Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Рынок digital-маркетинга:переход от революционногок эволюционному росту
21.04.2011
CEO, AdWatch IsobarChief Digital Officer, Aegis Media
Драйверы роста рынка в «золотые годы»
Модана digital
Аудитория
Стоимостьконтакта
Engagement
Источник: TNS, АКАР 2008-2011
Рост бюджетов в ключевых товарных категориях (топ-100 рекламодателей) – 2010/2011
Ожидаемый рост рынка в 2011 году – 35%. Основной рост за счет новых для интернета товарных категорий, прежде всего FMCG, а также рекламодателей, не входящих в TNS топ-100 - рекламы онлайн-проектов, малого и среднего бизнеса
Источник: Мониторинг TNS, экспертные оценки AdWatch Isobar, Aegis Media 2010-2011
Барьеры роста рынка в 2011 году
1. Уровень инфляции (интернет vs. ТВ)
2. Отсутствие сравнительных данных по эффективности различных медиа (прежде всего интернет vs. ТВ)
3. Недостаточное количество новых рекламных продуктов с высокой емкостью, интуитивно понятными USP и прогнозируемой эффективностью
4. Недостаточный опыт и координация игроков рынка в формировании единых digital-стратегий
Уровень медиа инфляции в 2011 году
• Ожидаемый в 2011 году рост рекламного рынка = 20,4%. Инфляция на ТВ = 25%+ (до 50% при букировании на конец 2011 года).ТВ-инфляция «съела» не менее 10-15% потенциала роста интернет-бюджетов
• Медийная реклама в интернете может позволить себе дальнейшее увеличение цен
Источник: Aegis Media 2011
«Достаточность» интернет-бюджетов?Недостаточность данных и аналитики
• Дальнейшее увеличение бюджетов в ключевых для интернет-рекламы товарных категориях возможно только при наличии исследований, подтверждающих сравнительную эффективность рекламы в различных медиа
• На сегодня есть: сравнение стоимостей контакта (интернет дешевлеТВ). Нет – исследований по качеству контакта, влияния на знание и предпочтение бренда. Нет публичных данных по влиянию на продажи
Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011
Интернет-бюджеты Топ-100 рекламодателей –уровень спроса на продукты рынка
Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011
Предложение рынка?
• Недостаточноеколичествоновых рекламныхпродуктовс высокой емкостью,интуитивно понятнымиUSP и прогнозируемой и оцениваемой эффективностью
• Отдельные прорывы 2011 года, способные принести новые деньги:
– Видеореклама: inpage с низкой стоимостью контакта (Mail.ru Group + SmartClip), видеореклама в «В контакте». USP: охват, цена.
– Таргетированная реклама в социальных сетях – «В контакте», Facebook. USP: охват, таргетинг, social
Изменение работы клиента с рынком
• Вынесение digital-рекламы в отдельные тендеры от остальных медиа (ТV+OOH+Print)
• Отдельные тендеры (лоты) внутри digital – медиа, digital creative, SEM, SMM
• Тендеры на digital-стратегию и интегрированный подход = медиа + digital creative + SEM + SMM
• Увеличение бюджетов -> ценовые тендеры
Изменение работы клиента с рынком
Поискэкспертизы
в специализации
Ценоваяоптимизация
Интеграцияв единуюстратегию
Реакция рынка? К чему мы должны прийти?
Креатив, стратегия, аналитика?
• Рынок должен перейти от предложения отдельных услуг к предложению и реализации стратегий, и от модели заработка на закупках и производстве к продаже консультационных и креативных услуг
Потенциал будущего роста
• Продукты / услуги
– Предложение продуктов, способных составить конкуренцию ТВ
– Интеграция с рынком прессы. Выход интернет-рекламы за рамки WWW – в “connected devices” (смартфоны, планшетники)
– Perfomance marketing. Таргетированная реклама – соц-дем + контекст + ретаргетинг на больших объемах аудитории.Продажа по CPA / CPL
– SMM + media + интеграция с CRM
• Индустриальные стандарты и кооперация
– Стандарты ценообразования услуг в специализациях
– Создание альянсов специализированных компаний в целях представления клиенту единой скоординированной стратегии
– Рекрутинг персонала из «оффлайна»
Спасибо :)
7 (495) 980-5588www.adwatch.ru www.isobar.comfacebook.com/adwatch facebook.com/isobar
CEO, AdWatch IsobarChief Digital Officer, Aegis Media
