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Conteúdo sobre métricas apresentado no StartupFarm em 12/10/2013. Falamos sobre frameworks para métricas, como o AARRR de Dave McClure e o sobre o livro Lean Analytics.
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Métricas@sauloarruda
@sauloarruda
• “Nasceu” desenvolvedor. Especialista em Melhoria do Processo de Software
• Co-fundador e CEO da
• Presidente do
• Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico aposentado
http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-brazil-nov-2011
In a startup, the propose of analytics is to iterate to a
product/market fit before the money runs out
Uma boa métrica é
• Comparativa
• Compreensível
• Uma proporção ou um índice (ex. km/h)
• Mudam seu comportamento
• Qualitativo vs Quantitativo
• Vaidade vs Acionáveis
• Exploratório vs Relatório
• Adiantadas vs Atrasadas
• Correlacionados vs Casuais
O que você quer da vida?
On Metric That Matters (OMTM)
If there’s any secret to success for a startup, it’s
focus. You may succeed if you’re unfocussed, but it’ll
be by accident.
Critérios e valores
• Vai mudar
• É só uma
• Responde a questão mais importante
• Há um objetivo claro
• Foca no negócio como um todo
• Estimula experimentação
Business Model Flipbook
Canal de aquisiçãoComo um visitante, cliente ou usuário fica sabendo
sobre sua Startup
Canal de aquisição• Anúncios pagos
• SEM
• Social Media
• Viralidade inerente
• Viralidade artifical
• Marketing de afiliados
• Public Relations
• Ecossistema/marketplace
Tática de vendaO que a Startup faz para convencer um visitante ou
usuário a se tornar um cliente pagante
Tática de venda• Compra simples
• Descontos e incentivos
• Free trial
• Freemium
• Pagar por privacidade
• Free-to-play (com In App Purchase)
Modelo de receitaComo a Startup extrai dinheiro de seus visitantes,
usuários ou clientes
Modelo de receita• One-time transaction
• Assinatura recorrente
• Taxa de consumo
• Cliques em anúncios
• Venda de dados
• Doação
Modelo de distribuiçãoComo o produto chega até o cliente
Modelo de distribuição• Serviço hospedado
• Entrega digital
• Entrega física
6 modelos de negócio
• E-commerce
• 2-sided marketplace
• SaaS
• Mobile app
• User-gen content
• Media
The Lean Analytics framework
Qual a sua?http://leananalyticsbook.com/one-metric-that-matters/
Alugar Chácaras Conceito 2-sided marketEnvia.TV Conceito 2-sided marketHiveTech Beta SaaSLeanLife Beta Mobile AppLKNin Conceito SaaSMercado Melhor Preço Conceito SaaS
MeuCarrinho Início da operação Mobile App
Netshow.me Conceito SaaSPro2You Conceito SaaSSocial Miner Beta SaaSTonails Conceito E-commerceWOOTRIX Conceito Media / User-gen content
Obrigado!@sauloarruda
saulo@jera.com.brceo@startupms.com.br
Slides em http://slideshare.net/sauloarruda
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