Андрей Иванов (Нейрон.ру) - "Оплаченный, но...

ОПЛАЧЕННЫЙ, НО НЕКОНВЕРТИРУЕМЫЙ ТРАФИК

Андрей Иванов, andre@neiron.ru

• В поисковом запросе обычно содержится меньше информации, чем необходимо для получения исчерпывающего ответа, т.е. важно каждое слово запроса.

пластиковые окна =/= пластиковые окна с тройным стеклопакетом

Важные и «неважные» слова

• Главная идея контекстной рекламы – показы в ответ на запросы, содержащие «ключевые слова»,т.е. подразумевается, что в запросах могут быть и какие-то другие слова - «лишние», «неважные».

мода для полных 2016 = мода для полных женщин 2016 фото за 50 лет платья = полный мод пак авто для gta crmp 2016

Важные и «неважные» слова

Как отличить важное слово от неважного?• Выбирают – пользователи. «Ручками».

• Показ объявления по запросу достиг результата = все слова запроса «правильные», «важные»

• Не достиг – «неважные».

• В итоге для каждого слова подсчитывается «CTR».

Слово ПОКАЗОВ в ответ на запросы со словом

КЛИКОВ ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМ в ответ на запросы со словом

Слово 1 100 100

Слово 2 99 90

Слово 3 98 0

Слово 4 97 73

Слово 5 96 87

Слово 6 95 15

Слово 7 94 3

Показов много, кликов мало

ADVSE.RU: Диагностика рекламных кампаний

5 лет назад

Сегодня

Показы – Клики | Визиты - Конверсии

• Визиты – это то, за что платит рекламодатель• Конверсии – это то, зачем он платит

• Информация полная, доступная, из официального источника (Яндекс.Метрики)

Слово ВИЗИТОВ в ответ на запросы со словом

ДОСТИЖЕНИЙ ЦЕЛИ в результате визитов в ответ на запросы со словом

Слово 1 100 100

Слово 2 99 90

Слово 3 98 0

Слово 4 97 73

Слово 5 96 87

Слово 6 95 15

Слово 7 94 3

Оплаченных визитов много, достижений цели мало

Оценка конверсии• Вы оплатили 69 325 визитов по рекламным объявлениям

проанализированных кампаний. Ожидаемые цели достигнуты 32 691 раз ( 47.16% от числа кликов по рекламе).• Оплаченные визиты были сделаны в ответ на 47 019 разных

запросов в Яндекс. Они состоят из 19 586 разных слов. 5 625 слов есть в запросах, переходы по которым привели к конверсии.• 43 333 визита по 36 272 запросам, содержащих любое из

оставшихся 13 961 слов, возможно, были оплачены зря (это 62.51% купленного трафика). Лишние затраты составили, ориентировочно, 216 665 рублей (из расчета, что средняя цена клика равна 5 рублям).

Оценка конверсии

Лишние затраты составили, ориентировочно,

216 665 рублей

71 оплаченный визит 0 достижений цели 1 кампания

Счетчик банкнот PRO 15

Ноутбук Apple MacBook Pro 15"

Номер рекламного объявления

Название и номер рекламной кампании

«Рецепт» правки: добавить минус-слово -macbook

Пример второй - техника

«Подозрительное» слово встречается в запросах, в ответ на которые были визиты по кликам СЕМИ разных рекламных кампаний

Ищут запчасти к…

МОТОБЛОКАМВОДОНАГРЕВАТЕЛЯМБЕТОНОМЕШАЛКАМКОТЛАМПЫЛЕСОСАМСТИРАЛЬНЫМ МАШИНАМ

Получают рекламу не запчастей, а самих товаров.

Минусовать надо «запчасти» во всех найденных кампаниях

Пример третий - мебель

Неконвертируемое слово – «дачная».Самое неконвертируемое словосочетание со словом «дачная» – «дачная мебель» (визиты из 9 разных кампаний).

Ищут дачную мебель в…

ЯРОСЛАВЛЕКУРСКЕТЮМЕНИЧЕЛЯБИНСКЕИРКУТСКЕВОЛГОГРАДЕНИЖНЕМ НОВГОРОДЕОМСКЕСАМАРЕИ др.

Но….

Упс!.. На сайте нет предложения дачной мебели. Совсем нет.

140 000 страниц проиндексировано Google

Со словом «дачная» – ни одной

Пример четвертый – шины, диски

• a4tech веб камера драйвера скачать бесплатно на топ торент• acura mdx 2003 оранжевый диск скачать• tp link td w8151n скачать установочный диск• tp link td w8951nd установочный диск скачать• как скачать на игзбокс 360 фифу 16 на диск dvd r• скачать driver san francisco http top torrent ws• скачать бесплатно драйвер компакт диск с материалами p n cd147a3 только для беспроводных

маршрутизаторов серии n со встроенным модемом adsl2+ tp link модель td w8961n• скачать программу для роутера tp link td w8961n скачать установочный диск• скачать сборку майнкрафт 1.6.4 с модами 100 модов не с яндекса диска и без вирусов• скачать установочный диск для td w8951nd• скачать чит на td monster tower с яндекс диска без вирусов

Очень хорошая проработка ключевой фразы, но... все же пропустили стоп-слово.

Как я искал джинсовую юбку

+ +

Как я искал джинсовую юбку

Найти самое неконвертируемое слово для фразы «юбку купить интернет»

Как я искал джинсовую юбку

Много разных запросов

Много оплаченных визитов

Все слова являются ключевыми

ПОЧЕМУ НЕТ ПРОДАЖ?!.

Как я искал джинсовую юбку

Кто виноват?..

Один-единственный запрос

Много оплаченных визитов

Цели не достигнуты

Авторасширение по умолчанию включено для новых кампаний

Робот виноват!

Запросы со словом «фильм»Пользователи ищут фильмы

Все условия показа – Автоматически добавленные фразы

Запросы со словом «схема»Пользователи ищут схемы

Все условия показа – Автоматически добавленные фразы

Запросы со словом «андроид»Пользователи ищут приложение фонарик на Android

Все условия показа – Автоматически добавленные фразы

Запросы со словом «разбитых»Пользователи ищут «разбитые фонари»

Все условия показа – Автоматически добавленные фразы

Оценка работы роботов Директа

«Ест» 12.5% бюджета

Обеспечивает 3,4% достигнутых целей

Спасибо за внимание!Пишите – andre@neiron.ru

• Андрей Иванов (Нейрон Ру)• http://neiron.ru• http://advse.ru• http://wordstat.info