View
165
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
TLT TEAM
Tô Phương Thảo
Nguyễn Minh Tú
Nguyễn Thị Thùy Linh
2
Thực trạng công ty
Nguyên nhân chính
Donex chỉ tập trung vào đối tượng
khách hàng là những vận động
viên, hay những người chơi
những bộ môn thể thao bán
chuyên hoặc chuyên nghiệp: cầu
lông, bóng chuyền, quần vợt…
Marketing chưa mạnh, chủ yếu thông
qua website, sale promotion tại các
hội chợ và thông qua tài trợ cho các
cuộc thi thể thao chuyên môn.
Chưa tận dụng được kênh truyền
thông mạng xã hội như facebook,
youtube
Là thương hiệu thời trang thể thao đầu tiên của Việt Nam
87.5% không biết hoặc chưa bao giờ
nghe đến thương hiệu Donex (khảo sát trên 50 người đang tập gym)
72%
cho rằng quần áo chuyên dụng không thực sự quan trọng
Không nhận thức được sự ảnh hưởng của quần áo đến hiệu quả tập luyện
62%: có thể bỏ ra 300-600k cho 1 bộ quần áo chuyên dụng cho tập luyện
không mặc quần áo chuyên dụng
khi tập luyện
65%
SỰ THẬT Khảo sát trên 50 người độ tuổi 20-30, đang đi tập gym
NGUYÊN NHÂN
Chỉ biết đến những thương hiệu thời trang thể thao lớn với giá quá cao (600-hơn 1triệu 1 bộ) -> không thể chi trả 63%
Cho rằng 300-600 là giá phù hợp
cho 1 bộ quần áo tập
Sự thật ngầm hiểu (Customer insight)
Tôi không quá quan trọng trong việc mặc gì khi đi tập gym. Nó không ảnh hưởng gì mấy đến kết quả tập luyện. Chỉ cần quần áo thoải mái, dễ
vận động là được. Trang phục chuyên dụng ư? Có cũng tốt , không có cũng không sao Mặc quần áo đúng chuẩn trông cũng được đấy nhưng bỏ ra 600k đến hơn 1tr cho 1 bộ thì không cần thiết Người ta dáng đẹp thì mới mặc chứ, dáng tôi xấu mặc làm gì!
Donex, mặc chuẩn, tập chuẩn
Mục tiêu
Đối tượng mục tiêu
18 – 35 Thu nhập BC+ Sống tại Hà Nội Đang đi tập gym (yoga, zumba, fitness…) Thói quen mặc đồ bình thường đi tập
Nâng cao nhận thức của người tập gym
trong việc mặc quần áo chuyên dụng khi
tập luyện
Tăng độ nhận diện thương hiệu lên 60%
Xây dựng Donex là thương hiệu thời trang
thấu hiểu khách hàng
TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH
7
Phase Giai đoạn 1 (2 tháng ) Giai đoạn 2 (2 tháng) Giai đoạn 3 (2 tháng)
Objective - Tạo sự quan tâm đến vấn đề mặc gì khi tập Gym - Giới thiệu dòng sản phẩm tập gym của Donex, đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu đối với đối tượng mục tiêu lên 30% - Xây dựng và thúc đẩy kênh tương tác facebook giữa thương hiệu đối vs đối tượng mục tiêu, cuối giai đoạn 1 fanpage đạt mốc 10k like thực
- Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu lên 50% - Đẩy mạnh thông điệp : “Donex, mặc chuẩn, tập chuẩn” - Thúc đẩy mua hàng - Bước đầu tạo sự yêu mến của khách hàng đối với thương hiệu
- Xây dựng thị trường nghiên
cứu khách hàng - Đẩy mạnh sự yêu mến, tin
tưởng, trung thành từ khách hàng đối với thương hiệu - Dấu ấn thương hiệu in sâu
tới khách hàng
Key hook - Tạo fanpage cho dòng sản phẩm mới
- Tạo event cuộc thi trên facebook
- Hợp tác với các trung tâm, phòng tập, CLB (25 phòng tập) - Tạo phong trào check-in, mặc đồ
donex, hashtag
- Xây dựng Websitechăm
sóc khách hàng (kết nối ứng
dụng trên điện thoại) - Hỗ trợ 10 phòng tập cỡ
nhỏ thay đổi diện mạo
Supporting tactics Facebook, youtube, influencer Facebook, phòng tập Website, phòng tập
Promotion at point of purchase
Chương trình ra mắt sản phẩm (mua 1 tặng 1) tại các cửa hàng Donex
Booth bán hàng tại các phòng tập, chương trình khuyến khích mua hàng
Bán hàng online, booth bán hàng tại phòng tập
Budget 200tr
400tr 300tr
TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH
Giai đoạn 1
Mục tiêu: Tạo sự để ý của đối tượng mục tiêu đến vấn đề ăn mặc khi tập Gym Ra mắt dòng sản phẩm tập gym của Donex, đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu đối với đối tượng mục tiêu lên 30% Tạo và thúc đẩy kênh tương tác facebook giữa thương hiệu đối vs đối tượng mục tiêu, cuối giai đoạn 1fanpage đạt mốc 10k like thực
Key hook
Tạo fanpage
Tạo page event: Cuộc thi Thách đấu tập gym
“Chiến binh chuẩn”
Vlog (JVevermind): “Những thể loại trang phục ở phòng tập”.
Gây cười, châm biếm Đưa lời khuyên trang phục phù hợp Giới thiệu dòng thời trang tập gym của donex
Kêu gọi tham gia ““Chiến binh chuẩn”
Vòng 1: Thi ảnh “Tập gym, mặc gì”, tính điểm like,
share -> chọn 4 nữ, 4 nam
Vòng 2: “Thách đấu tập chuẩn”. Đấu đội (2 người )
nam vs nam, nữ vs nữ.
2 đội nam, nữ thắng cuộc trở thành “Chiến binh chuẩn
Donex” với phần thưởng hấp dẫn: thẻ tập gym, đồ tập
và đặc biệt sẽ là gương mắt của bộ ảnh nghệ thuật:
“Donex, mặc chuẩn, tập chuẩn” sẽ được ra mắt ở giai
đoạn 2,
Giai đoạn 2
Miêu tả: Hệ thống bao gồm 1 cái gương, ở trên
cho ghi: “Bạn đi tập”. Bên cạnh là 1 poster hình
ảnh 2 người (1 nam, 1 nữ) mặc trang phục
chuẩn cho tập luyện của Donex (2 mẫu dáng bình thường, nam hơi gầy, nữ hơi béo. Ở trên
ghi: “Người cùng tập với bạn”. Kế bên là móc
treo những bộ quần áo tập luyện của Donex, đặt slogan của chiến dịch “Donex, mặc chuẩn,
tập chuẩn”, đưa ra những lợi ích trong việc
mặc quần áo chuẩn trong tập luyện và những
điểm đặc biệt của quần áo tập Donex…Đi kèm
đó sẽ đặt 1 cái cân điện tử và thước dây
Tạo phong trào check-in, mặc đồ donex, tự sướng
trước gương và đăng lên facebook, instagram với
hashtag #macchuantapchuan #donex. Hợp tác với
các hotgirl, hotboy để đẩy mạnh phong trào
Đặt booth quảng cáo tương tác tại các phòng tập
Các chương trình kích thích mua hàng: Đổi cũ lấy mới
(giảm 30% ); đăng ký tập được giảm giá…
Mua đồ tại phòng tập, khách hàng được phát 1 phiếu ghi
thông tin cá nhân: tên, sđt, địa chỉ, số cân nặng và số đo các
vòng hiện tại, mục tiêu tập luyện trong 1- 3 tháng tới (Data
này sẽ phục vụ cho hệ thống chăm sóc khách hàng sẽ được mở ở phase 3)
Key hook Hợp tác với các trung tâm, phòng tập, CLB (25
phòng tập)
Giai đoạn 2
Booth quảng cáo tương tác Mục tiêu: Đẩy mạnh thông điệp chiến dịch: “Donex, mặc
chuẩn, tập chuẩn”
Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu lên 50%
Thúc đẩy mua hàng
Bước đầu tạo sự yêu mến của khách hàng đối với
thương hiệu
10
Mục tiêu: Xây dựng thị trường nghiên cứu khách hàng Đẩy mạnh sự yêu mến, tin tưởng, trung thành từ
khách hàng đối với thương hiệu Dấu ấn thương hiệu in sâu tới khách hàng
Key hook: Xây dựng Website (kết nối ứng dụng trên điện thoại) chăm sóc khách hàng:
Donex hỗ trợ 10 phòng tập cỡ nhỏ thay đổi diện
mạo các phòng tập còn xấu, xuống cấp bằng hình ảnh về thể hình tạo động lực. (lồng thương hiệu Donex để tăng độ nhận diện)
Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
Người dùng có một tài khoản riêng:
mua hàng online, sổ tay kiểm soát tập
luyện online, tư vấn cách tập gym,
chọn trang phục tập phù hợp, tương
tác giữa các khách hàng…
11
Thank you!
Recommended