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Entrepreneuriat étudiant:
Formation de l’esprit et construction d’opportunités entrepreneuriales
Alex KOUMBA. Chercheur en Entrepreneuriat (Laboratoire ICI-UBO)
Cconsultant formateur - Excel Partners Consulting
Conférence interactive
17/11/2014 Université de Bourgogne,
La capacité à analyser
La capacité à calculer La capacité à prévoir
La capacité à organiser et/planifier
La capacité à imaginer
La capacité à penser
Développer l’esprit critique
Développer la capacité de jugement fondé sur le vrai/juste
La capacité à créer
La capacité à mieux agir
La capacité à choisir en connaissance de cause
La capacité à chercher
Les outils et/ou techniques pour piloter, organiser, poursuivre des
buts
La capacité à traiter l’information
SOLUTIONS
Au final, à quoi sert la formation étudiante ?
PROBLEMES Résoudre des
Apporter des
Cela sert à doter chaque étudiant et chaque étudiante de la capacité à :
BESOINS Répondre à des
Améliorer la performance d’une tâche
Aider le client à réduire des risques
Aider le client à réduire des coûts
Adapter ou personnaliser un produit ou service
Satisfaire des besoins sociologiques/psychosociologie
Proposer des produits design
Satisfaire des besoins primaires
Proposer des services pratiques pour des individus
La capacité à créer
Améliorer l’expérience client Proposer des produits accessibles
(prix)
Répondre à des besoins qui n’ont pas encore été imaginés jusque là
Améliorer la vie des individus
SOLUTIONS
Au final que signifie entreprendre?
PROBLEMES Résoudre des
Apporter des
Répondre à des BESOINS
Entreprendre c’est donc répondre à des besoins ciblés auprès d’une clientèle solvable en nombre suffisant pour envisager la création ou la reprise d’une entreprise. Ces
besoins s’articulent au cœur des fondements des déterminations des êtres sociaux
La pyramide de MASLOW
Que peut-on conclure du lien entre l’université ou le
système éducatif et l’entrepreneuriat comme
dynamique ?
Les dynamiques entrepreneuriales ou
l’entrepreneuriat
Épousent les mêmes enjeux
La communauté estudiantine est bien placée pour relever les défis
entrepreneuriaux de notre société….sous certaines conditions
L’université, le système
éducatif
Quelques conditions pour
le cas de l’université…
Transformer l’université et son écosystème pour l’intégration et la
dynamisation apprentissages
entrepreneuriaux
Arrimer les contenus d’enseignement et/ou d’apprentissages aux
besoins d’acquisition de compétences et de
dispositions entrepreneuriales
Transmuter la culture pédagogique et l’emprise des
modèles transmissifs, pour aller vers modèles suscitant
la confiance en soi, la capacité et le « pouvoir
agir » seul et/ou en équipe
Entreprendre signifie littéralement « se prendre en main » (du latin inter prehendere, saisir avec la main). Cela consiste à concevoir sa vie professionnelle en portant un projet né de ses choix, de ses envies et de ses talents, de ses rencontres. C’est fondamentalement un état d’esprit (et une dynamique avant tout). C’est détecter des opportunités d’affaires seul ou à plusieurs , avec des profits de natures variées, par la création ou la reprise d’une organisation, et créant une valeur nouvelle (souvent plus forte dans le cas des innovations) (Source. Inspiré des assises de l’entrepreneuriat, Avril 2013)
Mais comment repèrent-on des opportunités?
Pourquoi certains les détectent et
pas d’autres?
Qu’est-ce qu’une opportunité entrepreneuriale?
Pro
cessu
s d’o
bje
ctivation
Une opportunité d’affaires est la rencontre entre une idée articulé à un projet d’activités entrepreneuriales, qui passera par des phases d’objectivation. Elles permettront de préjuger au final de sa potentialité (réalité tangible,
mesurable) ou pas, c’est-à-dire du caractère prometteur (ou pas), de l’adéquation (ou non) avec une clientèle solvable et en nombre suffisant pour générer des valeurs
Opportunité
Idée
(Intuition, abstraction, sensation, envie, fantasmes,
pensées, etc…)
= Opportunité d’affaires
Faisabilité
Création de valeur validé
Besoins de ressources évalués
Projet ou lancement des opérations planifiés
Adéquation personne(s)-projet
Besoin de financement connu
Processus d’identification d’opportunités entrepreneuriales
Détectées/
identifiées Révélées
Construites Imaginées/
créées
Les idées de création ou de reprise d’entreprise sont :
Le rôle des capitaux expérientiels
la connaissance antérieure de chaque individu crée un « couloir de connaissances » qui permet de reconnaître certaines opportunités et non d’autres. (Hayek, 1945 ; Ronstadt, 1988; Venkataraman, 1997)
L’EXPERIENCE ACQUISE DANS DES DOMAINES SPECIFIQUE ME PREDISPOSE A VOIR ET A REPERER DES OPPORTUNITES EN LIEN
AVEC CES EXPERIENCES
Le rôle des capitaux expérientiels
Ex: J’apprends (infos) que la plus part des entrepreneurs ne savent pas produire des outils de communication dans une logique commerciale
Je décide de me lancer dans la création d’outils de communication et je crée mon entreprise
*J’ai fais des études d’infographie, et je suis passionné par le graphisme. *J’ai fais un stage dans le domaine de la communication ( réalisation, impression papeterie, etc.)
Je me dis qu’il y’a peut-être
quelque chose à faire!!
Le rôle des capitaux expérientiels
EN CONSEQUENCE PLUS ON A DES EXPERIENCES DIVERSIFIEES, PLUS NOS « LUNETTES DE PERCEPTION ENTREPRENEURIALE » PEUVENT
S’ELARGIR ET VOIR DES OPPORTUNITES DIVERSES
L’individu accumule des informations et des connaissances au gré de ses expériences, et c’est à partir de ce bassin de connaissances qu’il interprète le monde extérieur, interprétation qui lui permet d’identifier des opportunités. (Yue, 2001, 2003: Von Hippel, 1994)
Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur
les trois dimensions de l’information préalable incluent celle sur les marchés, celle sur les produits et enfin celle sur les problèmes des consommateurs (Shane, 2000; Cooper, 1981; Kaish et Gilad, 1991)
Ex: J’ai travaillé dans un secteur d’activité sur un poste en directe avec la clientèle en qualité de monteur de cuisine, je connais dans le détail les besoins des clients, les fournisseurs et l’environnement de ce
marché, je sais qu’il y’a une demande insatisfaite. J’ai fais des recherches et je me suis renseigné auprès de ressources clés pour me lancer
Je connais avec précision les attentes d’une clientèle
solvable, et importante aux besoins mal satisfaits Je monte ma société d’installation de
cuisine
Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur
Le rôle des réseaux relationnels
Le réseau sert parfois de point d’appui au repérage ou
l’évaluation de l’opportunité .
J’ai vu sur le site de l’APCE qu’il y’a
une demande forte pour des
services auprès des personnes
âgées..
Je suis tombé sur un article qui relatait des besoins
énormes de commerciaux pour la clientèle en B2B. Tu as
15ans d’expérience dans la vente, pourquoi tu ne
proposerais pas des formations dans ce domaine?
Dis-moi, qu’est-ce
que tu penses du
business des applications
mobiles?
Ma belle mère m’a refilé un portefeuille d’adresses de toutes
les entreprises de Bourgogne qui pourraient être
intéressées par le revêtement décoratif.
Tu voulais te lancer dans ce domaine , non
?
Le rôle des réseaux relationnels
Le réseau social sert de levier d’exploitation de
l’opportunité
J’ai une épargne de 70.000 euros. Je
mets des billes et je participe à l’aventure
Ton projet est très intéressant!!
Je vais te présenter à quelqu’un.
le capital social peut permettre de réduire les obstacles au
développement entrepreneurial comme le manque de
créativité, le manque de compétences ou encore le manque de
connaissances
« l’ensemble des ressources actuelles ou potentielles qui sont liées à la possession d’un réseau durable de relations plus ou moins institutionnalisées d’interconnaissance » (Bourdieu, 1986)
Le rôle des réseaux relationnels
La force des réseaux (Granovetter, 1973, Burt, 1992)
Liens forts Liens faibles
Le rôle des réseaux relationnels
• La famille, les proches, les collègues du bureau
Ce sont les relations fréquentes (Dimension affective, similarités de croyances, de manière de penser, fréquentation de même cercle, etc.)
•réseaux de relations non fréquents
Ils sont diversifiés, appartiennent à des cercles pluriels, avec des angles de perception, des sources d’information et d’actions multiples. Ils sont très importants dans le repérage et la construction d’opportunités entrepreneuriales (Chelly, 2006)
EN CONCLUSION ON PEUT DIRE QUE LES ENTREPRENEURS QUI SONT A MEME DE PERCEVOIR DES OPPORTUNITES SONT INSCRITS
DANS DES RESEAUX DIVERSIFIEES ET OPPORTUNS
Le rôle de la veille ou de la vigilance entrepreneuriale
(Kizner, 1979)
Les expériences professionnelles (Venkataraman, 1997)
Les expériences entrepreneuriales
passées (Ucbasaran et al, 2003;
Gaglio, 1997)
Les expériences associatives
(Chelly, 2004)
D’autres sources d’identification d’opportunités
Les caractéristiques personnelles de l’acteur
(Proactivité/disposition à agir/sentiment
d’autoefficaté/confiance en soi) (Krueger et Dickson, 1994; Krueger et Brazeal, 1994)
Le rôle de l’université et système éducatif
dans son ensemble
Sensibiliser et développer la culture entrepreneuriale
« Former », et informer la communauté estudiantine à
l’entrepreneuriat
(Pédagogie entrepreneuriale)
Accompagner les étudiants-entrepreneurs/entrepreneuses
Optimiser un écosystème collaboratif dynamique avec
l’ensemble des dispositifs d’accompagnement à la
création pour facilité le passage à l’acte
Les facettes multiples de l’entrepreneuriat
Adopreneuriat
L’entrepreneuriat social
L’entrepreneuriat solidaire
Les intrapreneurs
L’entrepreneuriat virtuel/digital
Acadepreneurs
Les Mampreneurs Les entrepreneurs innovants
Les étudiants entrepreneurs
Entrepreneuriat jeunesse
12.000.000 de jeunes encouragés à prendre leur vie en main
Etudiants du supérieur
2.5 millions de jeunes (18-25 ans)
Jeunes peu ou pas qualifiés
3.5 millions de jeunes (16-25 ans)
Elèves du secondaires
6 millions de jeunes (10-18 ans)
Source: Les assises de l’entrepreneuriat , Avril, 2013
Entrepreneuriat jeunesse
Le statut national d’étudiant entrepreneur
L'étudiant doit être âgé de moins de 28 ans pour continuer à bénéficier de la protection sociale étudiante mais un étudiant de
plus de 28 ans peut aussi postuler à ce statut.
L'étudiant doit s'adresser à son Pépite qui lui fournira une information sur les étapes d'un projet de création d'entreprise
ou tout autre projet entrepreneurial. Les pôles étudiants (Pépite) recouvrent tout le territoire français (y compris les DOM
TOM). En 2014, 29 pôles sont labellisés.
Je souhaite me lancer! Quelles sont les causes des échecs
entrepreneuriaux, comment les éviter et/ou rebondir?
Ce que la plupart des gens pensent
Ce que les gens qui réussissent savent
échec
échec
échec
échec
échec
Réussite Réussite
QUELS SONT LES CAUSES DES ECHECS ENTREPRENEURIAUX ?
Les causes externes, causes non dépendantes de l’entrepreneur
Les causes internes, causes dépendantes de l’entrepreneur
Le contexte entrepreneurial est une force qui peut déterminer la survivance de l’entreprise
ou au contraire leur disparition
Paramètres macro économiques Le contexte économique régional L’environnement …
LES PRINCIPALES CAUSES NON LIEES A L’ENTREPRENEUR
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Absence de mécanismes de contrôle de la performance.
Gérer c’est prévoir, organiser, contrôler.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
ABSENCE DE DYNAMIQUE DE BUDGETISATION COMME OUTIL DE
PREVISION
Budget du chiffre d’affaires Budget approvisionnement (charges variables) Budget frais fixes (charges fixes)
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
MAUVAISE GESTION DE LA TRESORERIE
Non connaissance ou non détermination des besoins en fond de roulement
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Ne compter que sur une poignée de clients
(prospection)
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Etude de marché insuffisante avec vision biaisée des besoins des clients
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Incapacité à se remettre en question et faire preuve d’agilité (réactivité)
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Faire cavalier seul (essayer de tout faire seul sans une aide
extérieure, isolement)
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
La non adhésion du conjoint ou des proches au projet entrepreneurial
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Plus l’entreprise croît, plus les compétences et la vision deviennent critiques pour la survie de
l’entreprise
LE MANQUE DE VISION
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
L’absence d’accompagnement par des dispositifs dédiés à cet effet.
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