Témoignage Collaboratif distributeurs/ Industriel - Tirez profits de vos données pour de nouveaux...

Thierry SEGUIN

Le 18 novembre 2011

Témoignage

Collaboratif distributeurs / Industriel

Sommaire

La société TRF Retail L’offre L’offre et les relations Distributeurs/Industriels

Questions réponses

Société

Créée en 2009 par des experts de la grande distribution

www.trfretail.com

Innovateur qui apporte un service complet aux distributeurs : Edition du logiciel TRF dédié au commerce de détail

Mise à disposition d’une infrastructure informatique sécurisée

Location sous la forme d’abonnement (maîtrise des coûts et des risques)

Conseil métier associé

Partenariat avec un laboratoire mathématique Modèles mathématiques avancés

Partenariat stratégique pour notre recherche & développement

A l’origine: une passion, de l’innovation et du pragmatisme

L’optimisation de l’offre en magasin est d’autant plus complexe que

→ Innovation permanente et rapide des industriels

→ Limitation des linéaires existants et coût du stock

→Stratégie d’enseigne complexe: produits locaux, MDD, Leader…

→Détention obligatoire de certains produits

Faible niveau de communication entre

magasin

Centrale

fournisseur/Industriel

Prise de décision complexe

Notre constat

Société

Société

Créer une synergie entre centrale et magasins

Améliorer votre offre: augmenter le CA et/ou la marge

→ Répondre précisément à la demande des consommateurs

→ Identifier les « trous » et les « sur-offres »

→ Proposition de référencement / déréférencement

→ Adapter l’offre a la demande des consommateurs

Mieux maitriser vos stocks: diminuer le coût des opérations

→ Transformer les stocks non productifs en stocks productifs

→ Surstocks

→ Traquer les commandes erronés

→ Ruptures

Objectifs de l’offre

Société

Mesurer efficacement la performance réelle de vos produits.

Index TRF (vente, marge, stock)

Générer des Alertes et Recommandations automatiques basés sur nos moteurs

Gérer vos problèmes par une approche pragmatique: les Gains Potentiel

Construire un dialogue et capitaliser les connaissances

→ Magasin / Centrale

Améliorer de façon continue: Système itératif

Adaptation simple à votre organisation par paramétrage

Créer un mode de travail collaboratif

Principales caractéristiques de notre offre

Nos clients : CARREFOUR Brésil (Hypermarchés-supermarchés)

MIGROS (Hypermarchés et supermarchés)

SCHIEVER

WELDOM (Bricolage)

ATAC (Supermarché)

AUCHAN (Hypermarché)

LOTUS China (Hypermarché)

BODYSHOP Indonésie (Beauty Store)

36.6 (Pharmacies)

Intermarché (Central)

Système U Sud (Central et Franchisé)

STH Russie (Central et Magasin)

Société

TRF Retail de son lancement en 2010 à aujourd’hui

Sommaire

La société L’offre L’offre et les relations Distributeurs/Industriels

Questions réponses

Etape 1 • Mesurer

Etape 2 • Alerter

Etape 3 • Décider

Le déroulement des modèles mathématiques

L’offre

Recommandations TRF: Proposer une

solution à chaque produit

alerté

Alertes TRF:

formaliser vos problèmes

TRF Index: Mesurer la

performance de vos

produits

L’offre

TRF Index®

Un modèle mathématique calcule les Index de la performance réelle Pour chacun de vos magasins / Clusters

Pour chacun de vos articles

L’index de performance prend en compte plusieurs axes d’analyse → Vente

→ Stock

→ Marge

→ Linéaire

→ Prévision

L’index offre une lecture rapide et précise de votre offre commerciale

L’offre

TRF Decision®

Workflow métier

→ Assure que les tâches de chaque acteur soient faites en temps et en

heure

→ Saisie des commentaires métiers par les acteurs opérationnels

→ Approche collaborative Centrale / Magasin (/ Fournisseur ?)

→ Capitalise la connaissance

→ Processus itératif

Prise en compte des analyses générales (prédéfinies avec le client/alertes)

Ecrans TRF Retail

Mobilité Magasin iPAD

Communication des Alertes et Recommendations

Sommaire

La société L’offre L’offre et les relations Distributeurs/Industriels

Questions réponses

Aujourd’hui, TRF Retail est opérationnel chez les distributeurs

Demain, intégration des Fournisseurs dans le processus

Sommaire

La problématique :

Comment faire communiquer les différents acteurs de la chaine logistique

Créer de la synergie

Faire converger l’énergie alors que les préoccupations sont en apparence différentes

Stock / Logistique Marge / prix de vente Assortiments / Innovation

Etape 1 • Mesurer

Etape 2 • Alerter

Etape 3 • Décider

Le déroulement des modèles mathématiques

L’offre

Recommandations TRF: Proposer une

solution à chaque produit

alerté

Alertes TRF:

formaliser vos problèmes

TRF Index: Mesurer la

performance de vos

produits

Points de

ventes

Centrale

d’achats

Industriels

fournisseurs

C

O

M

M

U

N

I

C

A

T

I

O

N

TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur

Recommandations

assortiments qualité

produits

Sur stocks

Points de

ventes

Centrale

d’achats

Industriels

fournisseurs

DLV

Prix de

Vente

Rupture

Optimisation des

Commandes

TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur

Recommandations

assortiments Problème

qualité

produits Sur stocks

DLV

Prix de

Vente

Ruptur

e

Optimisation des

Commandes

Industriels

fournisseurs

Centrale

d’achats

Points

de ventes

Tour d’horizon

Alerte

de

Rupture sur

article

performant

Proposition

automatique d’ajout

Tour d’horizon

Synthèse Fournisseur

Tour d’horizon

Visualisation du détail article: •Index TRF •Alertes

•Commentaire magasin •Commentaire Central

Pyramide de prix

Tour d’horizon

Résumé Catégorie

Tour d’horizon

Visualisation des principaux KPI

divisés en 3 catégories

-Opération

-Vente

-Assortiment

Sommaire

La société L’offre L’offre et les relations Distributeurs/Industriels

Questions réponses

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