Pitch ! comment pitcher avec succes ?

PITCH ? Vous avez dit PITCH ? 

 Betty Fausta, JCE de la Basse­Terre ­  JCI FRANCE  Congrès mondial JCI à Québec – CANADA ­ 2 novembre 2016

www.jci.ccJCI France 

1)Vos attentes

2)Définitions

3)Les attentes du jury/pitch

4)Méthodologie

5)Exercices

6)Mise en situation

2

Agenda

www.jci.ccJCI France 

PRESENTATIONS

3

Participants

www.jci.ccJCI France 

PRESENTATIONSFormateurs

BETTY Fausta

● Chef d’entreprise

● Présidente fédérale Antilles Guyane 2014

● Présidente locale Jce de la Basse-Terre 2014

● Présidente cluster #GUADELOUPETECH

● Administrateur UDE-MEDEF, Université, CDPAH,

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

ATTENTES

5

Échanges

www.jci.ccJCI France 

PITCH traduction : lancer, fixer, propulser, placer, draguer, boniments, argumenter ….

6

Définitions

   Betty Fausta 2016

Le pitch, c'est le petit souffle qui va vous aider à ouvrir de grandes opportunités, qui va stimuler l'imagination de votre interlocuteur et 

qui va l'obliger à ne plus voir votre offre/projet comme une charge supplémentaire sur sa ligne budgétaire mais comme un réel investissement pour son business :)

www.jci.ccJCI France 

« UN PITCH, c'est UNE chance de faire bonne impression »

7

La 1ère fois !

« You never get a second chance to make a first impression » de Gustav White. 

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

OBJECTIFS

8

Essentiel

www.jci.ccJCI France 

1)Financer/Levée de fonds

2)Innover

3)Croissance

4)International

5)Marketing/Émerger

9

Objectif(s) ?

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

METHODOLOGIE

10

let’s do it

www.jci.ccJCI France 

1)L'art de pitcher 3C : être clair, concis, garder le contact

2)Accroche 30" premier : anecdote (1), un constat qui explique pourquoi vous avez créé ce produit ou ce que fait ce produit (±)

11

Susciter l'intérêt

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

Make a better world !

12

Messages clés

C'est facile ! 

Vous aussi vous pourrez ..

MAX 2 voir 3 idées ou 

messages clés

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

Seul ou en équipe ?

Expérimenté ou novice ?

E-réputation ou pas ?

Prise de parole en public ?

Avec ou sans geste(s) ? Tics ?

Passionnés ? Ennuyeux ? Brouillons ?

13

Être identifié...simplement

« Selon toi, elle y croit à son projet là ? »

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

Exposer une problématique, un besoin non satisfait

Présenter une solution concrète, évidente et vérifiable

Se différencier d'autres solutions ou d'autres concurrents

14

Sauverez vous le monde ?

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

Vous avez 15 min pour préparer un projet business « sensationnel » avec un groupe de 3 à 4 participants.

Votre jury sera composé d’une notable catholique de votre territoire rural, d’un capital risqueur d’une grande ville de 10 millions d’habitants, un étudiant syndicaliste

Présentation 2mn/groupe

15

Activité

www.jci.ccJCI France 

Besoin d'investisseurBesoin de recruterBesoin de démontrer

l'innovationAppeler votre jury à

agir.. à s'engager à vos côtés.

16

Conclusions ?

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

Se préparer, répéterRédiger un script ou

fil conducteur Crédibiliser votre

produit ou solution (projet)

Respecter les contraintes (temps, formats...)

17

Conseils

Utiliser les ingrédients : – Clair

– Concis

– Concret

– Imagé

– Passionné

– Naturel

– Personnel

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

1. Votre nom+logo 2. Votre équipe3. Le problème 4. Votre solution5. Vos avantages6. Le marché7. Présentation du produit8. Gains équipe/

investisseur/ partenaires/jury

18

Plan idéal (prez)

   Betty Fausta 2016

www.jci.ccJCI France 

1.Transition headline

www.ipeos.com informatiqueWww.ipeos.net internet

+590.690.49.73.09Betty.fausta@ipeos.com