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Virtuelle EventsGeschäftsmodelle für Verlage
Dirk Schlenzig, Geschäftsführer
SITEFORUM GmbH
Besuchen Sie uns: Halle 4.2 , Stand P450
8. Oktober 2010, Buchmesse Frankfurt
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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Virtuelle MessenThemen Überblick
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Virtuelle MessenAngebot und Nachfrage verknüpfen
Angebot und Nachfrage
verbinden, Leads generieren
ist der Kern der meisten erfolgreichen
Online Geschäftsmodelle und
Einnahmequellen.
Virtuelle Messen verknüpfen
Angebot und Nachfrage und
erzeugen qualifizierte Leads.
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Virtuelle MessenWas ist das
Virtuelle Messen / Events sind online durchgeführte Veranstaltungen, wie:
Fach-Messen
Kongresse
Partnertage
Konferenzen
Fachtagungen
Kundenpräsentation
Verkaufsveranstaltungen
Firmenveranstaltungen
Virtuelle MessenWas ist das
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Besucher
Schneller via Web-Browser
viele Messen pro Jahr
besuchbar
Keine Reisekosten, schnell
erreichbar, unabhängig vom
Aufenthaltsort
Gut planbar , geringe
Verweildauer (1 bis 2 Std.)
Andere Teilnehmer und
Experten sind schnell auffindbar
und kontaktierbar
Interessante Themen werden
weitergeleitet
Aussteller Veranstalter
Neue Zielgruppen werden
erreicht
Schnelle und nachhaltige
Lead-Generierung,
Kundenpflege und Branding
Transfer traditioneller
Geschäftsmodelle in die Online-
Welt
Steigerung von Online-
Umsätzen
Einfache Konvertierung von
Interessenten zu registrierten
Nutzern
Unkomplizierte und
kostengünstige Organisation;
mehrmals im Jahr durchführbar
Inhalte wiederverwendbar
Virtuelle MessenMarktteilnehmer und deren Vorteile
Schneller, einfacher
Zugriff auf die Zielgruppen
via Internet
Höhere Reichweite, (mehr
Kontakte, Kunden)
Qualifizierte Leads
Messbare Ergebnisse
(Anzahl Klicks, virtuelle
Visitenkarten und Leads)
Messestand schnell
erstellt und
wiederverwendbar
Stark reduzierte Kosten
(Einsparpotential kann re-
investiert werden)
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Virtuelle Messen / Social CommunityWer macht das schon erfolgreich ?
Unsere Referenzen: HR.com, Informa, Verlag der deutschen Wirtschaft AG, Youth Culture Inc., Field Media Inc., PartnerCloud.eu McDonalds, Strato, Ingenico, VBL, Arriva
Verschiedene Typen: Permanent, Hybrid, One-time, Wiederkehrende
Betreiber sind: VerlageInformation Broker Event VeranstalterMesse OrganisatorenHerstellerDienstleisterAgenturen
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Virtuelle MessenWas sind die Grundvoraussetzungen ?
Ein spannendes Thema oder Produkt oder Branche
Mind. 500 – 1000 Menschen die dieses Thema interessiert
Anbieter die Produkte oder Leistungen zum Thema anbieten
Ein gutes Support-Team was die Teilnehmer bei Fragen unterstützt
Die richtige technische Plattform
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Wie sieht das eigentlich aus ?Lobby
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Wie sieht das eigentlich aus ?Ausstellerhalle
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Wie sieht das eigentlich aus ?Messestand
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Wie sieht das eigentlich aus ?Webcast Auditorium
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Wie sieht das eigentlich aus ?Webcast Auditorium / Video
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Wie sieht das eigentlich aus ?Lounge
Podcast: via ustream.tv.
Hierdurch wird es z.B. möglich, das Kunden oder Lieferanten via iPhone und
ustream App live an den Messestand berichtet.
Hierdurch sind eine ganze Reihe von Szenarien denkbar. So können aktuellen
Entwicklungen von der Produktion, dem Vor-Ort Einsatz direkt an den
Messestand geliefert werden.
Ggf. können hier auch abgespeicherte Dokumente wiederholt genutzt werden.
HighlightsPodcast via ustream.tv
Leadgenerierung
Hier stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung:
Der Veranstalter übergibt dem jeweiligen Aussteller:
die Leads vom eigenen Stand,
die Leads von der gesamten Messe.
HighlightsLead Generierung
Werbeflächen
Innerhalb der Messe können verschiedene Werbeflächen platziert werden:
Hinweis auf den Stand
Hinweis auf den nächsten Vortrag/Webcast
Hinweis auf eine ustream-Übertragung von der Entwicklungs- oder Forschungsfront, ggf. auch
von zahnärztlichen Behandlungen
HighlightsWerbeflächen
Welche Vorteile bieten virtuelle
Messen für Verlage?
1. Verstärken und treiben das Ökosystem
2. Transferrieren das traditionelle Geschäftsmodell
online
- Abonnenten werden zu Besuchern
- Interessenten werden zu registrierten Nutzern
- Anzeigenkunden werden zu Ausstellern
- Experten, Vordenker und Redakteure werden
zu Keynote Speakern
3. Organisation weniger aufwändig und
kostenintensiv - dadurch oft im Jahr wiederholbar
4. Nachhaltig in Verbindung mit einer Community:
Besucher werden für spätere Aktionen
wiederkehrend nutzbar
5. Inhalte sind mehrfach wieder verwertbar
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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Virtuelle MessenThemen Überblick
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Was muss man alles vorher tun ?
Thema festlegen
Lobby, Hallen, Lounge, Messestände erstellen
Passende Aussteller finden und begeistern
Zielgruppe einladen & Messe promoten
Webcasts einrichten,Keynotesaufnehmen etc.
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... während der Messe ?
Online sein
Aussteller promoten
Webcasts abspielen
Support bieten und Fragen beantworten
Mit Teilnehmern chatten
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... nach der Messe ?
Danke sagen und Aussteller Service liefern
Reports und Auswertungen liefern
Community starten, weiterpflegen und promoten
Ausserdem: Nach der Messe ist vor der Messe
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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Virtuelle MessenThemen Überblick
Lohnt sich das ?Einnahmequellen bei ca. 500-1000 Teilnehmern (1 Tag Messe)
Was Ca. Wert
Virtueller Messestand (je nach Grösse und Platzierung) 300-1000 EUR
Bewerbung des Messestands in Newslettern, Event Material
und Messe
500 EUR
Lead Generation, Kontaktinformationen der Teilnehmer und
Messestands-Besucher (Statistiken)
500 EUR
Eigene Webcasts & Keynotes abhalten 500 EUR
Eigene Videos (Live oder On-Demand), Inhalte und
Dokumente hochladen
500 EUR
Anbieterverzeichnis, Profilierung, Google Maps, Anbietersuche 100-500 EUR mtl.
Sponsored Search, nach Keywords und Inhalt 100-500 EUR mtl.
Eigene Unternehmensgruppe pflegen 100 EUR mtl.
Firmen / Premium-Mitgliedschaften 50 EUR mtl.
Total (für einen Aussteller): EUR 1,000-3,000
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Welche wichtigen Assets entstehen ?
Nutzerprofile & Unternehmensprofile
Beziehungen mit Ausstellern, Kooperationspartnern, Besuchern, Dienstleistern
Inhalte in Gruppen, Blogs und Foren, Awareness, SEO
Bereits fertige Messestände
Online Geld verdient: Weitermachen !
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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Wiederkehrende Virtuelle Events aktivieren eine Community.
Virtuelle MessenThemen Überblick
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Next ... wie geht’s weiter ?
Wie kann ich die Zeit bis zur nächsten Messe sinnvoll überbrücken ?
Wie kann ich denn jetzt trotzdem noch Geld verdienen ?
Wie kann ich das System am Laufen halten ?
Muss ich bei der nächsten Messe wieder von vorne anfangen ?
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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?
Einnahmequellen - Lohnt sich das ?
Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?
Welche Rolle spielt eine Social Community ?
Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?
Virtuelle MessenThemen Überblick
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Welche Rolle spielt eine
Social Community ?
Community ... was war das
nochmal ?
Bloggen, Kommentare,
Bewerten, noch was ?
Ja.
Eine Community kann weit
mehr.
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Verbündete suchen
Kooperationen
schmieden
Traffic-Verantwortung
teilen
Gruppen
Dokumente, Videos
Events
User-generated content,
Social Media, Blogs, Wiki
Ausstellern Platz geben
sich zu präsentieren
Anbieterverzeichnis,
Netzwerkgruppen,
Fanpages
Mit Teilnehmern in
Kontakt bleiben bspw. durch
Gruppenzugehörigkeit
Einnahmekanäle für
Social Communities:
Firmen / Nutzer
Mitgliedschaften
Gruppen
Anbieterverzeichnis
Online Jobbörsen
Produkte der
Kooperationspartner
Welche Rolle spielt eine
Social Community ?
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Welche Rolle spielt eine
Social Community ?
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Herausforderung:
Community Engagement
Virtuelle Events aktivieren und promoten Ihre Community
Jeden Monat ein anderes Themengebiet
Summary: Community ist ihr Fundament und Safe – hier stecken Ihre Assets.
Mit Virtuellen Messen aktivieren Sie Ihre Zielgruppe. Immer und immer wieder.
HR.com Virtuelle EventsErfolgsmodelle
Virtuelle Events bei HR.com
Wiederkehrend
2x pro Monat
Verschiedene Schwerpunkte
Lange im Vorfeld bekannt
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Partner gesucht, Gewinnspiel,
Visitenkarte
Wir suchen Partner im Bereich Vertrieb, Marketing, Beratung
Start und Betreuung von Pilotprojekten
Gewinnen Sie eine virtuelle Messe – gleich hier am Stand: Buchmesse 4.2 P450
Hat Ihnen unsere Vorstellung gefallen ? Dann bitte Visitenkarte liegenlassen.
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Gern stehen wir Ihnen bei der Planung IhrerOnline-Strategie beratend zur Seite. Rufen Sieuns an und vereinbaren Sie eine Präsentation, Beratung oder Workshop.
Web: www.siteforum.comEmail: [email protected]: +49 (361) 666 15810
Ihre Ansprechpartner:
Karsten Schmidt, Channel Manager Publisher
Tanja Mörstedt, Sales Support Manager
Dirk Schlenzig, Geschäftsführer
Nächste Schritte und Fragen ?