View
187
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
MÜŞTERİDENEYİMİYARATMAK
Sürücü koltuğunda oturuyorlar
Müşteri artık KRAL !!!
ve
bunun farkındalar!
Ekonomik değerin yaratıldığı yer değişti…
• Çıkartım
Hammadde
• Üretim
Mal/ürün• Sunum
Hizmet
• Sahne
Deneyim
Arz ve ulaşılabilirl
ik
Kontrol ve
maliyetGelişim
ve kaliteYaratmak
ve sahicilik
Deneyim, önemini korumaya devam edecek …
• Çılgın taraftarlar
Dünyanın en lüks ağırlama hizmetini sunan şirketiyizYalnızca olağanüstü kalitede deneyim sunuyoruz
• Değer Fiyatlaması
• Sadakat
• Farklılaşma
Deneyimi Değiştirenler
CheBanka! - Milano
Deneyim formülü : D=HS-B
Deneyim
Hizmet Seviyesi
NASIL?
- Beklenti
YÜKSELT YÖNET
İÇGÖRÜ sayesinde…
Dinle5 parçadan oluşur: Sana kulaklarımı, gözlerimi, dikkatimi ve kalbimi veriyorum
İÇGÖRÜ …
Gözlemle
Her ilişki anlaşma yapmak için bir fırsattır; görmek için bak
İÇGÖRÜ …
Anla
Anlamaya çalışmak, kişinin etki alanını genişletir
KİŞİSEL deneyim yaratma formülü…
Güvenli Önyargısız Sahici
Şimdi ve burada
Kontrat ‘BİZ’ bilinci
“Insincerity is always weakness; sincerity even in error is strength.” George H. Lewes
Deneyimi yaratmak için herkes kazanmalı
Hedefler Kural ve politikalar Kaynaklar Hesap verme sorumluluğu Netice aksiyonları
SLA : Servis Seviyesi
Anlaşmaları
KAZAN-KAZAN
ÖLÇÜMLEME… bir örnek
NPS - Net Tavsiye Skoru2003ten beri …
%93
% 66
%50
% 81
Kontrol listesi…
TEBLİĞ ettiğinizi TEMSİL ediyor musunuz?
KAZAN-KAZAN yaratıyor musunuz?
Her müşteri ile kontrat yapıyor musunuz?
Müşteriye deneyim yaratması için yardım ediyor
musunuz?
İletişim sırasında şimdi ve burada mısınız?
Sahici misiniz?
NESİZ
YARATIYORSUNUZ?
Göz attığınız için teşekkürler
Sorularınız için:defne@defneozkul.co
m
Recommended