Франчайзинг недвижимости - Михаил Артюхов

Франчайзинг недвижимости

Михаил Артюхов

Деньги. НедвижимостьCентябрь 2014

100% комиссионных

Инвестиции

Девелопмент

Управление недвижимостью

Агентство недвижимости

5 способов заработать деньги в недвижимости

Структура развитого агентского бизнеса в США

Источник: ARPA Real Estate

Структура развитого агентского бизнеса в Украине

Источник: ARPA Real Estate

Показатели для сравнения агентского бизнеса в США и Украине

Критерии/ год USA UA

Кол-во сделок 55 млн. 60 тыс.

Кол-во выставленных объектов на продажу

60 млн. 60 тыс.

Кол-во Агентов 3 млн. 8 тыс.

Кол-во сделок на 1 Агента

≈18 сделок ≈7,5 сделок

Основные проблемы агентств недвижимости

Проблемы агентств Проблемы агентов

Отсутствие навыков управления

Неудовлетворенность уровнем собственного дохода

Катастрофическая нехватка времени

Отсутствие системного специализированного обучения

Неразвитость и дороговизна технологий, маркетинг и продвижение

Агентства перетягивают на себя львиную долю дохода

Привлечение, обучение и удержание профессиональных агентов

Независимые агенты не способны самостоятельно

продать услугу

Основные проблемы покупателей и владельцев недвижимости

Проблемы покупателей Проблемы продавцов

Мусорные объявления Сложно продать объект точно в срок

Необязательность агентов при организации просмотров

Нет уверенности в том, что цена продажи

максимальна

Вымогательство агентского вознаграждения

Риски при взаиморасчетах

Франчайзинг – ЭТО:

Стратегия ведения и развития бизнеса в недвижимости

Торговая марка, технология и сервис

Инвестиционное решение

Известный бизнес-консультант

Мультилистинг

Рекрутинг

Маркетолог

Система обучения

Партнерские программы

Пиарщик

Ценность франчайзера для франчайзи

Сравнительный анализ подходов ведения бизнеса

UA USAКЛИЕНТ

КЛИЕНТ

Формирование профессионального сообщества

Формирование мультилистинга

Создание условий для появления менеджмента среднего звена

Дорожная карта трансформации рынка услуг в жилой недвижимости

Потенциал для развития рынка есть! В течение 10 лет его можно отстроить. Предпосылки: прозрачность финансовых транзакций, сотрудничество с ЕС и США

Трансформация рынка будет происходить за счет конкуренции на рынке франчайзинга недвижимости

В Украине появятся 2-3 международных игрока

Прогноз структуры украинского рынка жилой недвижимости на 2015-2025 гг

CПАСИБО!

Контакты:

Михаил Артюхов,управляющий директор ARPA Real Estate

+38 093 314 70 21ma@arpa.com.ua

www.arpa.com.ua+380 44 597 1 597