабильный мощный поток обращений. Но лучше подготовьтеськ худшему, чтобы радоваться лучшему. Поэтому мы строим воронку в 3 вариантах: негативный (окупили вложения),позитивный (вышли в небольшую прибыль), отличный (заработали по максимуму).
89680496223/[email protected]
Спасибо за внимание!Узнать подробную схему работы, стоимость и задать
интересующие вопросы Вы можете, оставив заявку на нашем сайте www.клиенты-для-автосервиса.рф