2. Network Norway

Mobile trender:Hvordan halvere kostnaden

og doble gleden?

First Tuesday, Oslo, 2/9 2009

Geir Løvnes, Network Norway

”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”

?Det GENERELLE svaret er enkelt!

Det SPESIELLE svaret for

telekom/mobil må vi bruke

litt mer tid på….

Det generelle svaret:

Den Industrielle Revolusjon!

Volum VOLUM VOLUM VOLUM!!!!

Modell:

Økt volum

-->

lavere

prod.kostnader

Glede, nytte

hos

forbruker

Motor:

Økt volum

-->

lavere

prod.kostnader

Glede, nytte

hos

forbruker

Skape behov

Markedsføring

Salg, distrib.

Betalingsløsn.

Motoren = FORRETNINGS-

MODELLEN!

Økt volum

-->

lavere

prod.kostnader

Glede, nytte

hos

forbruker

Skape behov

Markedsføring

Salg, distrib.

Betalingsløsn.

Nøkkelen til

suksess er å

finne

forretningsmodeller

som gjør at dette

snurrer rundt!

Se på det som en

snøball som blir

større og større.

Forretningsmodellen

er kraften som driver

snøballen rundt!

Motoren - forretningsmodellenØkt volum

-->

lavere

prod.kostnader

Glede, nytte

hos

forbruker

Skape behov

Markedsføring

Salg, distrib.

Betalingsløsn.

•Teknologi er basis!

•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring

Motoren - forretningsmodellenØkt volum

-->

lavere

prod.kostnader

Glede, nytte

hos

forbruker

Skape behov

Markedsføring

Salg, distrib.

Betalingsløsn.

•Teknologi er basis!

•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring

Motoren - forretningsmodellenØkt volum

-->

lavere

prod.kostnader

Glede, nytte

hos

forbruker

Skape behov

Markedsføring

Salg, distrib.

Betalingsløsn.

•Teknologi er basis!

•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring

•Markedsføring/distribusjonsapparat•Sørg for at flest mulig får øynene opp for at de har dette

behovet

•Betalingsmodeller•F eks: Kontant eller på krita

•Partnerstrategi•For produktet i seg selv (bl a punktene over)

•Henger produktet mitt sammen med andres produkter?

For å se på hvordan nøkkel til suksess

henger sammen med hvordan vi bygger

forretningsmodell, skal vi se på et eksempel

Distribusjon for

20 år siden:

Distribusjon nå:

Distribusjon for

20 år siden:

FANTASTISK MULIGHET:

- Reduserer kostnader!

- Når fram til uendelig mange flere!

Hvordan utnyttes denne muligheten:

HJELP!!! Lag kopisperrer!!!

Ta betalt for tilgang!

NEI, ta betalt for pdf-kopien!

NEI, gratis, tjen på reklame!!

Gratis basisfunksjonalitet!

Tjen på ekstrafunksjonalitet!

”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”

Læring 1

Verden er full av oppfinnelser, gode ideer og fantastiske muligheter!Suksess avhenger først og fremst av MOTOREN i volum-maskinen – altså FORRETNINGSMODELLEN!

Aksessnett

(Tilgang til tjenestene)

Tjenester

Markedsføring, salg,

distribusjon

Forretningsmodell innen IKT:

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

Forretningsmodell innen mobil i dag:

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemerMNO

Mobil

Nett-

Operatør

Eksempel: NetCom, Telenor

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

MVNO

Mobil

Virtuell

Nett-

Operatør

Eksempel: Ventelo, TDC, Tele2 fram til nå

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

SP

Tjeneste-

leverandør

Eksempel: Chess, OneCall, Lebara

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

Investering:

750.000

NOK/site

x

4000 siter

=

3 MRD

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

Drift:

100.000

NOK/site/år

x

4000 siter

=

400 mill/år

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

Investering:

100 mill

+

Gode

relasjoner

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

Investering:

1.000.000

kunder

x

4000

NOK/Kunde

=

4 MRD

Samtrafikk

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

Drift:

25% churn

x

4000

NOK/Kunde

=

1 MRD/år

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Kjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

CAPEX

4 MRD

100 mill

3 MRD

OPEX

1 MRD

20 mill

400 mill

7MRD 1,5 MRD

Samtrafikk

”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”

Observasjon

Den mobile forretningsmodell har gjort at vi har 3 hovedtyper aktører i dag:- MANGE SP-er, de fleste går med tap- NOEN MVNOer, typisk internasjonale- 2 MNOer som har 40% EBITDA og har levd i

fred siden 1993

Trender….

Individualisme

Individualisme

Klient -

- nett -

- tjener

Commodities

Brands

Commodities

”Noe det er stor etterspørsel

etter, men uten at

leverandørene nevneverdig

skiller seg fra hverandre”

”Strøm er strøm”

”Bensin er bensin”

”Ris er ris”

Brands

”Hvorfor velge én leverandør

framfor de andre”

Epidemiske

produkter

Plutselig har

”alle ” de

”Glede”, ”nytte”

I dag ofte

synonymt med

ENKELHET

Mobilitet!

Skille

Nett - Tjenester

”Komplett

forretningsmodell”

– gryende trend??

Apple App Store:

En ny epoke er

startet!

Aksessnett

(Tilgang til tjenestene)

Tjenester

Markedsføring, salg,

distribusjon

Forretningsmodell innen IKT:

Aksessnett

(Tilgang til tjenestene)

Tjenester

Markedsføring, salg,

distribusjon

Forretningsmodellen innen IKT:

Utvalg av

”uendelig

mange”

tjenester…

…via

noen få

aksessnett

Aksessnett

(Tilgang til tjenestene)

Tjenester

Markedsføring, salg,

distribusjon

Forretningsmodellen innen IKT:

GLOBAL

Konkur-

ranse

LOKAL

Konkur-

ranse

”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”

Læring 2 og 3

2. Verden blirIndividuell – klient-tjener-basert – mobil – brand-styrt – epidemisk – enklere(??)

3. Norge får (i likhet med resten av Verden)Globale tjenester

-Javel, og

hva betyr

dette for

kostnader

og gleder

??

Aksessnett

(Tilgang til tjenestene)

Tjenester

Markedsføring, salg,

distribusjon

”Uendelig mange” tjenester

fra ”uendelig mange” konkurrenter

…via 2 aksessnett…?!?

Network Norway

Tror på en fremtid med uendelig mange

leverandører av tjenester

Og mener det er svært uheldig

for Norge med liten konkurranse

på aksess til

tjenestene

Tror på en fremtid med uendelig mange

leverandører av tjenester

Og mener det er svært uheldig

for Norge med liten konkurranse

på aksess til

tjenestene

Mobile Norway med Tele2

Nasjonal roaming med Telenor

Samarbeid,

nettverk,

åpne grensesnitt

Innholdslev.

Radionett –

Nasjonal dekning

Radionett -

Internasjonal

dekning

Prisplaner, markedsaktiviteter,

distribusjon,

kundestøttesystemer

CAPEX

4 MRD

100 mill

3 MRD

OPEX

1 MRD

20 mill

400 mill

7MRD 1,5 MRD

SamtrafikkKjernenett (svitsj),

Tjenester (SMS, MMS, MB,…)

”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”

Vi får GLOBALE tjenester og GLOBALE forretningsmodeller.Aksessen til tjenestene forblir LOKAL.Skal vi halvere kostnaden på den GLOBALE GLEDEN, må vi også sikre konkurranse på den LOKALE AKSESSEN

Takk for

oppmerksomheten!