View
471
Download
21
Category
Preview:
Citation preview
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Слайд 1 из 14
Кравченко АлексейОтдел «Альфа-Авто»
Сентябрь 2014
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Рассмотрим основные возможности, предоставляемые типовым решением «Альфа-авто ред.5»
Рассмотрим особые случаи: Дооборудование автомобиля до продажи («Ёлка») Оборудование в подарок Особенности учета при сложной организационной структуре
предприятия Установка оборудования с привлечением субподрядчиков
Ответим на ваши вопросы
План мероприятия:
Слайд 2 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Ресурсы, используемые отделом дополнительного
оборудования
Слайд 3 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Варианты оказания услуг
Продажа оборудования с установкойРеализация товараОказание услуги
В этом случае оформляется документ «Заказ-наряд»
Продажа оборудования без установкиРеализация товараОказание услуги
В этом случае оформляется документ «Реализация товаров»
Слайд 4 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Варианты продаж дополнительного оборудования
Вариант 1.Дополнительное оборудование не входит в стоимость автомобиля
Этот случай практически ничем не отличается от того, когда клиент самостоятельно пришел и заказал себе дополнительное оборудование. Т.е. оформляется обычный заказ-наряд, клиент его оплачивает, перед тем как забрать автомобиль
Слайд 5 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Варианты продаж дополнительного оборудования
Вариант 2.Стоимость дополнительного оборудования входит в стоимость договора продажи автомобиля
В этом случае клиент оговаривает конечную стоимость всего договора, и стоимость дополнительного оборудования включена в договор. В типовом решении для оформления заказ-нарядов на установку дополнительного оборудования в счет стоимости автомобиля необходимо использовать предопределенный вид ремонта «Комплектация автомобиля».
Слайд 6 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Рассмотрим пример №1: дооборудование при покупке клиентом нового автомобиля
1. Необходимо отразить установку дополнительного оборудования на автомобиль, который приобретается клиентом
2. Стоимость дополнительного оборудования включена в договор на продажу автомобиля
3. Менеджеру отдела продаж автомобилей необходимо проконтролировать выполнение работ по установке дополнительного оборудования перед выдачей автомобиля клиенту
Слайд 7 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Решение примера №1
1. В заказе на автомобиль на закладке «Оборудование» указываем то оборудование, которое будет устанавливаться документом «Заказ-наряд»
2. На основании заказа на автомобиль вводим документ «Заказ-наряд». Используем вид ремонта «Комплектация автомобиля»
3. Точки контроля для менеджера: Отображение стоимости оборудования в АРМ «Подбор автомобилей» Отображение текущего состояния заказ-нарядов в документе «Заказ на
автомобиль» Запрет проведения документа «Реализация автомобиля», если заказ-
наряд не «закрыт» (вкл/выкл в правах пользователя). Запрет проведения документа «Реализация автомобиля», если сделка не
оплачена (вкл/выкл в правах пользователя)
Слайд 8 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Рассмотрим пример №2: «Ёлка». Дооборудование автомобиля, находящегося на складе.
1. Необходимо отразить установку дополнительного оборудования на автомобиль, находящийся на складе.
2. Стоимость установленного оборудования и выполненных работ должны отразиться на себестоимости автомобиля.
3. При установке цены автомобиля необходимо учесть стоимость выполненных работ и установленных запчастей.
Слайд 9 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Решение примера №2
1. Настраиваем вид ремонта.Тип ремонта: БесплатныйСебестоимость: На себестоимость автомобиля
2. Создаем документ «Заказ-наряд» с настроенным видом ремонта. Заказ-наряд бесплатный, поэтому он «закрывается» без оплаты.
3. Устанавливаем отпускную цену автомобиля. При заполнении документа «Изменение цен автомобилей» выбираем режим расчет «От себестоимости автомобиля»
4. Продажа автомобиля клиенту: без особенностей.
Слайд 10 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Другие особые случаи
Оборудование в подарок
Практики использования нулевых цен лучше избегать – в этом случае будут не корректные данные по выработке исполнителей
Рекомендуем использовать скидку со значением 100%
Для этого создаем «ручную» скидку в справочнике «Типы скидок и наценок»Способ назначения: РучнаяСпособ вычисления: АбсолютнаяИспользуется для: Бэк офиса
Процент скидки задается документом «Назначение общих скидок»
Слайд 11 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Другие особые случаи
Сложная организационная структура предприятия
В том случае, если продажу автомобиля и продажу дополнительного оборудования осуществляют разные юридические лица, то эти сделки оформляются с указание разных договоров взаиморасчетов
Контроль задолженности в документах осуществляется в рамках договора взаиморасчетов
Для проверки взаиморасчетов при наличии нескольких договоров следует пользоваться отчетом «Взаиморасчеты с контрагентами» в целом по контрагенту
Также возможен вариант, когда продажа оборудования и его установка осуществляется разными юридическими лицами
Слайд 12 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Другие особые случаи
Привлечение субподрядных работ
В строках работ в Заказ-наряде указываем субподрядчика (поставщика услуг).
Если указан субподрядчик, то указывать исполнителя работ не требуется.
Продажа автомобиля, «закрытие» заказ-наряда без особенностей
После получения от субподрядчика первичных документов, вводим на основании заказ-наряда документ «Поступление товаров» с операцией «Услуги по субподряду».
Слайд 13 из 14
Вебинар «Продажи дополнительного оборудования в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Обращайтесь на нашу линию консультаций
По телефону: +7 (495) 231-20-02По электронной почте : alfa@rarus.ru
Регистрируйтесь на форуме 1C-Рарус http://rarus.ru/forum/Задавайте вопросы, получайте консультации разработчиков, участвуйте в обсуждениях
Подписывайтесь на наш канал YouTube http://www.youtube.com/user/AlfaAvtoСмотрите записи вебинаров, пишите комментарии, следите за появлением новых полезных видео
Слайд 14 из 14
Recommended